利用薪酬管理激發(fā)員工價值-免費閱讀
【正文】 去年同期銷售額的 N次冪） 2023/2/8 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) ? 落后處罰制： ? 對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款 ? 排序報酬法 ? 把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)放工資。 ? 薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費用支出與薪酬之間的關(guān)系。全體月售毛利完成總額） 團(tuán)體總工資 =單人額定工資瓜分的人數(shù) 三、幾種工資模式 ——銷售人員的工資模式 2023/2/8 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) ? 浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。以公式表示為： 銷售人員工資 =[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率 ] （價格系數(shù)的 N次冪） ? 價格系數(shù) =（實際銷售額 /計劃價格銷售額）的 N次冪 2023/2/8 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 薪酬管理激發(fā)員工價值 三層次人力資源管理咨詢方法 核心層：崗位設(shè)計、績效管理、薪酬激勵 發(fā)展層：規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計 基礎(chǔ)層：組織、流程、制度 2023/2/8 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 薪酬管理激發(fā)員工價值 企業(yè)運用 —— 薪酬激勵 績效管理 崗位設(shè)計 制度 流程 組織 生涯設(shè)計 工效提升 規(guī)劃 2023/2/8 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 為客戶提供最具實效的管理咨詢方案 做值得信賴的管理咨詢公司 地址：南京市中山東路 147號大行宮大廈 9樓 郵編： 210002 電話： 025450246 445926 4401723
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