現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之產(chǎn)品與定價(jià)策略培訓(xùn)資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 :50:5806:50:58February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 50分 58秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:50:5806:50:5806:502/8/2023 6:50:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 通行價(jià)格定價(jià)法 (GoingRate Pricing) 在通行價(jià)格定價(jià)法中，企業(yè)的價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，很少注意自己的成本或需求。 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 低價(jià)格 高價(jià)格 ?具體定價(jià)方法： –成本加成定價(jià)法 –目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 –認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 –通行價(jià)格定價(jià)法 –密封投標(biāo)定價(jià)法。其整個(gè)目標(biāo)是使最后的成本項(xiàng)目在目標(biāo)成本之內(nèi) 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物 ? 在由市場(chǎng)需求和成本所決定的可能價(jià)格的范圍內(nèi) ， 競(jìng)爭(zhēng)者的成本 、 價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)也在幫助公司制定它的價(jià)格 。 C B A 經(jīng)驗(yàn)成本曲線 當(dāng)前價(jià)格 100,000 200,000 400,000 800,000 積累生產(chǎn) Accumulated Production 估計(jì)成本 (2) ? 作為差別營(yíng)銷報(bào)價(jià)的成本行為 – 今天的公司努力使它們的報(bào)價(jià)和合同條款適應(yīng)不同的購(gòu)買者。 ＄ 15 ＄ 10 價(jià) 格 100 105 每期的需求數(shù)量 ＄ 15 ＄ 10 價(jià) 格 50 150 每期的需求數(shù)量 〔 a〕 無(wú)彈性需求 （ b）有彈性需求 估計(jì)成本 (1) Estimating Costs ? 成本的類型 – 固定成本（通常也稱企業(yè)一般管理費(fèi)）是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。建立合適的模型和用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)技術(shù)來(lái)處理數(shù)據(jù)需要相當(dāng)高的技能。 – 最終利益效應(yīng) (EndBenefit Effect)：開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費(fèi)用中所占比例越低，顧客的價(jià)格敏感性越低。 ? 下列因素有利于制定低價(jià)： – 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)可刺激市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。 ?價(jià)格 ― 質(zhì)量細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。 – 引入：產(chǎn)品引入市場(chǎng)時(shí)銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有低。 – 衰退：銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期。 ? 最高銷售成長(zhǎng) (Maximum Sales Growth) 另有一些公司則希望達(dá)到銷售額最大增長(zhǎng)量。 – 替代品知名效應(yīng) (SubstituteAwareness Effect)：顧客對(duì)替代品知之越少，他們對(duì)價(jià)格的敏感性越低。 – （ Source: Nagle, T. T.(1987), The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, NJ 確定需求（ 2） ? 估計(jì)需求趨勢(shì)的方法 ? (Methods of Estimation Demand Schedules) – 第一種方法統(tǒng)計(jì)分析法。詢問購(gòu)買者在不同的價(jià)格水平，他們會(huì)買多少產(chǎn)品。 Cost
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