【正文】 :23:3211:23:32February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 23分 32秒 上午 11時(shí) 23分 11:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:23:3211:23:3211:232/3/2023 11:23:32 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 所有合同甲乙雙方簽字處及日期 ， 必須由簽訂人手寫 ， 不得以任何理由加蓋人名章及和不填寫簽訂日期 。 ② 廣宣部將與媒體洽談結(jié)果上報(bào)分部銷售總監(jiān) 、 總經(jīng)理 。 其他廣告 必須采用 《 申請(qǐng)報(bào)告表 》 格式事前上報(bào)總部 ， 經(jīng)總部銷售中心審批后 ， 方可進(jìn)行投放 。 分部財(cái)務(wù)部每月對(duì)當(dāng)月促銷活動(dòng)效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià) ， 重點(diǎn)對(duì)比分析促銷計(jì)劃與實(shí)際達(dá)成的效果 。 （ 5） 由國(guó)美承擔(dān)的優(yōu)惠券使用額度應(yīng)按照分部計(jì)劃書綜合賬面毛利的考評(píng)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格控制 。 ? （ 3） 促銷活動(dòng)方案經(jīng)總經(jīng)理 、 銷售總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 廣宣部經(jīng)理 、 采購總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字后報(bào)總部銷售中心 。 贈(zèng)品的使用可列出計(jì)劃表 ， 如庫存數(shù)量大的小件贈(zèng)品可用于下階段的隨機(jī)贈(zèng)禮及回報(bào)顧客等活動(dòng)；對(duì)于較為零散的大件贈(zèng)品可用于抽獎(jiǎng)活動(dòng) ， 以確保贈(zèng)品的合理利用 。 ： （ 1） 全面互動(dòng)營(yíng)銷的促銷 ， 做到廠家 — 商家 —媒體 — 測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu) — 消費(fèi)者的全面互動(dòng) ； （ 2） 針對(duì)性 、 時(shí)效性的促銷； （ 3） 沖擊性的促銷； （ 4） 主動(dòng)性的促銷； （ 5） 靈活性的促銷； （ 6） 抗?fàn)幮院痛驌魧?duì)手的促銷； （ 7） 各種節(jié)慶的促銷； （ 8）公益性的促銷。結(jié)合這些情況，新聞宣傳效果好的廣宣部將在費(fèi)用申請(qǐng)和費(fèi)用年度下?lián)苤杏枰詢A斜。這三種形式雖然都反映了國(guó)美，但效果卻大不相同。 總部每月將對(duì)各廣宣部的新聞宣傳工作情況進(jìn)行總結(jié)和評(píng)比 ， 對(duì)前兩名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ， 后兩名進(jìn)行處罰 。 內(nèi)容涉及商品型號(hào) 、 價(jià)格的必須經(jīng)相關(guān)采 、 銷經(jīng)理簽字后才可發(fā)出； 7. 分部在涉及廠商關(guān)系方面及相對(duì)重要的問題時(shí)，要及時(shí)請(qǐng)示總部； 8. 各分部廣宣部應(yīng)密切關(guān)注當(dāng)?shù)孛襟w，對(duì)于刊登國(guó)美負(fù)面報(bào)道的媒體，廣宣部應(yīng)及時(shí)與之取得聯(lián)系，了解事實(shí)真相，阻止不良報(bào)道的繼續(xù)刊發(fā)，并及時(shí)上報(bào)新聞宣傳主管； ?作為全國(guó)性的大型零售連鎖企業(yè)，樹立并保持良好的商業(yè)形象是公司發(fā)展的重要保證，為了防范由媒體負(fù)面報(bào)道而造成的不良影響，公司要求各級(jí)人員在接受新聞媒體采訪時(shí)切實(shí)遵守以上規(guī)定。 