桂平市新天地步行街興寧商城招商策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 籌備主力店、品牌店現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式 07 年 1 月份第 1周 正式按招商計(jì)劃進(jìn)行招商， 提交招商報(bào)告； ? 直銷發(fā)單 給各類的目標(biāo)客戶送去招商畫冊(cè)，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關(guān)系。 6. 主力店優(yōu)先，特殊客戶給予優(yōu)惠原則。但是環(huán)境必須清潔、擺放整齊，有現(xiàn)代氣息，外觀上要有特色。 ? 貼紙照： 貼紙照、自助卡拉 OK 等吸引年輕人的玩意。 ? 間接威脅 未來競(jìng)爭(zhēng) —— 越來越多的商業(yè)樓盤出現(xiàn)，將加大競(jìng)爭(zhēng)激烈度。 （這也是我們建議 3 層聯(lián)營(yíng)的原因之一） 智高點(diǎn)專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 6 三、 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)優(yōu)勢(shì) a) 企業(yè)決策者具有獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光，具有超前的市場(chǎng)意識(shí)。但大部分年輕人的消費(fèi)觀念較超前，且負(fù)擔(dān)輕，有多少花多少，不乏超前消費(fèi)顧客。專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 4 名稱 比較項(xiàng)目 新天地步行街 桂平商廈 桂平商都 宏輝商廈 占地面積 20xx0 多㎡ 約 3000㎡ 10． 7 畝 5000 多㎡ 地段 背靠人民路，連接桂南路與桂貴路 桂南中路，距離步行街 約800M。 商業(yè)氛圍 新天地步行街是近年興建起來的新型商業(yè)步行街，這里是新舊商業(yè)區(qū)的結(jié)合地帶，在步行街內(nèi)聚集眾多的服裝專賣店、大型超市、藥店、飲食店、網(wǎng)吧、家電城等業(yè)態(tài)，開業(yè)之初，即吸引了大批市民的目光。這是眾多時(shí)尚的商 品，吸引了眾多年輕人前來購(gòu)物，并且形成了特定的消費(fèi)群。 桂南中路 桂南中路與桂平商廈相連。而大部分學(xué)生屬于知識(shí)文化人群，他們的消費(fèi)觀念是比較超前的，大部分家長(zhǎng)都比較寵愛小孩，他們具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，且他們消費(fèi)帶有一定的盲目性，看見什么喜歡就買什么，呈現(xiàn)“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。這將有利于項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開展，這是招商成功的基礎(chǔ)。專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 7 c) 項(xiàng)目所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏狀，即周六周日節(jié)假日人流量較大，平時(shí)人流量較少，白天人流量少，晚上人流量較多。 智高點(diǎn) ? 西餐主力店： 如麥肯姆。建議對(duì)商場(chǎng)大門及外墻重新設(shè)計(jì)裝修。 （二） 管理運(yùn)營(yíng)模 式 經(jīng)營(yíng)管理模式定位： 統(tǒng)一管理、自主經(jīng)營(yíng) “統(tǒng)一管理”就是商場(chǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體形象推廣、日?，F(xiàn)場(chǎng)管理、客戶查詢、突發(fā) 事件處理和商場(chǎng)活動(dòng)的組織統(tǒng)籌，統(tǒng)一管理可以通過收取合理的管理費(fèi)用、舉辦商場(chǎng)促銷活動(dòng)、收取出租活動(dòng)場(chǎng)地等方式達(dá)到收支平衡甚至贏利；統(tǒng)一管理包括 十個(gè)“統(tǒng)一” ： 1) 統(tǒng)一規(guī)劃布局 2) 統(tǒng)一宣傳促銷 3) 統(tǒng)一商場(chǎng)形象 4) 統(tǒng)一營(yíng)業(yè)人員管理 5) 統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間 6) 統(tǒng)一收銀 智高點(diǎn) ? 條幅 樓體布置招商信息條幅，每有一個(gè)品牌商家入駐就增加一塊條幅。簽定合約； 12 月份第 2 周 招商畫冊(cè)，宣傳單頁， X 展架等設(shè)計(jì)制作完成； 分頭實(shí)施招商 ????（此后按招商實(shí)際情況況制定招商工作計(jì)劃） 八、 結(jié)束語 商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)有明顯不同特征，有其特殊性。主力店、品牌店直招； 確定
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