中央大邸年度房地產(chǎn)策略思考-免費閱讀
【正文】 接下來到大戶型的推廣，我們要做的仍然是打包分組團重新起組團名，持續(xù)制造關(guān)注，使市場知道公園大地不斷的有新產(chǎn)品推出，如此也可以解決市場對項目產(chǎn)生視覺疲勞的影響。 由于公園大地的產(chǎn)品種類豐富，目標客戶當然也有所區(qū)別，也許會有人擔心形象一旦拔得太高是否會屏蔽一部分有購買力的客戶。影響力擴展了，關(guān)內(nèi)的高端人群、輿論焦點都轉(zhuǎn)移進來了，富人階層自然會自動對位，找到屬于自己的財富符號。 你可以買在龍城中心的房子，但你未必能享受到這么 好的資源 ，你更無法享受到 豪宅府邸社區(qū)帶來的雍容華貴 。必須找到一個砝碼來打破這種平衡。 物質(zhì)層面價值重構(gòu)的核心是什么？ 產(chǎn)品該有的全都有了，別墅、兩房、三房、四房、五房、園林、物管、交通、配套、品牌、中央公園、龍城中心 …… 如此多的支撐點， 難道就找不到一個能吸引客戶的 USP？ 反觀區(qū)域市場， 08年龍崗的推盤量仍然是最大的。 對 ，還是價值重構(gòu)。 再回到產(chǎn)品價值上，通過市場分析不難看出，象公園大地這樣擁有如此多大戶規(guī)模的豪宅社區(qū)，在市場中本身就是空白，誰與我爭鋒？ 這么看來，是不是下階段講社區(qū)規(guī)模就可以使客戶了解到其價值核心了呢？ 物質(zhì)層面價值分解 place resource house service experience 地段 資源 產(chǎn)品 服務(wù) place resource house service experience 地段 資源 產(chǎn)品 服務(wù) 只有占據(jù)城市中央產(chǎn)品才有價值 沒有任何一個財富階層希望自己被邊緣化 place resource house service experience 地段 資源 產(chǎn)品 服務(wù) 只有擁有獨特的資源才有發(fā)言權(quán) place resource house service experience 地段 資源 產(chǎn)品 服務(wù) 只有擁有別人想得到而得不到的產(chǎn)品才能傲視群雄 place resource house service experience 地段 資源 產(chǎn)品 服務(wù) 只有成為主人的感覺才能感到尊貴 公園大地，面面俱到 但最能體現(xiàn)其差異化的則是： 占據(jù)龍城中心區(qū) 目前已基本沒有的大戶型規(guī)模豪宅社區(qū) 中央 + 豪門府邸 = 絕無僅有 集聚城市精華所在 涵蓋了所有資源 排場、氣派、尊崇
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1