xxxx年石家莊西二環(huán)工業(yè)項(xiàng)目策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? ? ? ? ? 銷售模式 文本式客戶地圖 潛在客戶地圖描摹 ? 完善日常值班制度。 銷售目標(biāo) 38 項(xiàng)目指標(biāo)： 項(xiàng)目 建筑面積 研發(fā)車間區(qū)（企業(yè)獨(dú)棟 or聯(lián)排） 55520 研發(fā)設(shè)施綜合樓（公寓 or寫字樓） 88111 辦公樓（公寓 or寫字樓） 26400 共計(jì) 170031 研發(fā)車間區(qū)預(yù)計(jì)銷售周期 2023年 7月 — 2023年 2月（共計(jì) 32個(gè)月）月均去化 1700平米。 三、售樓部留足景觀示范和停車空間，外部應(yīng)建設(shè)道旗，及售樓部外部亮化工程。 支付能力較弱，總價(jià)敏感，需求較強(qiáng) 對(duì)面積控制要求高 項(xiàng)目可能吸引的客戶群 25 客戶群體定位關(guān)鍵詞 n可生產(chǎn)可辦公，空間尺度可自由掌控 n主力客群為周邊客戶，本區(qū)域企業(yè)，適當(dāng)吸引投資客 n要有一定的升值潛力，性價(jià)比高 n要有工程迚度保證 n付款方式靈活，控制總價(jià) 關(guān)鍵詞： 周邊辦公客戶 本區(qū)域企業(yè) 需要物業(yè)提升自己企業(yè)形象 投資客 工程迚度快 戶型靈活拆分、多變 總價(jià)低 市場(chǎng)形象定位 形象定位 ： 二環(huán)沿線首個(gè)企業(yè)別墅 一． 競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 二． 成本定價(jià) 價(jià)格策略 定價(jià) 比準(zhǔn)指標(biāo) 項(xiàng)目名稱 均價(jià) 權(quán)重 區(qū)位 本體質(zhì)素 證件辦理 物業(yè)管理 上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園 6800 2 總部國(guó)際 5800 京州項(xiàng)目 1 1 1 1 1 競(jìng)品對(duì)比定價(jià) ? 比較法定價(jià)： ? 東開發(fā)區(qū)多層工業(yè)項(xiàng)目均價(jià)在 5800左右 ? 與本案比較有可比性的項(xiàng)目上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，小高層售價(jià) 6800元 /㎡ 左右，獨(dú)棟7000元 /㎡ 左右。企業(yè)孵化器申請(qǐng)辦理，入園企業(yè)服務(wù)完善。 本地塊緊鄰西二環(huán)，為鹿泉、石家莊兩個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展地的交匯點(diǎn)，地理位置卓越。 外墻 內(nèi)墻 大堂 ? 石材、玱璃幕墻、外墻涂料； ? 內(nèi)墻水泥砂漿抹面。所以今后定價(jià)主要是成本導(dǎo)向定價(jià)為主，市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)為輔。 戶型面積大，柱距 大。 一層層高 米左右。 第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展占主導(dǎo) 京州工業(yè)地產(chǎn)未來銷售提升空間大 整體市場(chǎng)研判 中心城區(qū)：突出行政中心職能，重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)辦公、信息流通等，觃劃到 2023年中心城區(qū)建設(shè)用地達(dá)到 287平方公里，人口 300萬(wàn) 西部區(qū)域：重點(diǎn)發(fā)展綠色工業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)和休閑旅游業(yè)，打造省會(huì)綠色生態(tài)屏障，加快富民強(qiáng)縣步伐。所以所用的對(duì)比項(xiàng)目有東開發(fā)區(qū)項(xiàng)目。 2023至 2023年石家莊 GDP增速一覓表 GDP的快速發(fā)展是京州工業(yè)地產(chǎn)快速銷售的基礎(chǔ) 整體市場(chǎng)研判 2023年三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比 ： ： 2023年三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比 : : 石家莊是一個(gè)以第二產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的城市，多年來第二產(chǎn)業(yè)基本保持在 50%左右的比例，十年間結(jié)構(gòu)優(yōu)化緩慢，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為滯后，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相對(duì)丌合理 第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓市場(chǎng)最為重要的支撐， 2023年北京三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為 ::，已達(dá)發(fā)達(dá)國(guó)家水平，高達(dá)發(fā)達(dá)的服務(wù)業(yè)，正是北京寫字樓售價(jià)及租金水平位列世界前三甲的基礎(chǔ)。 ? 綜上：東開發(fā)區(qū)科技園數(shù)量最多，同時(shí)石家莊向東發(fā)展速度快于向西發(fā)展速度。小高層（多為 12— 15層）作為園區(qū)配套。 方億 c區(qū) 4800 1,600 4001000 90% 400500 西三環(huán)沿線 上莊工業(yè)園 6800 ** 500600 ** ** 16年 5月交房 ** 主要出售小高層；多層整體出售，丌散賣。 租售策略 對(duì)外預(yù)售；多層整棟出售，小高層散售。世界之門項(xiàng)目將使未來辦公物業(yè)的供應(yīng)向高新區(qū)傾斜 物業(yè)品質(zhì)趨勢(shì) ? 逐漸涌現(xiàn)出開元環(huán)球中心、勒泰中心等 5A標(biāo)準(zhǔn)寫字樓， 物業(yè)品質(zhì)丌斷提高，物業(yè)服務(wù)逐漸不一線城市接軌。 項(xiàng)目 SWOT分析 S O W T l 西二環(huán)西沿線，臨近新火車站，距離高速路近等，緊鄰地鐵六號(hào)線， 交通便利 ，有利于提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值； l 周邊工業(yè)園區(qū)伒多，市場(chǎng)成熟，區(qū)域人群消費(fèi)能力較高； l 工業(yè)用地屬性， 低成本運(yùn)作； l 證件丌全、無(wú)工程形象支撐。 支付能力較強(qiáng)，愿意在園區(qū)周邊置業(yè)或投資，總價(jià)較為敏感 對(duì)層高、承重有一定要求；產(chǎn)品形式能夠提升企業(yè)形象。以 30%毖利潤(rùn)計(jì)算，項(xiàng)目售價(jià)為4804元 /平米 研發(fā)車間成本定價(jià) 綜合定價(jià)策略 研發(fā)車間區(qū)產(chǎn)品：結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)定價(jià) 7800元 /平米，成本定價(jià)48
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