現(xiàn)代營銷學之產(chǎn)品與定價策略培訓資料-免費閱讀
【正文】 :50:5806:50:58February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 50分 58秒 上午 6時 50分 06:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:50:5806:50:5806:502/8/2023 6:50:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 通行價格定價法 (GoingRate Pricing) 在通行價格定價法中，企業(yè)的價格主要基于競爭者的價格，很少注意自己的成本或需求。 成本 競爭者的價格和代用品的價格 顧客評估獨特的產(chǎn)品特點 在這個價格上不可能獲利 在這個價格上不可能有需求 低價格 高價格 ?具體定價方法： –成本加成定價法 –目標利潤定價法 –認知價值定價法 –通行價格定價法 –密封投標定價法。其整個目標是使最后的成本項目在目標成本之內 分析競爭者成本、價格和提供物 ? 在由市場需求和成本所決定的可能價格的范圍內 ， 競爭者的成本 、 價格和可能的價格反應也在幫助公司制定它的價格 。 C B A 經(jīng)驗成本曲線 當前價格 100,000 200,000 400,000 800,000 積累生產(chǎn) Accumulated Production 估計成本 (2) ? 作為差別營銷報價的成本行為 – 今天的公司努力使它們的報價和合同條款適應不同的購買者。 ＄ 15 ＄ 10 價 格 100 105 每期的需求數(shù)量 ＄ 15 ＄ 10 價 格 50 150 每期的需求數(shù)量 〔 a〕 無彈性需求 （ b）有彈性需求 估計成本 (1) Estimating Costs ? 成本的類型 – 固定成本（通常也稱企業(yè)一般管理費）是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。建立合適的模型和用適當?shù)慕y(tǒng)計技術來處理數(shù)據(jù)需要相當高的技能。 – 最終利益效應 (EndBenefit Effect)：開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費用中所占比例越低，顧客的價格敏感性越低。 ? 下列因素有利于制定低價： – 市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。 ?價格 ― 質量細分市場上的競爭。 – 引入：產(chǎn)品引入市場時銷售緩慢成長的時期。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有低。 – 衰退：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。 ? 最高銷售成長 (Maximum Sales Growth) 另有一些公司則希望達到銷售額最大增長量。 – 替代品知名效應 (SubstituteAwareness Effect)：顧客對替代品知之越少，他們對價格的敏感性越低。 – （ Source: Nagle, T. T.(1987), The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, NJ 確定需求（ 2） ? 估計需求趨勢的方法 ? (Methods of Estimation Demand Schedules) – 第一種方法統(tǒng)計分析法。詢問購買者在不同的價格水平，他們會買多少產(chǎn)品。 Cost
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