【正文】 :23:3211:23:32February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 23分 :23February 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 23分 32秒 上午 11時 23分 11:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:23:3211:23:3211:232/3/2023 11:23:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 所有合同甲乙雙方簽字處及日期 ， 必須由簽訂人手寫 ， 不得以任何理由加蓋人名章及和不填寫簽訂日期 。 ② 廣宣部將與媒體洽談結(jié)果上報分部銷售總監(jiān) 、 總經(jīng)理 。 其他廣告 必須采用 《 申請報告表 》 格式事前上報總部 ， 經(jīng)總部銷售中心審批后 ， 方可進行投放 。 分部財務(wù)部每月對當(dāng)月促銷活動效果進行統(tǒng)計評價 ， 重點對比分析促銷計劃與實際達成的效果 。 （ 5） 由國美承擔(dān)的優(yōu)惠券使用額度應(yīng)按照分部計劃書綜合賬面毛利的考評數(shù)據(jù)進行嚴格控制 。 ? （ 3） 促銷活動方案經(jīng)總經(jīng)理 、 銷售總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 廣宣部經(jīng)理 、 采購總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 財務(wù)經(jīng)理簽字后報總部銷售中心 。 贈品的使用可列出計劃表 ， 如庫存數(shù)量大的小件贈品可用于下階段的隨機贈禮及回報顧客等活動；對于較為零散的大件贈品可用于抽獎活動 ， 以確保贈品的合理利用 。 ： （ 1） 全面互動營銷的促銷 ， 做到廠家 — 商家 —媒體 — 測評機構(gòu) — 消費者的全面互動 ； （ 2） 針對性 、 時效性的促銷； （ 3） 沖擊性的促銷； （ 4） 主動性的促銷； （ 5） 靈活性的促銷； （ 6） 抗爭性和打擊對手的促銷； （ 7） 各種節(jié)慶的促銷； （ 8）公益性的促銷。結(jié)合這些情況，新聞宣傳效果好的廣宣部將在費用申請和費用年度下?lián)苤杏枰詢A斜。這三種形式雖然都反映了國美，但效果卻大不相同。 總部每月將對各廣宣部的新聞宣傳工作情況進行總結(jié)和評比 ， 對前兩名進行獎勵 ， 后兩名進行處罰 。 內(nèi)容涉及商品型號 、 價格的必須經(jīng)相關(guān)采 、 銷經(jīng)理簽字后才可發(fā)出； 7. 分部在涉及廠商關(guān)系方面及相對重要的問題時，要及時請示總部； 8. 各分部廣宣部應(yīng)密切關(guān)注當(dāng)?shù)孛襟w，對于刊登國美負面報道的媒體，廣宣部應(yīng)及時與之取得聯(lián)系，了解事實真相，阻止不良報道的繼續(xù)刊發(fā)，并及時上報新聞宣傳主管； ?作為全國性的大型零售連鎖企業(yè)，樹立并保持良好的商業(yè)形象是公司發(fā)展的重要保證，為了防范由媒體負面報道而造成的不良影響，公司要求各級人員在接受新聞媒體采訪時切實遵守以上規(guī)定。 為了保證廣告計劃的安排不被競爭對手所了解 ， 需同報社或代理廣告公司簽訂保密協(xié)議 。 將《周促銷報表》經(jīng)廣宣部經(jīng)理及銷售總監(jiān)簽字，于周二下午上報總部策劃主管。 財務(wù)部 負責(zé)促銷活動中相關(guān)財務(wù)手續(xù)的辦理 。 需修改 ， 周三回復(fù)分部 ， 分部重新上報 。 企劃部細則 ? 企劃部新聞工作流程 ? 企劃部策劃工作流程 ? 企劃部廣告工作流程 ? 企劃部新聞部管理制度 ? 企劃部策劃部管理制度 ? 企劃部廣告部管理制度 企劃部新聞宣傳工作流程 ? 國美電器有限公司銷售中心企劃部的新聞宣傳主管 ， 擔(dān)負著公司對外新聞宣傳 、企業(yè)形象塑造和對內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)的重要職責(zé) ， 對各分部廣宣部實行垂直管理和督導(dǎo) 。