企業(yè)分銷商培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :26:4516:26:45January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 4時(shí) 26分 :26January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 26分 45秒 下午 4時(shí) 26分 16:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:26:4516:26:4516:261/30/2023 4:26:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。當(dāng)你離開時(shí)一定要關(guān)上電腦、帶走資料，不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。 年 月25 26 27 28 29 30 12 3 4 5 6 7 89 10 11 12 13 14 1516 17 18 19 20 21 2223 24 25 26 27 28 2930 31 1 2 3 4 5日期：周五 周六前進(jìn)店協(xié)和店周日月工作計(jì)劃表 姓名：周一 周二 周三 周四城市：前門店一本店….多彩店友和店 實(shí)惠店….…. ….吉之店服群店….前進(jìn)店 前門店 吉之店常青店北京店….愛民店協(xié)和店….多彩店友和店….前進(jìn)店協(xié)和店….前進(jìn)店協(xié)和店….前進(jìn)店協(xié)和店….前進(jìn)店協(xié)和店….多彩店友和店….多彩店友和店….多彩店友和店….多彩店友和店….一本店….前門店一本店….前門店一本店….前門店一本店….前門店一本店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….愛民店實(shí)惠店….愛民店實(shí)惠店….愛民店實(shí)惠店….愛民店實(shí)惠店….愛民店實(shí)惠店….….服群店….吉之店服群店服群店….常店青吉之店服群店….吉之店….吉之店服群店戶外大型活動(dòng) 貨架調(diào)整 實(shí)線：拜訪變更 虛線：拜訪增加 /電話拜訪 【分銷覆蓋計(jì)劃－銷售人員工作落實(shí)】 把月覆蓋計(jì)劃分解至周與日，然后并落實(shí)到每位銷售人員，考慮： 每人負(fù)責(zé)的區(qū)域 每人負(fù)責(zé)的具體商店 每人的覆蓋周期和計(jì)劃 市（縣）區(qū) 東區(qū) 中區(qū) 西區(qū) 01線 02線 。 浙江某經(jīng)銷商：這個(gè)社會(huì)最不值錢的就是廠家的生產(chǎn)線，最過剩的就是錢，經(jīng)銷商的優(yōu)勢是市場運(yùn)作成本和市場個(gè)性把握，只要突破管理瓶頸，發(fā)揮優(yōu)勢，廠家的資源就會(huì)為我所用！ 想知道自己的批發(fā)部三年五年以后是逐漸興旺還是被淘汰嗎？捫心自問，對號入座看看自己的經(jīng)營、管理處于那種狀態(tài)，再對照一下同行中的領(lǐng)先者，差距不難找到 ——結(jié)果其實(shí)已經(jīng)昭然，未來之路決定于今年明年做的事情。分銷管理 節(jié)目預(yù)告 第一部分：觀念梳理 明天的早餐在哪里？ ?困境根源在那里？ ?分銷商自身差距在那里？ ?分銷商未來走向哪里去？ 第二部分：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) ?如何做好核心市場終端客戶 ?超市談判技巧片斷 第一部分：分銷商面臨的問題 和未來出路 分銷商的抱怨：生意越來越難做 ? ?經(jīng)營成本上升：人員、車輛、稅收、 伙食成本上升； ?超市太黑； ?貨款收不回來； ?區(qū)域漸小、競品漸多、利潤越來越薄、連搬運(yùn)工都不如！ ?人人都作終端，競爭越來越升級； ?廠家“遍地開花”，“中途換馬”“背信棄義”越來越多廠家直營了！ 為什么分銷商日子越來越難過 ？ 其一：制造商的需求已經(jīng)發(fā)生了變化 ?從大戶代理到密集分銷！ ?廠家都在喊終端銷售的口號！ ?預(yù)售制越來越普遍！ ? 環(huán)境正發(fā)生變化， ? 表象：分銷商正在被架空！廠家的手越伸越長！ 怎么辦？ 彌補(bǔ)廠家短板！ 為什么分銷商日子越來越難過 ？ 其二：流通行業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化 ?超市的先天優(yōu)勢！ ?超市對傳統(tǒng)通路的打擊！ ?賣場的強(qiáng)勢地位！ ?賣場的必然趨勢！ ? 分銷商的角色要隨著市場變化而變化。 變中求勝！ 變化已經(jīng)發(fā)生，而且無法阻擋！變化帶 來了差距！唯一不變的是變化！ 營銷永遠(yuǎn)是有因有果的行為，思路不 同出路就不同；
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