大客戶項(xiàng)目銷售管理技巧-關(guān)鍵客戶絕對(duì)成交方法-免費(fèi)閱讀
【正文】 福人德福滿今生婚慶系列 代言人。1理解客戶的性格特征A遠(yuǎn)看體形 粗略判斷 準(zhǔn)確率30%判斷類型B近看五官 謹(jǐn)慎判斷 準(zhǔn)確率60%判斷格局，思考類型眼部特征眉毛特征嘴部特征臉部正面特征臉部側(cè)面特征C細(xì)看變化 仔細(xì)判斷 準(zhǔn)確率70%判斷內(nèi)心演練 第五部分 打造銷售冠軍的冠軍形象——塑造職業(yè)和專業(yè)形象及細(xì)節(jié)銷售冠軍留下良好第一印象的重要性營(yíng)銷人職業(yè)素養(yǎng)修煉形象業(yè)務(wù)知識(shí)書面表達(dá)心態(tài)神態(tài)口頭表達(dá)銷售輔助工具第六部分 打造銷售冠軍有效面談的溝通力讓我們和客戶走得更近銷售冠軍打出“聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)、笑，贊美”組合拳：，確定溝通策略第七部分 打造銷售冠軍無(wú)敵成交方法及影響力 讓客戶說(shuō)“是”解除客戶的抗拒點(diǎn)；讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品？在變化中把握不變的方向，在變化中運(yùn)用變化的力量解除客戶的抗拒點(diǎn)；讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品客戶通常的抗拒點(diǎn)什么是抗拒點(diǎn)客戶七種最常見(jiàn)的抗拒種類客戶抗拒的本質(zhì):解除抗拒點(diǎn)的方法解除抗拒點(diǎn)的公式解除抗拒點(diǎn)的成交話術(shù)設(shè)計(jì)思路解除抗拒點(diǎn)原則：解除客戶抗拒的技巧處理抗拒點(diǎn)（異議）的步驟3成交為什么成交a成交的三最： b成交的三個(gè)重要觀念c成交的三大關(guān)鍵成交時(shí)機(jī)給我們的啟示成交的信念成交技巧成交的注意事項(xiàng)成交技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目進(jìn)展的標(biāo)志暫時(shí)中斷的標(biāo)志怎樣報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)項(xiàng)目失控丟單的信號(hào)第八部分 打造銷售冠軍應(yīng)變力客戶管理及后續(xù)服務(wù)1客戶管理客戶忠誠(chéng)的價(jià)值客戶如何管理ABC分類法客戶個(gè)性化資料客戶報(bào)備制提高客戶忠誠(chéng)的9大策略維護(hù)客戶關(guān)系7大原則2自我管理自我管理提示時(shí)間管理
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