為了保證廣告計(jì)劃的安排不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所了解 ， 需同報(bào)社或代理廣告公司簽訂保密協(xié)議 。 將《周促銷報(bào)表》經(jīng)廣宣部經(jīng)理及銷售總監(jiān)簽字，于周二下午上報(bào)總部策劃主管。 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)中相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)的辦理 。 需修改 ， 周三回復(fù)分部 ， 分部重新上報(bào) 。 企劃部細(xì)則 ? 企劃部新聞工作流程 ? 企劃部策劃工作流程 ? 企劃部廣告工作流程 ? 企劃部新聞部管理制度 ? 企劃部策劃部管理制度 ? 企劃部廣告部管理制度 企劃部新聞宣傳工作流程 ? 國(guó)美電器有限公司銷售中心企劃部的新聞宣傳主管 ， 擔(dān)負(fù)著公司對(duì)外新聞宣傳 、企業(yè)形象塑造和對(duì)內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)的重要職責(zé) ， 對(duì)各分部廣宣部實(shí)行垂直管理和督導(dǎo) 。合作欄的標(biāo)題名稱還可以是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”“聯(lián)合奉獻(xiàn)”。 ? C、規(guī)模、額度、折扣點(diǎn)。 同時(shí) ， 國(guó)美將在現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)支持上 ， 展臺(tái)展位的調(diào)整上 ， 貨源的調(diào)配上 ， 銷售目標(biāo)上以及廣告資源上相應(yīng)要達(dá)到對(duì)供應(yīng)商的支持 ， 使供應(yīng)商得到相應(yīng)的回報(bào) ， 從而使各促銷活動(dòng)更加豐富多彩 。 同時(shí) ， 刺激消費(fèi)者的購買欲望 。 專版周期為每周 1次最佳 （ 可適當(dāng)利用廠家的廣告宣傳 ， 加以國(guó)美的內(nèi)容 ， 以減少國(guó)美宣傳費(fèi)用的投入 。 “家電測(cè)評(píng)”要形成一種固定的營(yíng)銷模式，每年每品類至少進(jìn)行 2次測(cè)評(píng)活動(dòng)。 “家電測(cè)評(píng)”活動(dòng) 家電測(cè)評(píng)活動(dòng)是國(guó)美全面互動(dòng)營(yíng)銷模式的重中之重 ， 它將是具有國(guó)美特色的營(yíng)銷方式之一 。 每次合作將達(dá)到銷售額 **%的遞增 。 其次，國(guó)美將聯(lián)合主流媒體，合作跟蹤報(bào)道整個(gè)全面互動(dòng)營(yíng)銷從開幕到結(jié)束的整個(gè)過程。 二 、 促銷支持 共同簽售： 廠 、 商雙方老總共同出席 ， 簽名售機(jī) 。 開展全面互動(dòng)營(yíng)銷 ， 是公司對(duì)深化廠商共同營(yíng)銷的進(jìn)一步完善 ， 將成為國(guó)美的一個(gè)特色營(yíng)銷手段而長(zhǎng)期堅(jiān)持 。 顧 客 溝 通 便 利 性 成 本 國(guó) 美 總結(jié) ? 若想做好企劃，要做到以下幾個(gè)要求： ? 研究市場(chǎng) ? 研究媒體 ? 研究消費(fèi)者（制造需求） ? 研究廠家（共同營(yíng)銷，創(chuàng)造合作空間） 1 廣告是手段不是目的 —— 廣告不能承受之重 一、總部廣告工作職責(zé) 二、分部廣告工作職責(zé) 三、新開分部媒體分析提綱 四、值得關(guān)注的幾個(gè)問題 目 錄 2 ? 廣告計(jì)劃及費(fèi)用控制； ? 投放媒體的選擇 、 折扣談判等指導(dǎo)以及合同執(zhí)行的監(jiān)督； ? 廣告表現(xiàn)形式 、 內(nèi)容的指導(dǎo)和研究； ? 廣告整體運(yùn)作的監(jiān)控和測(cè)評(píng)； ? VI系統(tǒng)的導(dǎo)入和推廣 ， 并監(jiān)督執(zhí)行； ? 