【營銷管理方案】分銷商管理控制方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 公司每年開展一次分銷商等級評定工作，并根據(jù)公司的發(fā)展提高或者降低分銷商的評價標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2）對不同等級的分銷商采取不同的策略，保證公司資源集中投放于貢獻(xiàn)率較高的分銷商。 （ 1）業(yè)務(wù)員提交分銷商信息，合同管理員建立分銷商檔案。 4．合同管理員接到合同后，依據(jù)相關(guān)合同管理流程對合同進(jìn)行評審，并對分銷商的合同和檔案進(jìn)行編號、歸檔和記錄。 （ 4）建有客戶檔案管理制度和風(fēng)險評估辦法。 2．合同管理員負(fù)責(zé)各種分銷商檔案及合同管理，并初步審核各種分銷商的合同。 2．適用范圍。 （ 1）經(jīng)營同類產(chǎn)品或同業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)達(dá)年以上。 3．尋找、開發(fā)分銷商。如果業(yè)務(wù)員能夠解決，則由業(yè)務(wù)員解決，否則提交銷售部（或區(qū)域銷售部）進(jìn) 行解決。 相關(guān)的業(yè)務(wù)部門提出申請，經(jīng)銷售部經(jīng)理 （區(qū)域銷售經(jīng)理）審批后，合同管理員提供相應(yīng)分銷商檔案，并負(fù)責(zé)合同檔案的回收工作。 ② AA級分銷 商公司采用重點(diǎn)維護(hù)策略，提供更
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