分銷商的經(jīng)營(yíng)與管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :10:2910:10:29February 3, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 10分 :10February 3, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 上午 10時(shí) 10分 29秒 上午 10時(shí) 10分 10:10: ? 沒 有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 10:10:2910:10:2910:102/3/2023 10:10:29 AM ? 1以我 獨(dú) 沈久，愧君相 見頻 。 ? 明確告訴分銷商我司的要求，以及理由。 管理 —— 銷售狀況 ?分銷商的庫存（進(jìn)、銷、存） ?優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)銷售信息 重點(diǎn)在于 銷售狀況 — 強(qiáng)化銷售信息反饋 ? 盲目 對(duì) 分 銷 商 進(jìn) 行 壓貨 ， 并 不能 帶來實(shí)際 的 業(yè)績(jī) ，相反使分 銷 商的資 金周 轉(zhuǎn)減 慢， 減 少分 銷 商的 現(xiàn) 金流量 與 毛利水平。 ? 掌握分銷商的進(jìn)銷存情況，做好銷售預(yù)估工作。 — 輔助分銷商的活動(dòng)；不要采取會(huì)導(dǎo)致沖突的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 — 利用我們的資源來支持他們不足的地方。 服務(wù) —— 產(chǎn)品知識(shí)服務(wù) ? 成為公司產(chǎn)品基本知識(shí)的“專家”，了解公司不同品種、不同包裝產(chǎn)品的特性，并向分銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行灌輸。 選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn) 布局、選擇； 引導(dǎo)、培訓(xùn)； 管理、控制 分銷商的管理 要遵循網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的三步曲 銷售計(jì)劃對(duì)于達(dá)成目標(biāo)很重要 ?區(qū)域銷售目標(biāo)分解計(jì)劃 ?分銷客戶開發(fā)計(jì)劃 ?渠道開發(fā)計(jì)劃 ?標(biāo)準(zhǔn)陳列計(jì)劃 和分銷商打交道的禁忌 1 永遠(yuǎn)不要以為關(guān)系夠鐵了 2 客大欺店或店大欺客 3 不要用貨品作贈(zèng)品 4 不要讓分銷商對(duì)經(jīng)銷商過分依賴 軟硬兼施應(yīng)對(duì)配合問題 ? 延遲付款 ? 不按要求進(jìn)貨 ? 不能按照規(guī)定價(jià)格出貨 ? 送貨不及時(shí) ? 不提供必要的銷售信息 ? 反復(fù)討論通路沖突問題 怎樣解決？ ? 給分銷商合理的利潤(rùn)空間。 我們不是賣貨給分銷商， 而是通過分銷商去銷售。 。 :10:2910:10:29February 3, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 :10:2910:10Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)兒 。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 10分 29秒 10:10:293 February 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 3, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 :10:2910:10Feb233Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)
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