通過有效溝通以及制度和手段 ， 使總部廣告部與各分部廣宣部理念統(tǒng)一 ， 上下一致 ， 協(xié)同作戰(zhàn) 。 ? 9．完成督導(dǎo)上級(jí)交辦的其他各項(xiàng)工作。 ? “劃” =“刀” +“戈”，即刀戈相見。 Communications（溝通）： 通過促銷、廣告、新聞宣傳、公 關(guān)、全面互動(dòng)營(yíng)銷與消費(fèi)者進(jìn)行傳播和溝通。 此模式是廠 、 商共同營(yíng)銷的進(jìn)一步延伸和完善 ， 是更高層次的營(yíng)銷理念 。 在價(jià)格區(qū)域給予相當(dāng)?shù)膹V告版面 ， 刊登全面互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品的價(jià)格廣告 ， 來宣傳廠家的品牌產(chǎn)品 。 首先，在國(guó)美與廠家具體執(zhí)行全面互動(dòng)營(yíng)銷之前一周，在各地主流大眾媒體上刊登“國(guó)美與 ***品牌”將在什么時(shí)期聯(lián)手推廣，共同優(yōu)惠消費(fèi)者等新聞報(bào)道。 國(guó)美給予廠家支持價(jià)值： 全面互動(dòng)營(yíng)銷 ， 國(guó)美將在各方面給予合作廠家全力支持 ， 廠家在全面互動(dòng)營(yíng)銷中 ， 可以運(yùn)用國(guó)美的支持拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售 。 趣味活動(dòng)： 活動(dòng)期間 ， 廠家 、 商家合作策劃各種現(xiàn)場(chǎng)趣味促銷活動(dòng) ， 并設(shè)置一定獎(jiǎng)勵(lì)， 提高消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情 廠家廣告： 在全面互動(dòng)營(yíng)銷期間 ， 廠家在各種媒體登載的廣告中 ， 拿出一定版面或加載一定信息進(jìn)行全面互動(dòng)營(yíng)銷的媒體宣傳 。 通過測(cè)評(píng)，提高廠家及國(guó)美的知名度，達(dá)到雙方共贏的目的。 提升了廠 、 商的品牌形象 。 登載國(guó)美主推的新品 、 包銷產(chǎn)品的購買優(yōu)惠券 、 禮品券等促銷信息 。 消費(fèi)者的參與對(duì)于全面互動(dòng)營(yíng)銷是不可獲缺的 。 ? — 開業(yè)中：媒體維護(hù)，記錄新聞（各種銷售記錄），發(fā)現(xiàn)新聞（自己的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的），策劃新聞（高峰會(huì)、博覽會(huì)）。 合作欄是國(guó)美 與生產(chǎn)廠家合作推出的廣告，所占位置和比例僅次于次打欄。 企劃部成功案例 1.“取消返券”樹立品牌形象 2023年“十一”黃金周，“取消返券”活動(dòng)，獲得了社會(huì)各界的認(rèn)可，包括央視《焦點(diǎn)訪談》在內(nèi)的眾多主流媒體都給予了很大關(guān)注。 （二）分部廣宣部促銷計(jì)劃審批流程 由分部促銷活動(dòng)審評(píng)會(huì)共同制定本周促銷活動(dòng)內(nèi)容 完成 《 促銷審批表 》 、 《 促銷計(jì)劃表 》 的會(huì)簽 ， 于周二上午上報(bào)總部策劃主管 。 總務(wù)部 活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)及相關(guān)城管 、工商 、 派出所等單位的協(xié)調(diào)工作 。 活動(dòng)結(jié)束 ， 門店要再次對(duì)贈(zèng)品 /贈(zèng)券進(jìn)行庫存盤點(diǎn) ， 剩余贈(zèng)品 /贈(zèng)券分別退回大庫和分部財(cái)務(wù) ， 辦理入庫手續(xù) ， 待下次活動(dòng)使用 。 全月的廣告費(fèi)用控制在批復(fù)額度內(nèi) （ 計(jì)劃外費(fèi)用需臨時(shí)審批 ） 。 2. 總部采 、 銷各部部長(zhǎng)和分部采購部總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 在征求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意見后 ， 可就業(yè)務(wù)方面問題接受采訪； 3. 