【正文】 ◎ 以營(yíng)銷(xiāo)規(guī)程訓(xùn)練為核心的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 45億元萬(wàn)向集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施案例2023/5/19 99上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司萬(wàn)向集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施案例? 當(dāng)年規(guī)劃的萬(wàn)向集團(tuán)九 　　　 從 1993年到 2023年，銷(xiāo)售額從 3億元增長(zhǎng)到 60億元，六年中增長(zhǎng) 12倍。母公司管理內(nèi)容 子公司管理內(nèi)容例 :母子公司計(jì)劃管理關(guān)系2023/5/19 91上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司四、生命型戰(zhàn)略規(guī)劃案例計(jì)劃管理財(cái)務(wù)部、集團(tuán)辦公室制訂集團(tuán)年度工作綱要，制訂集團(tuán)計(jì)劃管理標(biāo)準(zhǔn)；批準(zhǔn)各部門(mén)年度工作計(jì)劃和子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；批準(zhǔn)各部門(mén)及子公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算。2023/5/19 87上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司這些管理系統(tǒng)在一定程度上縱向延伸母子公司之間，按權(quán)責(zé)劃分在母、子公司層次上各形成相應(yīng)的管理內(nèi)容。統(tǒng)一提供能發(fā)揮總體效益的服務(wù)，包括金融、培訓(xùn)、信息、重大策劃、后勤保障、安全保衛(wèi)、進(jìn)出口及商務(wù)、重要的社會(huì)關(guān)系處理等服務(wù)。……股權(quán)投資參股公司2023/5/19 79上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司2023/5/19 80上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司母子公司管理關(guān)系梳理關(guān)鍵是區(qū)分集團(tuán)管理的 法律結(jié)構(gòu) 和 管理結(jié)構(gòu)法律結(jié)構(gòu) 獨(dú)立法人地位管理結(jié)構(gòu) 內(nèi)部整合2023/5/19 81上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司改進(jìn)的 M型管理模式 運(yùn)行原則如下：●發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。部戰(zhàn)略發(fā)展部 集團(tuán)辦公室 人力資源部綜合服務(wù)部門(mén)內(nèi)部模擬市場(chǎng)體系：綜合服務(wù)部門(mén)子公司或事業(yè)部孫公司或事業(yè)部職能部門(mén)工廠車(chē)間職能部門(mén)工廠車(chē)間2023/5/19 70上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司改進(jìn)的 M型管理模式 為彌補(bǔ)母公司職能部門(mén)功能的不足，充分利用市場(chǎng)杠桿，集團(tuán)在二級(jí)層次上設(shè)立若干貿(mào)易性子公司（或事業(yè)部）、金融性子公司（或事業(yè)部）、物業(yè)管理公司、辦事處等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。資源整合理念統(tǒng)合、戰(zhàn)略規(guī)劃和資源整合2023/5/19 67上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司核心理念核心理念 集中決策集中決策2023/5/19 65上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司一、戰(zhàn)略規(guī)劃一、戰(zhàn)略規(guī)劃它已成為目前國(guó)際上特別是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家大公司尤其是相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)大公司管理的主流模式。孫公孫公孫公孫公 ”理念體系2023/5/19 48上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司共圖尤其強(qiáng)調(diào)? 內(nèi)部的凝聚? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作? 學(xué)習(xí)型組織? 崇拜式文化? 兼容性文化? 工作狂精神2023/5/19 49上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司共圖公司尤其關(guān)注企業(yè)文化滲透和共鳴機(jī)制，我們把該機(jī)制描述如下圖所示，我們將對(duì)該機(jī)制做詳細(xì)設(shè)計(jì)：2023/5/19 50上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司個(gè)人追求升華強(qiáng)硬文化派領(lǐng)導(dǎo)變革型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格溝通型領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)狂熱、浪漫的演講和鼓動(dòng)公司首腦倡導(dǎo)和推動(dòng)多種形式的內(nèi)部員工活動(dòng)文化沙龍知識(shí)競(jìng)賽舉辦演講會(huì)征文活動(dòng)文體活動(dòng)企業(yè)文化精神獎(jiǎng)勵(lì) 公司科技獎(jiǎng)公司管理獎(jiǎng)公司功勛獎(jiǎng)公司模范公司終身員工考核、獎(jiǎng)懲制度創(chuàng)辦內(nèi)部刊物員工行為規(guī)范企業(yè)文化投入制度創(chuàng)辦企業(yè)文化培訓(xùn)中心企業(yè)文化建設(shè)反饋制度組織、制度推進(jìn)經(jīng)理人員推動(dòng)制度企業(yè)核心理念共同價(jià)值觀圖 1： 企 業(yè) 文 化 核 心 理 念 滲 透 體 系企業(yè)文化氛圍公司歌曲公司旗幟企業(yè)文化氛圍升旗儀式公司鼓樂(lè)隊(duì)2023/5/19 51上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司例：某企業(yè)企業(yè)文化實(shí)施計(jì)劃? 一、總 則? （一）某某文化建設(shè)實(shí)施綱要的目的? （二）某某文化建設(shè)實(shí)施的原則? （三）某某文化建設(shè)中不同員工的角色定位? （四）某某文化建設(shè)實(shí)施的階段性目標(biāo)? 