如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好-免費(fèi)閱讀
【正文】 27 一月 20237:28:53 下午 19:28:53一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/27 19:28:5219:28:5227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2119:28:5219:28Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 指導(dǎo)遠(yuǎn)用區(qū)的使用：讓配戴者注視遠(yuǎn)處清晰的地方并體會(huì)垂直移動(dòng)下頜時(shí)遠(yuǎn)視力清晰度的變化；? 指導(dǎo)近用區(qū)的使用：讓配戴者注視視力卡清晰處并感受水平移動(dòng)頭部或近視力卡時(shí)視力的變化；? 指導(dǎo)中距離區(qū)的使用：讓配戴者注視近視力卡清晰的地方，指導(dǎo)者將視力卡向外移增加閱讀距離，使其體會(huì)水平移動(dòng)頭位或視力表時(shí)視力的變化，并了解可通過(guò)調(diào)整頭位和視力卡位置來(lái)使視覺(jué)變得清晰。當(dāng)被檢者處于自然體位時(shí)，漸變鏡的配鏡十字應(yīng)與瞳孔中心相對(duì)應(yīng) (鏡框與瞳孔中心相對(duì)應(yīng)的位置即配鏡十字所在位置 )，因此必須準(zhǔn)確確定瞳高 (測(cè)量時(shí)要注意避免視差 )。由于主參考點(diǎn)是漸變走廓的起點(diǎn)，因此其位置應(yīng)以瞳孔作參照點(diǎn)。②鏡架須有足夠的垂直高度，具體跟據(jù)所選的鏡片的種類去選擇，否則割邊時(shí)易把視近部分割去，；③鏡圈鼻內(nèi)側(cè)區(qū)域須足以容納漸變區(qū)；雷朋架之類鼻內(nèi)側(cè)底部區(qū)域斜度較大的鏡架視近區(qū)視野范圍小于一般鏡架，故不宜用于漸變鏡。? 大多數(shù)漸變鏡的加光度數(shù)標(biāo)于相應(yīng)臨時(shí)性標(biāo)記下方 4毫米處，鏡片設(shè)計(jì)和廠商標(biāo)志標(biāo)記于鼻側(cè)。當(dāng)然若對(duì)顧客消費(fèi)能力把握準(zhǔn)的話，可以將最高價(jià)位說(shuō)的高些，那中間價(jià)格帶自然也就高了。④鏡片可任意用于左眼或右眼的被稱為 “對(duì)稱設(shè)計(jì) ”，而左右眼鏡片不同的設(shè)計(jì)稱為 “非對(duì)稱設(shè)計(jì) ”；如果鏡片設(shè)計(jì)為對(duì)稱性，則鏡片就可以無(wú)左右之分，由于閱讀過(guò)程中眼球向下向內(nèi)（鼻側(cè)），漸變槽必須稍朝鼻側(cè)傾斜，為了符合這個(gè)要求，對(duì)稱設(shè)計(jì)的鏡片在割邊時(shí)需要朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜旋轉(zhuǎn) 9度。通過(guò)鏡片下半部看出去的直線較其他類型設(shè)計(jì)鏡片更歪（應(yīng)該注意，所有漸變多焦點(diǎn)鏡片或多或少存在這種現(xiàn)象，見(jiàn)圖 5），鏡片的中間部分在水平方向和垂直方向均受到限制。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，人眼能耐受視遠(yuǎn)區(qū)的少量而稀疏的周邊變形散光，這種鏡片設(shè)計(jì)就是非球性上半部設(shè)計(jì)。? 缺點(diǎn) :遠(yuǎn)用視野寬廣 ,近用視野狹小 。當(dāng)他全心放心配合時(shí)，來(lái)一點(diǎn)小恐嚇、小警告 ,如顧客一般會(huì)說(shuō)度數(shù)低 ,不是經(jīng)常用 ,所以不要配或隨便配一個(gè) ,這時(shí)就要告之顧客 :若不戴或隨便配一副 ,眼睛就比較容易疲勞 ,而疲勞是引發(fā)青光眼的主要誘因 ,青光眼在醫(yī)學(xué)界是極難攻克致使失明的眼科疾病等?