如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷(xiāo)售的更好-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 憶滯后性 ,可以先將不想推介產(chǎn)品 (單光 ,雙光鏡片 )的優(yōu)點(diǎn)介紹再講缺點(diǎn) ,要推介的產(chǎn)品 (漸進(jìn)多焦點(diǎn) )先說(shuō)不足再講優(yōu)點(diǎn) ,這樣留在顧客印象中的就是主推產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)了? 單光鏡片 (單一光度的鏡片 )? 優(yōu)點(diǎn)：視野寬廣；度數(shù)穩(wěn)定；好適應(yīng)；價(jià)格優(yōu)惠 .? 缺點(diǎn)：影像放大 。 了解顧客的眼屈光狀態(tài) :有沒(méi)有戴過(guò)眼鏡及戴多少度 ,多久 ,配戴情況怎么樣 。 新眼鏡適應(yīng)期較長(zhǎng) ,過(guò)分的在意價(jià)格 ,比較固執(zhí)的性格、不易溝通者及一些特殊職業(yè)如登高作的電工 ,牙科醫(yī)生 ,圖書(shū)管理員在工作時(shí) ,配漸進(jìn)多焦點(diǎn)也不會(huì)有良好的效果 .二、 準(zhǔn)確的驗(yàn)光是取得良好驗(yàn)配效果的基礎(chǔ)? 只有采取完整而標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光 ,才能取得最佳的驗(yàn)配效果 .標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光過(guò)程包括 :問(wèn)診 ,驗(yàn)光及下處方 .? 問(wèn)診要細(xì)心及耐心 :正確的問(wèn)題，完整的反映與敘述，組織分析充分掌握答案的方向。 確定近作業(yè)的距離 (正常視近距離大約為33厘米 )。外觀明顯 ,暴露年齡不美觀 .? 漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 (從看遠(yuǎn)到看近多個(gè)度數(shù) ,漸進(jìn)遞增的鏡片 )? 缺點(diǎn) : 價(jià)格較高 (是一種高科技產(chǎn)品 ,要根據(jù)您眼鏡的參數(shù)量身訂做的鏡片 ,一條生產(chǎn)車(chē)間就為您做一副鏡片 ,故價(jià)格較高 ) 要適應(yīng) (因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有用過(guò)這種鏡片 ,就好比電腦 ,要學(xué)習(xí)一種使用這種鏡片的方法 ,因此要有一個(gè)時(shí)間 ,具體長(zhǎng)短因人而異 ) 視野較小 (多種度數(shù)放置于一片鏡片上 ,所有視野較有限 ,但鏡片是根據(jù)人眼球運(yùn)轉(zhuǎn)軌道設(shè)計(jì) ,所以足夠正常使用 )? 優(yōu)點(diǎn) : 看遠(yuǎn)看近一副搞定 ,方便 。圖 1 上半部為球性，同心圓線(xiàn)條代表變形散光密度的區(qū)域圖 2 上半部為非球面設(shè)計(jì)，周邊存在稀疏的變形散光? ②設(shè)計(jì)較長(zhǎng)的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化緩慢的稱(chēng)為 “軟性設(shè)計(jì) ”，而設(shè)計(jì)較短的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化較快的則稱(chēng)為 “硬性設(shè)計(jì) ”。配戴者從視遠(yuǎn)區(qū)至視近區(qū)的度數(shù)過(guò)渡比較慢，即漸變槽比較長(zhǎng)、比較寬，這也意味著配戴者需要將眼球下轉(zhuǎn)至更下一些才能到達(dá)完全附加的區(qū)域。⑤ 漸進(jìn)帶設(shè)計(jì)在鏡片前表面的稱(chēng) “ 前表面設(shè)計(jì) ” ,而漸進(jìn)帶設(shè)計(jì)在鏡片后表面的鏡片稱(chēng) “ 后表面設(shè)計(jì) ”； 一般傳統(tǒng)的漸進(jìn)多焦點(diǎn)都是前表面設(shè)計(jì)，需按漸進(jìn)的種類(lèi)選擇鏡架的驗(yàn)配要求；而后表面漸進(jìn)做到了完全根據(jù)顧客的驗(yàn)光處方和配鏡參數(shù)量身訂做，達(dá)到了高度個(gè)性化，像差減少了 30%，視野增大了 35%～ 50%，兩邊的像差更小，使顧客配戴更舒服，從而大大縮短了適應(yīng)周期 ,主要是以個(gè)人化為主的鏡片。這樣就比較快幫顧客選擇了。遠(yuǎn)用參考圈是測(cè)量鏡片遠(yuǎn)用度數(shù)的區(qū)域；配鏡時(shí)驗(yàn)配十字通常應(yīng)與瞳孔中心相重合；鏡片兩側(cè)的水平線(xiàn)供配鏡時(shí)確定水平位置之用；棱鏡參考點(diǎn) (也叫主參考點(diǎn) )是測(cè)量鏡片棱鏡大小的位置，此處視標(biāo)因處于漸變區(qū)域起始點(diǎn)而有些模糊；鏡片下部的近用參考圈是測(cè)量近用度數(shù)之處，視近區(qū)的度數(shù)取決于遠(yuǎn)用屈光度和近附加度數(shù)。⑤鏡架鏡眼距離 (指鏡片后頂點(diǎn)與角膜前頂點(diǎn)之間的距離，也叫頂點(diǎn)距離 )在不觸及睫毛的前提下應(yīng)盡可能小些。視近區(qū)中心往往內(nèi)偏 2～ 。注意，所有測(cè)量都必須在鏡架調(diào)整好后進(jìn)行 .常用以下兩種方法：（ 1）筆燈測(cè)量法 (圖 9)：①檢查者與被檢者 (相距 40cm左右 )相向處于同一高度；②被檢者戴上鏡架，以舒適的姿勢(shì)向前直視；③讓被檢者看檢查者的左眼；④檢查者將筆式手電筒置于左眼下；⑤檢查者閉上右眼 (避免平行視差 )，觀察被檢者右眼角膜反光點(diǎn)是否位于已標(biāo)記的垂直瞳距線(xiàn)上；⑥在瞳距線(xiàn)上相當(dāng)于瞳孔中心處畫(huà)一橫線(xiàn)；⑦被檢者看檢查者右眼，重復(fù)上述步驟測(cè)量左眼；⑧輕輕移動(dòng)鏡架，待穩(wěn)定之后重復(fù)測(cè)量幾次；⑨測(cè)量配鏡高度并記錄在資料卡上： ①所畫(huà)橫線(xiàn)與其正下方鏡框內(nèi)槽的直線(xiàn)距離或者是 ②所畫(huà)橫線(xiàn)到鏡框內(nèi)槽最低點(diǎn)處的垂直距離。五．驗(yàn)配有關(guān)問(wèn)題的及時(shí)處理是漸進(jìn)多焦點(diǎn)成功的最后要求? 多數(shù)配戴者會(huì)在 1～ 2天內(nèi)適應(yīng)新的視覺(jué)，部分配戴者可能需要 2周。 一月 21一月 2119:28:5219:28:52January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2119:28:5219:28Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/1/27 19:28:5319:28:5327 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 19:28:5219:28:5227 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1