【正文】 :27:0708:27:07February 8, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 27分 :27February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 27分 7秒 上午 8時 27分 08:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:27:0708:27:0708:272/8/2023 8:27:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 萬科海上春天建筑風(fēng)格正屬于此一類型 。 ?本區(qū)自身消化能力有限 ， 必須吸引徐匯區(qū)和地鐵沿線目標(biāo)消費(fèi)人群 。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨(dú)到價值，他們也會欣然接受 —— 生活的真諦是什么？ Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132廣告對中產(chǎn)階層的影響 高知名度的專業(yè)人士對中產(chǎn)階層的影響力強(qiáng)，往往成為他們的奮斗目標(biāo)或榜樣 —— 張朝陽、王志東 …… Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132廣告對中產(chǎn)階層的影響 中產(chǎn)階層追求的是有個性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同 —— 廣告設(shè)計、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動他們的心 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132商家怎樣影響中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費(fèi)者 —— 對于萬科海上春天： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合中產(chǎn)階層對生活真諦的追求 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 14 海上春天 SWOT分析 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 Strength（ 優(yōu)勢 ） ： ?萬科集團(tuán)憑借品牌和成功進(jìn)駐上海開發(fā) “ 優(yōu)詩美地 ” 、 “ 華爾茲 ” 的經(jīng)驗和良好口碑 ， 將吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者的注目 。 12 市場環(huán)境分析 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 占地面積 銷售價格 30804200 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、 7成 30年按揭 套數(shù) 1980 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 50% 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 123香樹麗舍 ?位于水清路旁，小區(qū)建筑風(fēng)格為歐陸古典式，平頂設(shè)計坡狀起伏，極具視覺效果；小區(qū)規(guī)劃全力融“人，建筑，環(huán)境，歷史”為一體，在滿園馨香和襲人綠意中，體現(xiàn)“老吾老以人之老，幼吾幼以人之幼”的溫馨主題。 ?由四幢多層，四幢小高層，一幢高層組成。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 12 市場環(huán)境分析 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 上海康城 上海莘城 上海春城 梅隴城世紀(jì)苑 望族苑 西班牙名園 陽明國際花苑 香樹麗舍 競爭對手： 12 市場環(huán)境分析 123上?？党? ?位于莘莊附近，占地 100萬平方米，綠化覆蓋率逾 50%，戶戶朝陽，小區(qū)主要由 812層新古典主義歐陸風(fēng)格小高層組成。以 1995年每平方米 2200元購進(jìn)新梅花園為例，一年后每平方米的收益為 600元，現(xiàn)在越來越多的人認(rèn)識到這一點(diǎn)，把居住閔行作為投資置業(yè)的新時尚。內(nèi)銷商品房中銷售屬個人購買 22772套，占 %；預(yù)售中屬個人購買 20862套，占預(yù)售總額 %。今年，地鐵二號線的正式通車、明珠線的試通車，以及蘇州河整治一期工程、延中綠地等開工建設(shè)，都對周邊樓市的活躍產(chǎn)生了直接效應(yīng)。 ?保留基地原貌，整治區(qū)內(nèi)河流，并形成活水梯形水域?；匚挥谄治鏖h行區(qū)莘莊站南廣場以南。 ?建筑朝向以東南向為主，以避免太陽西曬及增加空氣對流。上海房地產(chǎn)業(yè)在此大背景下，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)十分活躍的局面：房地產(chǎn)開發(fā)投資強(qiáng)勁回升，商品房銷售及存量房交易量創(chuàng)出歷史新高 。 1999年一季度房地產(chǎn)開發(fā)投資額 ，與 1998年同期相比，減少 28%，完成土地開發(fā)面積為 米，比 1998年同期下降 36%，商品房竣工面積和商品房開發(fā)面積分別比 98年一季度相比減少 19%和4%，商品房竣工面積首次出現(xiàn)回落，形成了上海房地產(chǎn)開發(fā)商穩(wěn)健經(jīng)營的觀念。 12 市場環(huán)境分析 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 12閔行區(qū)房地產(chǎn)市場環(huán)境 122道路和交通構(gòu)成了閔行區(qū)的新動脈，作為率先交通設(shè)施改造的新興城區(qū)，高架、地鐵和公交形成了地面、地下的多層次立體交通體系。作為上海市西南的新興居住城區(qū)，因為“新”而吸引了眾多開發(fā)商的目光，也因為求“新”獲得了迅猛的發(fā)展。 12 市場環(huán)境分析 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 占地面積 89萬平方米 銷售價格 27003500 建筑面積（一期） 付款方式 一次性、分期、7成 30年按揭 套數(shù) 950 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 45% 戶型類別 5000平方米大型升降式廣場，二十項趣智社區(qū)景觀 12 市場環(huán)境分析 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 123上海春城 ?位于春申示范住宅區(qū)內(nèi)蓮花南路，屬于外環(huán)線以外偏遠(yuǎn)地區(qū)，近一公里的中軸水廊大道，兩幢建筑間 2500平方米半合圍中庭景觀花園，智能化設(shè)計。小區(qū)由 19幢多層， 23幢小高層組成。 這已成為他們儲蓄消費(fèi)的最大目標(biāo) ?與其花錢租房子 ， 不如按揭供樓 ?銀行貸款的條件是最大障礙 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 12 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 購買汽車 ， 擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時尚消費(fèi) 。 ?萬科海上春天項目規(guī)劃和開發(fā)節(jié)奏合理 ， 擁有一批專業(yè) 、 敬業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)及銷售人員 ， 是本案成功開發(fā)的基石 。 ?“ 十五期間 ” ， 日新月異的軌道交通和環(huán)境建設(shè) ，也將對本市住宅消費(fèi)起到了積極拉動作用 。 ?上海房地