；加蓄i椎病的人會(huì)因水平頭位運(yùn)動(dòng)的增加 ,長(zhǎng)時(shí)間的直背及眼位的變化視近而引起頸椎的負(fù)擔(dān)過(guò)重 ,就不會(huì)有良好的戴鏡效果 。 年齡情況 :年齡多大（要適機(jī)贊美顧客：保養(yǎng)的好，年輕等）并根據(jù)調(diào)節(jié)幅度公式（AMP調(diào)節(jié)幅度 =）算出顧客大概的調(diào)節(jié)力情況?？催h(yuǎn)看近要摘下戴上，暴露年齡 .? 雙光鏡片 (兩個(gè)光度的鏡片 :可以看遠(yuǎn)看近 )? 優(yōu)點(diǎn) :可以看遠(yuǎn) ,看近清晰鮮明 。不會(huì)暴露年齡 ,年輕 。圖 3 硬性設(shè)計(jì)硬性設(shè)計(jì)有其優(yōu)點(diǎn)，就是將變形散光集中在特定的區(qū)域，硬性設(shè)計(jì)鏡片通常有較大且更穩(wěn)定的視遠(yuǎn)區(qū)域和視近區(qū)域，使得視近區(qū)域變寬，特別適合于高度數(shù)的附加。圖 6 軟性設(shè)計(jì)圖 7 硬性和軟性設(shè)計(jì)特點(diǎn)的比較? 鏡片的缺點(diǎn)是鏡片上半部分視遠(yuǎn)區(qū)的視力清晰度稍差些，使用視近區(qū)時(shí)眼睛需要更往下些才能到達(dá)較小的視近區(qū)域，表 1和圖7為軟性設(shè)計(jì)和硬性設(shè)計(jì)的特性比較：表 1 漸變多焦點(diǎn)鏡片的硬性設(shè)計(jì)和軟性設(shè)計(jì)③在整個(gè)附加區(qū)域，其基弧均相同的設(shè)計(jì)被稱為 “單純 ”設(shè)計(jì)；而隨每一附加度數(shù)變化而變化的設(shè)計(jì)被稱為 “多樣 ”設(shè)計(jì)；漸變多焦點(diǎn)鏡片初期所采用的設(shè)計(jì)方法均為單純?cè)O(shè)計(jì)，即中間過(guò)渡槽的屈光力變化形式基本固定，最初的漸變鏡設(shè)計(jì)以此為主，此類設(shè)計(jì)比較適合老視初始者，當(dāng)一個(gè)人剛剛步入老視年齡期時(shí)，所需的閱讀附加度數(shù)是很低的，這就是說(shuō)還有一些自身調(diào)節(jié)力可使用。 )? 2．依顧客的需求和期望以選擇最佳的鏡片? 一般顧客會(huì)問(wèn)漸進(jìn)鏡片一副要多少錢，這是的回答就要很有技巧：不能只講最低的價(jià)格如600元，也不能只講最高的價(jià)格如 12023；因?yàn)閷?duì)于不了解的顧客來(lái)說(shuō)不論多少錢都是貴的，只會(huì)讓顧客聞價(jià)而走了，所以當(dāng)顧客問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)應(yīng)告之最低價(jià)格與最高價(jià)格（如從 600元到 12023元的都有），而這時(shí)顧客就會(huì)有了解的好奇心 從而留下來(lái)了解為什么會(huì)有這么多的價(jià)格差呢？這樣就增加了銷售的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以根據(jù)顧客對(duì)這個(gè)價(jià)格的反應(yīng)來(lái)了解顧客能接受多少價(jià)位的鏡片。? 漸變鏡由視遠(yuǎn)區(qū)、視近區(qū)、漸變區(qū)和伴隨漸變鏡特有設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的變形散光區(qū)組成。用鏡片測(cè)度儀在遠(yuǎn)用參考圈處測(cè)
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