【正文】 By Estela Kuo 郭偉瓊 2023年 12月 12日 江西南昌 創(chuàng)業(yè)公司的營銷與品牌管理 Entrepreneurial Marketing Brand Management .... . 培訓(xùn)內(nèi)容 1. 導(dǎo)言 2. 創(chuàng)業(yè)期中的營銷工作推展與營銷團隊建立 3. 從品牌建立到品牌掃描到品牌面臨的挑戰(zhàn) 4. 360度品牌傳播理論與 360度世界中的創(chuàng)意 5. 案例分享 .... . 想像你剛剛成立了一個公司 ... ? 剛開始 ,人員的組成如何 ? ? 個人的分工如何 ? ? 業(yè)務(wù)會如何發(fā)展 ? ? 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展 ,公司的人員和組織結(jié)構(gòu)會有什么變化 ? .... . 市場部功能的演進 步騶一 步騶二 步騶三 步走四營銷策略 立基市場 市場滲透 產(chǎn)品市場發(fā)展 新事業(yè)發(fā)展營銷組織 非正式且有彈性 銷售管理 產(chǎn)品市場管理 企業(yè)與事業(yè)部營銷目標 市場的信譽 銷售量 客戶滿意度 產(chǎn)品生命周期與品類管理成功關(guān)鍵因素親朋好友幫忙 生產(chǎn)經(jīng)濟規(guī)模 功能協(xié)調(diào) 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新.... . The Evolution of a Marketing Organization ? 問題一 – 管理層發(fā)現(xiàn)無法在營銷方面有足夠的關(guān)注力 ? 診斷 – 準備進入第二個發(fā)展階段 ? 處方 – 雇用一個市場部經(jīng)理 – 管理層繼續(xù)負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)制訂價格 。 以及新客戶的初步接觸與銷售支持 .... . 市場部功能的演進 步騶一 步騶二 步騶三 步走四營銷策略 立基市場 市場滲透 產(chǎn)品市場發(fā)展 新事業(yè)發(fā)展營銷組織 非正式且有彈性 銷售管理 產(chǎn)品市場管理 企業(yè)與事業(yè)部營銷目標 市場的信譽 銷售量 客戶滿意度 產(chǎn)品生命周期與品類管理成功關(guān)鍵因素親朋好友幫忙 生產(chǎn)經(jīng)濟規(guī)模 功能協(xié)調(diào) 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新.... . The Evolution of a Marketing Organization ? 問題二 – 產(chǎn)品或市場多到管理層難以協(xié)調(diào) ? 診斷 – 準備進入第三階段 ? 處方 – 雇用產(chǎn)品經(jīng)理并給與銷售 ,廣告 ,調(diào)研的支持 – 授權(quán)產(chǎn)品經(jīng)理管理市場工作 – 管理層負責(zé)市場策略 .... . 市場部功能的演進 步騶一 步騶二 步騶三 步走四營銷策略 立基市場 市場滲透 產(chǎn)品市場發(fā)展 新事業(yè)發(fā)展營銷組織 非正式且有彈性 銷售管理 產(chǎn)品市場管理 企業(yè)與事業(yè)部營銷目標 市場的信譽 銷售量 客戶滿意度 產(chǎn)品生命周期與品類管理成功關(guān)鍵因素親朋好友幫忙 生產(chǎn)經(jīng)濟規(guī)模 功能協(xié)調(diào) 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新.... . The Evolution of a Marketing Organization ? 問題三 – 目前市場規(guī)模下 ,成長有限 ? 診斷 – 準備進入第三階段 ? 處方 – 將市場工作下放到各個負責(zé)部門 – 成立集團市場部負責(zé) ? 評估各部門市場計劃 ? 提供市場策劃 ,調(diào)研需要的知識與培訓(xùn) ? 管理集團的市場與傳播工作 .... . 市場部功能的演進 步騶一 步騶二 步騶三 步走四營銷策略 立基市場 市場滲透 產(chǎn)品市場發(fā)展 新事業(yè)發(fā)展營銷組織 非正式且有彈性 銷售管理 產(chǎn)品市場管理 企業(yè)與事業(yè)部營銷目標 市場的信譽 銷售量 客戶滿意度 產(chǎn)品生命周期與品類管理成功關(guān)鍵因素親朋好友幫忙 生產(chǎn)經(jīng)濟規(guī)模 功能協(xié)調(diào) 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新.... . 成長中企業(yè)的營銷組織階段 Entrepreneurial Marketing 創(chuàng)業(yè)營銷 Opportunistic Marketing 機會營銷 Responsive Marketing 回應(yīng)營銷 Diversified Marketing 多元營銷 .... . Marketing Effectiveness Audit 營銷效果檢驗 – Customer Philosophy 客戶心理 ? Does management recognize the importance of designing the pany to serve the needs and wants of chosen market? ? Does management develop different offerings and marketing plans for different segments of the market? ? Does management take a whole marketing system view (suppliers, channels, petitors, customers, environment) in planning its business? .... . Marketing Effectiveness Audit 營銷效果檢驗 ? Integrated marketing anization 整合營銷組織 – Is there high level marketing integration and control of the major marketing functions? – Does marketing management work well with management in research, manufacturing, purchasing, physical distribution, and finance? – How well anized is the new product development process? .... .Marketing Effectiveness Audit 營銷效果檢驗 ? Adequate marketing information 足夠的市場信息 – When were the latest marketing research studies of customers, buying influences, channels and petitors conducted? – How well does management know the sales potential and profitability of different market segments, customers, territories, products, channels and order sizes? – What effort is expended to measure the cost effectiveness of different marketing expenditures? .... . Marketing Effectiveness Audit 營銷效果檢驗 ? Strategic orientation 策略方向 – What is the extent of formal marketing planning? – What is the quality of the current marketing strategy? – What is the extent of contingency thinking and planning? .... . ? Operational efficiency 操作效率 – How well is the marketing thinking at the top municated and implemented down the line? – Is management doing an effective job with the marketi