企業(yè)超級銷售管理培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 :06:5321:06:53February 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 6分 :06February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 6分 53秒 下午 9時 6分 21:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:06:5321:06:5321:062/7/2023 9:06:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 9，時刻盯著您的記分板。 這會讓你成為真正贏家 。 每次銷售拜訪前 ， 都必須為下一步驟做好準(zhǔn)備工作 ， 絲毫不可馬虎 ?？咕茏岊櫩陀袡C(jī)會 評估 整個情況，以做出 謹(jǐn)慎的決定 。問你自己： 我可以去哪兒學(xué)習(xí)更多的東西 ?我們都需要觀點(diǎn)。針對這些詞句深入 挖掘需求 ，找出背后的含意。 14，別把我搞糊涂了： 說得愈復(fù)雜，我愈不可能購買。 6，讓我知道我并不孤單，告訴我一個與我處境類似者的成功案例： 如果我知道有情況與我相似或相同的人，也購買了，并且很喜歡或者使用很有效，我對商品的信心會增加許多。超級銷售課程 ? 第一單元 銷售新模式 —— 拜訪客戶的步驟 ? 第二單元 如何建立客戶對你的信任 ? 第三單元 顧客的購買動機(jī)及需求 ? 第四單元 創(chuàng)造力的銷售 ? 第五單元 顧客性格分析 ? 第六單元 異議的處理技巧 ? 第七單元 結(jié)束銷售六大原則 第一單元 銷售新模式 — 拜訪客戶的步驟 ?銷售新模式 —— 顧問銷售法 ?顧問銷售步驟的六大過程 銷售新模式 — 顧問銷售法 ? 顧問銷售的目標(biāo)是 顧客需求 第一 ， 產(chǎn)品在后 ， 而且隨時確定自己了解顧客的需求 。 7，給我看一封滿意的客戶的來信： 事實(shí)勝于雄辯。 15，不要告訴我負(fù)面的事： 不要說別人（尤其是競爭對手）、你自己、你們公司，或者我的壞話。 B、 充份的 了解客戶 的需求 C、 多聽并注意 不要打斷 客戶的話語 D、 在我們與顧客相處的關(guān)系中 ， 運(yùn)用 間接的原則 幫助顧客 ， 使顧客產(chǎn)生信任感與接納 成功銷售的主要決定因素 ?關(guān)心客戶 ?愿意 花時間與客戶溝通 ?尊重 客戶 第三單元 顧客的購買動機(jī)及需求 ?顧客到底要買什么 ?顧客為什么不再上門 ?當(dāng)顧客不能或不愿說出需求時 顧客到底要買什么 ?愉快 的感覺 ?問題 的解決 顧客為什么不再上門 ? 3%搬家 ? 5%其它同業(yè)有交情 ? 9%價錢太高 ? 14%產(chǎn)品品質(zhì)不佳 ? 68%服務(wù)不周 當(dāng)顧客不能或不愿說出需求時 無論顧客不肯說出需求的原因是什么 ，大多數(shù)的時候你都不應(yīng)該放棄需求 ，
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