所有人員對(duì)采訪國(guó)美的記者都要給予禮遇 ， 并由其負(fù)責(zé)立即和企劃部或廣宣部經(jīng)理聯(lián)系 ， 安排采訪 ， 不得推托或有不禮貌的行為； 4. 接受采訪人員在接受采訪時(shí)應(yīng)積極維護(hù)企業(yè)形象 ， 并嚴(yán)格統(tǒng)一口徑 ， 對(duì)于拿不準(zhǔn)的問題 ， 應(yīng)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ， 而不應(yīng)該擅自臆測(cè) 。 （四）關(guān)于對(duì)新聞宣傳考核管理規(guī)定 ? 為了有效地考核新聞宣傳的投入產(chǎn)出比 ， 總部決定加大對(duì)新聞宣傳實(shí)際效果的考察力度 ?？己藭r(shí)，三個(gè)類別的媒體分別折合計(jì)算分?jǐn)?shù)為 、以此鼓勵(lì)各廣宣部在一流媒體發(fā)稿； （ 2）抓主要版面。 ?三、定性考核。同時(shí)，出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的廣宣部將不能參與當(dāng)月新聞宣傳工作的評(píng)比。 活動(dòng)后將 《 贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)表 》 交廣宣部核查 、 留存 ， 并將剩余贈(zèng)品退回庫 ， 專人填寫 《 贈(zèng)品交接單 》 。 （三）優(yōu)惠券管理規(guī)定 ? ： ? （ 1） 各地開展促銷活動(dòng) ， 必須事先討論制定促銷方案 ， 促銷方案的討論確定必須有財(cái)務(wù)部經(jīng)理參加 。 （ 3） 優(yōu)惠券的管理應(yīng)根據(jù)已下發(fā)的 《 關(guān)于優(yōu)惠券管理的規(guī)定 》 （ 國(guó)美財(cái)字 [2023]第 042號(hào)文件 ） 進(jìn)行規(guī)范 。 （ 3） 國(guó)美 、 廠家按照一定比例承擔(dān)：按 2原則分別執(zhí)行 。 電視廣告 需事前上報(bào)總部審批 。 對(duì)于周評(píng) 、 月評(píng)都將在分部上交后一周內(nèi)以文件形式下發(fā) （ 三 ） 關(guān)于對(duì) 《 廣告發(fā)布合同 》 管理的有關(guān)規(guī)定 根據(jù)合同的性質(zhì)不同 ， 廣宣系統(tǒng)合同主要分為幾大類 : （ 1） 廣告合同 （ 樣本附后 ） （ 2） 印刷合同 （ 3） 設(shè)計(jì)合同 （ 4） 其他合同 （ 1） 廣告合同 廣告是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展并與消費(fèi)者直接接觸的重要窗口 ， 如何與媒體和廣告公司接洽 ， 將刊登廣告的價(jià)格壓至最低限度 ， 保證企業(yè)最大利益是廣宣部最重要的工作之一 ， 因此廣告合同的簽定對(duì)企業(yè)十分重要 。 ② 經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后 ， 由分部總經(jīng)理簽字蓋章后生效 。 對(duì)于合同期限過期已超過 5年的 ， 分部在上報(bào)總部總辦主任批準(zhǔn)后方可銷毀 。 。 :23:3211:23:32February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:3211:23Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 11時(shí) 23分 32秒 11:23:323 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:3211:23Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:3211:23:32February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 （ 5） 合同存檔 、 銷毀 ① 合