如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好(完整版)
【正文】 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。⑤反復(fù)幾次，最終讓 “ +” 號(hào)與眼角膜緣正下方重合；（如圖 10）⑥再重復(fù) ③至 ⑤測(cè)左眼。公司主要是用瞳距儀，多測(cè)幾次取平均值。漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的位置取決于前表面配鏡十字的位置，該標(biāo)記代表 “配鏡中心 ”。 鏡架的選擇與調(diào)整 ? 漸進(jìn)多焦點(diǎn)對(duì)選擇合適的鏡架與調(diào)整非常重要。漸變鏡片表面通常標(biāo)有一些可供驗(yàn)配時(shí)定位的記號(hào) (圖 8)，這些標(biāo)記包括可以去除的臨時(shí)性標(biāo)記 (如遠(yuǎn)用參考圈、配鏡十字、水平標(biāo)志線、棱鏡參考點(diǎn)、近用參考圈等 )和不可去除的永久性隱形標(biāo)記。? 第一類對(duì)于有消費(fèi)能力的顧客：大多都會(huì)問為什么要 12023元那么貴的鏡片？這時(shí)再從鏡片的設(shè)計(jì)，品牌，折射率，功能，優(yōu)點(diǎn)等方面向顧客介紹，而推介給這類的顧客從最高價(jià)的中間價(jià)位做為主推。例如，某人的閱讀附加為 +，此時(shí)他看中間距離時(shí)基本使用自身的調(diào)節(jié)力就足夠，隨著閱讀附加的增加，自身可用的調(diào)節(jié)力也隨之逐漸減少，中間過渡度數(shù)的變化也就需要調(diào)整變化，因此就產(chǎn)生了 “多樣設(shè)計(jì) ”的概念，即對(duì)每一不同的閱讀附加處方，其中間的過渡度數(shù)的變化均不一樣。硬性設(shè)計(jì)的鏡片漸變槽漸變速度快，即度數(shù)增加很快，這意味著當(dāng)配戴者朝下看時(shí)，眼球?qū)⒑芸斓竭_(dá)完全附加度數(shù)區(qū)域。如何更好的幫顧客選擇合適的漸進(jìn)多焦點(diǎn)呢 ?必須 依 鏡片的設(shè)計(jì)特點(diǎn) 及 顧客的需求和期望 選擇最佳的鏡片 .? 合理的鏡片設(shè)計(jì)是漸變多焦點(diǎn)鏡片成功與否的關(guān)鍵，雖然由無數(shù)個(gè)曲率結(jié)合而形成的漸變多焦點(diǎn)為其基本設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，但在漸變多焦點(diǎn)鏡片的設(shè)計(jì)中仍存在多種不同設(shè)計(jì)，主要有：? ①鏡片上半部分屈光度數(shù)保持不變，但有些鏡片在視遠(yuǎn)區(qū)度數(shù)也有變化；? 最初的漸變多焦點(diǎn)鏡片，其上半部分與經(jīng)典的單光鏡片一樣均為球性前表面。消除更換鏡的麻煩 。? 用眼情況 :平?？唇鼤r(shí)的大概距離 ,日常工作的性質(zhì)是視遠(yuǎn)或視近 。如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好主講人：? “ 低耗 鏡片 ”“ 看遠(yuǎn)看近一副搞定 ”“ 寬廣你的世界 ”“ 會(huì)變焦的鏡片 ” 漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 .隨著文化素質(zhì)的提高 ,經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長(zhǎng)及老齡人口的持續(xù)增長(zhǎng) ,為滿足中老年心理與形象上需求 ,公司也大力的推廣漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 .如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好更成功呢 ?一、 配鏡對(duì)象的選擇是漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片驗(yàn)配成功的保障 ,需要配老花鏡 ,希望避免視遠(yuǎn)及視近鏡相互更替帶來的麻煩 . “老視 ”階段 ,40~50歲 , 配鏡期短（以前） ,具有對(duì)新鮮事物不斷探索 ,對(duì)產(chǎn)品有興趣嘗試去適應(yīng)者? 當(dāng)然并不是只有以上幾種人才能配戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 ,只是他們是此種鏡片最佳配戴人群 ,各式的漸進(jìn)鏡片都能配戴 .但是患有內(nèi)耳疾病 ,暈車 ,高血壓 ,心血管疾病等會(huì)引發(fā)頭暈的人群可能會(huì)因戴鏡后視物的輕度變形而引起頭暈 ,惡心等不良癥狀 ,配戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片后需要更多的相對(duì)垂直眼位及頭部運(yùn)動(dòng)來適應(yīng)此種鏡片 。根據(jù)顧客的工作用眼情況為顧客營(yíng)造需要看遠(yuǎn)看近情形 ,如 :顧客說他只是要配看近用的 ,那就要舉顧客在看近閱讀辦公時(shí)有人拜訪或者開會(huì)做報(bào)告需看稿又要看臺(tái)下等需要頻繁注視不同距離的用眼情況 ,這樣一副眼鏡就要不斷的摘下戴上 ,比較麻煩 ,并在此提醒顧客現(xiàn)有一種高科技的鏡片 看遠(yuǎn)看近一副搞定 .為后面的推介做鋪設(shè) .? 驗(yàn)光要有愛心與信心 :驗(yàn)光是我們公司的專業(yè)及強(qiáng)項(xiàng) ,一定要認(rèn)真嚴(yán)格的按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)光流程操作 ,讓顧客相信你，驗(yàn)光過程始終貫穿的是種感覺，讓客人感覺我們?cè)陉P(guān)心他、愛護(hù)他、重視他。較好適應(yīng) ,提高工作效率 。 1974年， Varilux介紹了一種設(shè)計(jì)方法，稱為非球性設(shè)計(jì)，即在鏡片上半部視遠(yuǎn)區(qū)的周邊保留少量散光，這樣，可將周邊散光擴(kuò)散至外周較大的區(qū)域，以減少變形散光密度。 硬性設(shè)計(jì)的缺點(diǎn)是變形散光柱鏡度數(shù)增加太快、密度太集中，對(duì)于一個(gè)極端硬性設(shè)計(jì)的鏡片，這種變形意味著需要更長(zhǎng)和更困難的適應(yīng)時(shí)間。雖然從理論上講每一閱讀附加度數(shù)彼此完全不同，但是多樣設(shè)計(jì)鏡片系列在隨每一度數(shù)變化同時(shí)又保持其固有的設(shè)計(jì)特性。因?yàn)閮r(jià)格太高不一定會(huì)賣，而價(jià)格太低又覺得質(zhì)量不夠，因此一般都會(huì)接受中間價(jià)格帶的。隱形標(biāo)記不但標(biāo)明了鏡片的材料、設(shè)計(jì)樣式、生產(chǎn)廠商和附加光度數(shù)，還可以重現(xiàn)臨時(shí)性標(biāo)記 (如遠(yuǎn)用參考圈、棱鏡參考點(diǎn)、近用參考圈等 )并檢驗(yàn)其位置的準(zhǔn)確性。具體要注意如下幾點(diǎn)：①鏡架穩(wěn)定性要好，符合顧客臉形，一般不宜選用容易變形的無框鏡架，確保鏡框前曲面弧度與配戴者的前額弧度相吻合。配鏡中心置于瞳孔之前時(shí)，主參考點(diǎn) (即棱鏡參考點(diǎn) )應(yīng)位于瞳孔中心下方 2～4毫米處 (不同設(shè)計(jì)的鏡片可能略有不同 )。? 配鏡高度通常是指瞳孔中心到其正下方鏡框內(nèi)
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