二、組織? （一）文化建設(shè)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的成員構(gòu)成? （二）文化建設(shè)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)? （三）文化實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的權(quán)力? 三、文化傳播? （一）文化培訓(xùn)和交流? （二）典型示范? （三）典禮儀式? （四）文化主題研討? （五）文化故事編輯? （六）文體活動(dòng)? （七）對(duì)外文化傳播? （八）員工溝通? 四、評(píng)估與提升? （一）文化狀況評(píng)估? （二）文化提升2023/5/19 52上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司時(shí)鐘機(jī)制時(shí)鐘機(jī)制當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的另一個(gè)根本性的問(wèn)題： 構(gòu)建起精密的運(yùn)行體系關(guān)鍵支持體系之二2023/5/19 53上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司成山正在走向產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化、區(qū)域多元化、人員多元化、投資主體多元化 ， 急需一個(gè)企業(yè)文化的核心理念、共同目標(biāo)來(lái)整合我們的思想和行動(dòng)，形成凝聚力 那個(gè)堂堂的八十萬(wàn)禁軍教頭林沖要不是遭受奸賊高俅的陷害而走投無(wú)路，是決不會(huì)被上梁山與這些毛賊為伍的。 ” 于是操待之甚厚，上馬提金，下馬提銀，小宴三日，大宴五日，并送以戰(zhàn)袍、美女和赤兔馬。2023/5/19 33上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司? 偉鼎總裁比我更加審時(shí)度勢(shì)，讓我暫時(shí)不要提 “ 企業(yè)文化 ” 這個(gè)詞，而改用其他提法。中國(guó)許多企業(yè)現(xiàn)處的階段是企業(yè)文化的成型階段， 將大大提高物質(zhì)激勵(lì)的效果?！傲x聚 +利聚 ”立體激勵(lì)機(jī)制基本戰(zhàn)略組織組織危機(jī)危機(jī)界 業(yè) 煉第五層：企 機(jī) 能 力 能 整 但暗渡陳倉(cāng)和偷度陰平之類(lèi)策略畢竟是太危險(xiǎn)了，我們必須要考慮到萬(wàn)一陳倉(cāng)和陰平有大將把守的情況下怎么辦的問(wèn)題，必須要有第二、第三方案，才能萬(wàn)無(wú)一失。更多的銀行收貸 　　2023/5/19 5上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司? 德隆的這種戰(zhàn)略格局是有風(fēng)險(xiǎn)的，但風(fēng)險(xiǎn)是可以通過(guò)新投資人的加入來(lái)化解的。生命型戰(zhàn)略規(guī)劃生命型戰(zhàn)略規(guī)劃上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席咨詢(xún)師：夏伯堯Email： 第三屆管理咨詢(xún)高峰會(huì)演講資料暨成山集團(tuán)演講但是因?yàn)槎倘陂L(zhǎng)投的做法，還有戰(zhàn)略格局還沒(méi)有全部布局成熟，結(jié)果媒體的批判致使擠兌現(xiàn)象發(fā)生，而德隆自身無(wú)力阻擋（ 如此脆弱－作者 ）。2023/5/19 10上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司在此，我們把優(yōu)秀企業(yè)分為二種類(lèi)型： 爆發(fā)力型和耐力型? 爆發(fā)力型企業(yè)：復(fù)星、德隆? 耐力型企業(yè)：華為、萬(wàn)向等2023/5/19 11上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司? 我們不是想看熱鬧：耐力型企業(yè)和爆發(fā)力型企業(yè)最后誰(shuí)勝誰(shuí)敗。合 制 化 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)成果2023/5/19 22上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司銷(xiāo)售額 機(jī)制機(jī)制狂熱的狂熱的 激勵(lì)激勵(lì)薪酬體薪酬體系優(yōu)化系優(yōu)化智商智商 兼容性兼容性企業(yè)文化企業(yè)文化系統(tǒng)思系統(tǒng)思考能力考能力有效的強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制是 “義聚 +利聚 ”的立體激勵(lì)機(jī)制， 也是各種內(nèi)部沖突集中表現(xiàn)出來(lái)的階段， 可見(jiàn)在那時(shí)，若在其他的一般民營(yíng)企業(yè)里提企業(yè)文化將會(huì)是一種什么結(jié)局呢？讓我感到欣慰的是到本人于 1999年離開(kāi)萬(wàn)向后，在 2023年的《萬(wàn)向報(bào)》上我首次看到公開(kāi)的企業(yè)文化提法，而且在此后的《萬(wàn)向報(bào)》上連續(xù) 10多期刊登介紹企業(yè)文化的文章，而且此后《萬(wàn)向報(bào)》掀起了一個(gè)如何建立企業(yè)文化的大討論。可 “ 財(cái)賄不足以動(dòng)其心，爵祿不足以移其志， ” 后探知?jiǎng)湓谠B軍中，即留下財(cái)物、美女，封金掛印， “ 過(guò)五關(guān)斬六將 ” 而去。隨著托塔天王晁蓋的上梁山，其 “大塊吃肉、大秤分銀 ”的理念確也吸引了一大批人物上梁山。2023/5/19 43上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司企企業(yè)業(yè)文文化化塑塑造造應(yīng)應(yīng)考考慮慮因因素素歷史沉淀的優(yōu)秀傳統(tǒng)行業(yè)特征股東單位（母公司）企業(yè)文化的延伸和對(duì)接顧客、社會(huì)、員工、投資方和環(huán)境 “利益共同體 ”的反映時(shí)代特征、發(fā)展的要求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念員工人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的理念12345672023/5/19 44上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司共圖觀點(diǎn)：中國(guó)企業(yè)公司企業(yè)文化建設(shè) ? 以 CIS為基本內(nèi)容，以理念體系（ MI）建設(shè)為核心以 BI（ 員工行為規(guī)范） VI（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）為基本手段。2023/5/19 58上海共圖企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司經(jīng)歷萬(wàn)向集團(tuán)經(jīng)歷萬(wàn)向集團(tuán)規(guī)模規(guī)模 3億到億到 100億，管理模式億，管理模式從從 U型到型到 M型型再到再到 HM型的型的演變演變50多家客戶(hù)的多家客戶(hù)的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)改改進(jìn)進(jìn)的的M型型管管理理模模式式超超