絕對(duì)成交之有效解除顧客抗拒點(diǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 12分 53秒 02:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 12分 53秒 02:12:533 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:5302:12Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 您會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品的真正價(jià)值是他能為你做什么，而不是你要為它付出多少錢。 一個(gè)人不買新車不買衣服也是一樣，他舍不得買卻給自己一個(gè)理由，舊車雖然費(fèi) 油，雖然舊車要維修，但是分次付啊，新車一次就要給下去，雖然新車好像面子 好看一點(diǎn)，但是你知道嗎？開新車危險(xiǎn)，開舊車也是能開，我還不如把錢省下來 投資在別的項(xiàng)目上面。 第一個(gè)是 什么叫利益？你別老講商品的成分，要多講商品帶 給顧客的好處利益。有效解除顧客抗拒點(diǎn) 【成功】 １）．沒有分辨好準(zhǔn)顧客 準(zhǔn)顧客的標(biāo)準(zhǔn)： 、有經(jīng)濟(jì)能力購買 、有決定權(quán) 、有購買意向 、曾經(jīng)使用過或緊急需使用 顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn) ２）．沒有找到顧客的需求 ３）．沒有與顧客建立信賴感 ４）．準(zhǔn)備不充分 ? ※ 我要的結(jié)果是什么？ ? ※ 對(duì)方要的結(jié)果是什么？ ? ※ 我的底限是什么？ ? ※ 對(duì)方的底限是什么？ ? ※ 可能會(huì)有什么抗拒？ ? ※ 我該如何解除這些抗拒？ ? ※ 我該如何成交？ 為你的結(jié)果做準(zhǔn)備 熟悉產(chǎn)品的競爭差異化 熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 熟悉產(chǎn)品使用價(jià)值 （名稱、規(guī)格、型號(hào)、包裝、價(jià)格、色彩、生產(chǎn)地方） （品牌、性價(jià)比、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的賣點(diǎn)） （原材料、產(chǎn)品的包裝、科技含量、價(jià)格、結(jié)算方式、 送貨方式、服務(wù)、占有率、客戶的滿意度） 商品專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 、我在賣什么？ 、誰是我的顧客？ 、他們?yōu)槭裁磿?huì)買？ 、我的顧客哪些會(huì)不買？ 、誰是我的競爭者？ 、我與競爭對(duì)手的對(duì)比性是什么？ 、我如何能夠運(yùn)用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引客戶 又能防止競爭對(duì)手的介入？ ５）．塑造產(chǎn)品價(jià)值的力道不足 塑造產(chǎn)品價(jià)值六步驟 第一個(gè)步驟 : 第二個(gè)步驟 : 利益 第三個(gè)步驟 : 快樂 第四個(gè)步驟 : 痛苦 第五個(gè)步驟 : 理由 第六個(gè)步驟 : 價(jià)值 就是一個(gè)產(chǎn)品最獨(dú)特的賣點(diǎn)，你要抓住這個(gè)產(chǎn)品最獨(dú)特的 賣點(diǎn)，朝這個(gè)賣點(diǎn)去塑造。我們的電腦是多大內(nèi)存，我們 的電腦是什么處理器的，那些東西都是專業(yè)名詞。你知道嗎他也可以找這些理由，什么事都有理由的，塑造 產(chǎn)品價(jià)值就是，你要給對(duì)方合理的理由。這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。 02:12:5302:12:5302:12Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:12:5302:12:5302:122/3/2023 2:12:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 12分 53秒 上午 2時(shí) 12分 02:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 12分 :12February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:5302:12:53February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 12分 :12February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得
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