第十四講企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 42分 43秒 12:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 42分 43秒 12:42:437 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :42:4312:42Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12212/12 ( / )SSMsM s D D?? ????? 第四節(jié)：渠道對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 商店的商圈 ?核心商圈 ?次級(jí)商圈 ?邊緣商圈 ? 影響商圈的兩大因素 ?外部需求狀況 ? 人口密度 ? 收入狀況 ?商店自身特點(diǎn) ? 商店的類(lèi)型 ? 營(yíng)業(yè)面積 ? 經(jīng)營(yíng)能力 第四節(jié)：渠道對(duì)消費(fèi)者的影響 第四節(jié)：渠道對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 商店的招牌 ?一般以圖形、文字裝飾在商店外部。 ?促銷(xiāo)是一種組合。 ?價(jià)格影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量。 產(chǎn)品 物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)品 非物質(zhì)形態(tài)服務(wù) 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 產(chǎn)品影響消費(fèi)者的主要方式 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?產(chǎn)品品牌 ?產(chǎn)品包裝 ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足顧客需要的功能和效用 產(chǎn)品的改進(jìn)潛質(zhì)和可能的發(fā)展前景。 ?不同年齡的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的評(píng)價(jià)相同。 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 包裝的含義 ?為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作容器或包裝物的一系列活動(dòng)。 ? 整數(shù)定價(jià)法 ? 尾數(shù)定價(jià)法 ? 聲望定價(jià)法 ? 招徠定價(jià) ? 習(xí)慣定價(jià)法 第三節(jié)：促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 促銷(xiāo) ?企業(yè)實(shí)施的以說(shuō)服顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)為最終目的的活動(dòng)。 ? 情景因素的構(gòu)成 情境要素 含義 物質(zhì)環(huán)境 構(gòu)成消費(fèi)者情境的有形物質(zhì)因素 社會(huì)環(huán)境 購(gòu)物或消費(fèi)過(guò)程中，他人對(duì)消費(fèi)者的影響 時(shí)間 消費(fèi)者可支配時(shí)間的充裕程度或購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)發(fā)生的時(shí)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)任務(wù) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的目的 先前狀態(tài) 消費(fèi)者帶入消費(fèi)情境中的暫時(shí)性的情緒 第四節(jié)：渠道對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 商店情景因素 ?案例：別關(guān)燈！ ? 711便利店與好鄰居，在相同面積里，店內(nèi)燈數(shù)幾乎是好鄰居的 3倍。 課程總結(jié) ? 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響 ? 品牌和包裝的影響 ? 新產(chǎn)品的影響 ? 第二節(jié)：價(jià)格策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 定價(jià)方法的影響 ? 定價(jià)策略的影響 ? 第三節(jié)：促銷(xiāo)策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 廣告的影響 ? 公共關(guān)系的影響 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)的影響 ? 人員推銷(xiāo)的影響 ? 第四節(jié)：渠道策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 渠道的選擇影響 ? 零售店的影響 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2
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