合作欄的標題名稱還可以是“強強聯(lián)手”“聯(lián)合奉獻”。 ? C、規(guī)模、額度、折扣點。 同時 ， 國美將在現(xiàn)場促銷活動支持上 ， 展臺展位的調(diào)整上 ， 貨源的調(diào)配上 ， 銷售目標上以及廣告資源上相應(yīng)要達到對供應(yīng)商的支持 ， 使供應(yīng)商得到相應(yīng)的回報 ， 從而使各促銷活動更加豐富多彩 。 同時 ， 刺激消費者的購買欲望 。 專版周期為每周 1次最佳 （ 可適當(dāng)利用廠家的廣告宣傳 ， 加以國美的內(nèi)容 ， 以減少國美宣傳費用的投入 。 “家電測評”要形成一種固定的營銷模式，每年每品類至少進行 2次測評活動。 “家電測評”活動 家電測評活動是國美全面互動營銷模式的重中之重 ， 它將是具有國美特色的營銷方式之一 。 每次合作將達到銷售額 **%的遞增 。 其次，國美將聯(lián)合主流媒體，合作跟蹤報道整個全面互動營銷從開幕到結(jié)束的整個過程。 二 、 促銷支持 共同簽售： 廠 、 商雙方老總共同出席 ， 簽名售機 。 開展全面互動營銷 ， 是公司對深化廠商共同營銷的進一步完善 ， 將成為國美的一個特色營銷手段而長期堅持 。 顧 客 溝 通 便 利 性 成 本 國 美 總結(jié) ? 若想做好企劃，要做到以下幾個要求： ? 研究市場 ? 研究媒體 ? 研究消費者（制造需求） ? 研究廠家（共同營銷，創(chuàng)造合作空間） 1 廣告是手段不是目的 —— 廣告不能承受之重 一、總部廣告工作職責(zé) 二、分部廣告工作職責(zé) 三、新開分部媒體分析提綱 四、值得關(guān)注的幾個問題 目 錄 2 ? 廣告計劃及費用控制； ? 投放媒體的選擇 、 折扣談判等指導(dǎo)以及合同執(zhí)行的監(jiān)督； ? 廣告表現(xiàn)形式 、 內(nèi)容的指導(dǎo)和研究； ? 廣告整體運作的監(jiān)控和測評； ? VI系統(tǒng)的導(dǎo)入和推廣 ， 并監(jiān)督執(zhí)行； ? 通過有效溝通以及制度和手段 ， 使總部廣告部與各分部廣宣部理念統(tǒng)一 ， 上下一致 ， 協(xié)同作戰(zhàn) 。 ? 9．完成督導(dǎo)上級交辦的其他各項工作。 ? “劃” =“刀” +“戈”，即刀戈相見。 Communications（溝通）： 通過促銷、廣告、新聞宣傳、公 關(guān)、全面互動營銷與消費者進行傳播和溝通。 此模式是廠 、 商共同營銷的進一步延伸和完善 ， 是更高層次的營銷理念 。 在價格區(qū)域給予相當(dāng)?shù)膹V告版面 ， 刊登全面互動營銷產(chǎn)品的價格廣告 ， 來宣傳廠家的品牌產(chǎn)品 。 首先，在國美與廠家具體執(zhí)行全面互動營銷之前一周，在各地主流大眾媒體上刊登“國美與 ***品牌”將在什么時期聯(lián)手推廣，共同優(yōu)惠消費者等新聞報道。 國美給予廠家支持價值： 全面互動營銷 ， 國美將在各方面給予合作廠家全力支持 ， 廠家在全面互動營銷中 ， 可以運用國美的支持拉動產(chǎn)品的銷售 。 趣味活動： 活動期間 ， 廠家 、 商家合作策劃各種現(xiàn)場趣味促銷活動 ， 并設(shè)置一定獎勵， 提高消費者參與活動的熱情 廠家廣告： 在全面互動營銷期間 ， 廠家在各種媒體登載的廣告中 ， 拿出一定版面或加載一定信息進行全面互動營銷的媒體宣傳 。 通過測評，提高廠家及國美的知名度，達到雙方共贏的目的。 提升了廠 、 商的品牌形象 。 登載國美主推的新品 、 包銷產(chǎn)品的購買優(yōu)惠券 、 禮品券等促銷信息 。 消費者的參與對于全面互動營銷是不可獲缺的 。 ? — 開業(yè)中：媒體維護，記錄新聞（各種銷售記錄），發(fā)現(xiàn)新聞（自己的、競爭對手的），策劃新聞（高峰會、博覽會）。 合作欄是國美 與生產(chǎn)廠家合作推出的廣告，所占位置和比例僅次于次打欄。 企劃部成功案例 1.“取消返券”樹立品牌形象 2023年“十一”黃金周，“取消返券”活動，獲得了社會各界的認可，包括央視《焦點訪談》在內(nèi)的眾多主流媒體都給予了很大關(guān)注。 （二）分部廣宣部促銷計劃審批流程 由分部促銷活動審評會共同制定本周促銷活動內(nèi)容 完成 《 促銷審批表 》 、 《 促銷計劃表 》 的會簽 ， 于周二上午上報總部策劃主管 。 總務(wù)部 活動場地落實及相關(guān)城管 、工商 、 派出所等單位的協(xié)調(diào)工作 。 活動結(jié)束 ， 門店要再次對贈品 /贈券進行庫存盤點 ， 剩余贈品 /贈券分別退回大庫和分部財務(wù) ， 辦理入庫手續(xù) ， 待下次活動使用 。 全月的廣告費用控制在批復(fù)額度內(nèi) （ 計劃外費用需臨時審批 ） 。 2. 總部采 、 銷各部部長和分部采購部總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 在征求上級領(lǐng)導(dǎo)意見后 ， 可就業(yè)務(wù)方面問題接受采訪； 3. 所有人員對采訪國美的記者都要給予禮遇 ， 并由其負責(zé)立即和企劃部或廣宣部經(jīng)理聯(lián)系 ， 安排采訪 ， 不得推托或有不禮貌的行為； 4. 接受采訪人員在接受采訪時應(yīng)積極維護企業(yè)形象 ， 并嚴格統(tǒng)一口徑 ， 對于拿不準的問題 ， 應(yīng)請示上級領(lǐng)導(dǎo) ， 而不應(yīng)該擅自臆測 。 （四）關(guān)于對新聞宣傳考核管理規(guī)定 ? 為了有效地考核新聞宣傳的投入產(chǎn)出比 ， 總部決定加大對新聞宣傳實際效果的考察力度 ?？己藭r，三個類別的媒體分別折合計算分數(shù)為 、以此鼓勵各廣宣部在一流媒體發(fā)稿； （ 2）抓主要版面。 ?三、定性考核。同時，出現(xiàn)負面報道的廣宣部將不能參與當(dāng)月新聞宣傳工作的評比。 活動后將 《 贈品發(fā)放明細表 》 交廣宣部核查 、 留存 ， 并將剩余贈品退回庫 ， 專人填寫 《 贈品交接單 》 。 （三）優(yōu)惠券管理規(guī)定 ? ： ? （ 1） 各地開展促銷活動 ， 必須事先討論制定促銷方案 ， 促銷方案的討論確定必須有財務(wù)部經(jīng)理參加 。 （ 3） 優(yōu)惠券的管理應(yīng)根據(jù)已下發(fā)的 《 關(guān)于優(yōu)惠券管理的規(guī)定 》 （ 國美財字 [2023]第 042號文件 ） 進行規(guī)范 。 （ 3） 國美 、 廠家按照一定比例承擔(dān)：按 2原則分別執(zhí)行 。 電視廣告 需事前上報總部審批 。 對于周評 、 月評都將在分部上交后一周內(nèi)以文件形式下發(fā) （ 三 ） 關(guān)于對 《 廣告發(fā)布合同 》 管理的有關(guān)規(guī)定 根據(jù)合同的性質(zhì)不同 ， 廣宣系統(tǒng)合同主要分為幾大類 : （ 1） 廣告合同 （ 樣本附后 ） （ 2） 印刷合同 （ 3） 設(shè)計合同 （ 4） 其他合同 （ 1） 廣告合同 廣告是推動企業(yè)發(fā)展并與消費者直接接觸的重要窗口 ， 如何與媒體和廣告公司接洽 ， 將刊登廣告的價格壓至最低限度 ， 保證企業(yè)最大利益是廣宣部最重要的工作之一 ， 因此廣告合同的簽定對企業(yè)十分重要 。 ② 經(jīng)銷售中心批準后 ， 由分部總經(jīng)理簽字蓋章后生效 。 對于合同期限過期已超過 5年的 ， 分部在上報總部總辦主任批準后方可銷毀 。 。 :23:3211:23:32February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:3211:23Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 11時 23分 32秒 11:23:323 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:3211:23Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:3211:23:32February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 （ 5） 合同存檔 、 銷毀 ① 合