紫竹藥業(yè)銷售平臺方案-免費閱讀
【正文】 24 一月 20236:52:06 下午 18:52:06一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 18:52:0618:52:0624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2118:52:0618:52Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。風(fēng)險的應(yīng)對?充分溝通紫竹藥業(yè)面臨的問題可以提高員工的認同程度。?強化的職能要求更高的人力資源水平。?對大區(qū)經(jīng)理提出了更高的要求。北大縱橫－紫竹藥業(yè)《營銷管理診斷報告》 22產(chǎn)品經(jīng)理對銷售過程提供支持和監(jiān)控市場副總市場部大區(qū)經(jīng)理部門過程 市場研究 營銷戰(zhàn)略及產(chǎn) 品線目標制定 策略實施 產(chǎn)品線策略 反饋調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)理?檢查研究工作的成效，根據(jù)需要布置專項研究?擬定戰(zhàn)略方案和產(chǎn)品線目標，報上級批準后組織實施?審批產(chǎn)品線策略?監(jiān)督，保持對大型營銷計劃的密切注意?評價營銷計劃成果，審批可能的調(diào)整方案?定期和專項的研究工作和信息收集工作?提供市場資料支持?提供市場資料支持?負責(zé)宣傳、專業(yè)會議、相關(guān)培訓(xùn)的組織?跟蹤營銷計劃執(zhí)行后市場及競爭者的動向?向市場部提供所在大區(qū)的市場信息?提供銷售信息支持?提供銷售信息支持?負責(zé)實施渠道策略，監(jiān)督渠道價格和零售價格的穩(wěn)定?跟蹤營銷計劃執(zhí)行后市場及競爭者的動向?向大區(qū)經(jīng)理、開發(fā)中心了解產(chǎn)品和銷售信息?向市場副總提出建議目標和方案?擬定策略，產(chǎn)品營銷方案，經(jīng)市場副總批準后組織實施?協(xié)調(diào)各方面的工作，確保計劃的實施?根據(jù)各方面反饋的信息，決定是否需要調(diào)整和調(diào)整的辦法，報市場副總批準后實施北大縱橫－紫竹藥業(yè)《營銷管理診斷報告》 23大區(qū)經(jīng)理組織和協(xié)調(diào)銷售過程中的各項活動銷售副總產(chǎn)品經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理職位過程 目標制定 目標分解 銷售 /支持 促銷活動 反饋調(diào)整渠道經(jīng)理OTC經(jīng)理醫(yī)藥經(jīng)理?與市場副總或產(chǎn)品經(jīng)理商議，制定大區(qū)各產(chǎn)品的銷售目標?審批針對渠道的促銷、獎勵方案?協(xié)調(diào)各大區(qū)的銷售工作?評價銷售任務(wù)完成情況，審批可能的調(diào)整方案?提出建議 ?在授權(quán)范圍內(nèi)制定促銷方案并組織實施?跟蹤促銷活動效果?提供市場、銷售信息和建議?將大區(qū)的銷售目標指派到渠道經(jīng)理，并制定OTC、醫(yī)藥經(jīng)理的關(guān)聯(lián)目標?與產(chǎn)品經(jīng)理（針對產(chǎn)品）或銷售副總（針對渠道）溝通，協(xié)商促銷方案?協(xié)調(diào)大區(qū)銷售活動中的工作?綜合各方面情況，擬訂調(diào)整計劃，報銷售副總審批后組織執(zhí)行?提供信息 ?將銷售額、鋪貨率等指標分解下達到業(yè)務(wù)員?提供信息和建議?指導(dǎo)、監(jiān)督各業(yè)務(wù)員完成任務(wù)，協(xié)調(diào)問題?根據(jù)市場和任務(wù)完成情況，提出建議北大縱橫－紫竹藥業(yè)《營銷管理診斷報告》 24銷售平臺方案 優(yōu)點與缺點?強化了營銷戰(zhàn)略的管理，確保營銷戰(zhàn)略的制定有充分的信息支持，并且使制定和執(zhí)行過程密切銜接起來。?網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：根據(jù)市場情況和銷售目標，擬訂銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方案， 提交銷售副總批準后實施。?和銷售部門共同解決產(chǎn)品銷售中的問題。統(tǒng)籌產(chǎn)品線的各項營銷活動。?客戶關(guān)系：組織制定客戶關(guān)系管理的制度、策略，并下達到大區(qū)。?行為指標： 工作的積極性、及時性；和銷售、研發(fā)等部門的合作性及團隊精神。?產(chǎn)品策略： 根據(jù)公司產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，分別制定單一產(chǎn)品線的目標，下達到各產(chǎn)品經(jīng)理，并審批產(chǎn)品經(jīng)理的營銷計劃和預(yù)算。2. 縱向單一業(yè)務(wù)的劃分，使每個相應(yīng)崗位職責(zé)清晰，便于控制和考核。?兩個部門根據(jù)銷售總額與各產(chǎn)品的情況，協(xié)商各大區(qū)不同產(chǎn)品的銷售指標。?銷售部從建設(shè)和管理整體營銷網(wǎng)絡(luò)的角度設(shè)置銷售大區(qū)、規(guī)劃網(wǎng)點等，并運用政策、制度和完善的信息溝通渠道控制大區(qū)。?向市場部提出針對商場促銷的需求。?客戶關(guān)系管理。北大縱橫－紫竹藥業(yè)《營銷管理診斷報告》 14銷售平臺方案 銷售大區(qū)主要職責(zé)描述渠道部：?負責(zé)日常的銷售工作，為銷售大區(qū)的其他職能部門提供商務(wù)支持。? 日常銷售業(yè)務(wù)的管理。? 對銷售工作的監(jiān)督也是工作的主要內(nèi)容。? 產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品線的銷售額、利潤、市場份額等指標負責(zé)，并有市場計劃、預(yù)算的制定和執(zhí)行權(quán)力。? 負責(zé)制作、整理各種宣傳材料、小禮品等。? 協(xié)助銷售部的渠道和終端建設(shè)，以及產(chǎn)品推廣活動。? 本產(chǎn)品線的營銷策略和市場計劃的制定和執(zhí)行。銷售組織設(shè)置的不合理方案要點?戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)操作的分工與配合通過市場副總和產(chǎn)品經(jīng)理之間上下級的關(guān)系來實現(xiàn)。以低端控制創(chuàng)造穩(wěn)定北大縱橫－紫竹藥業(yè)《營銷管理診斷報告》 9銷售平臺方案 目的是解決紫竹發(fā)展的瓶頸?營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行缺乏清晰的分工和配合。資金和經(jīng)驗條件北大縱橫－紫竹藥業(yè)《營銷管理診斷報告》 8銷售平臺方案 營銷管理組織結(jié)構(gòu)調(diào)整思路設(shè)立與銷售部平行的獨立的市場部? 強化和突出市場職能。內(nèi)部問題北大縱橫－紫竹藥業(yè)《營銷管理診斷報告》 7紫竹藥業(yè)目前已經(jīng)具備了營銷組織結(jié)構(gòu)順利調(diào)整的基本條件?紫竹藥業(yè)有一個團結(jié)無私的領(lǐng)導(dǎo)班子，多年來與企業(yè)風(fēng)雨同舟，有著深厚感情。2． 主打產(chǎn)品支撐了 80％的銷售收入，具有相當(dāng)大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的風(fēng)險。營銷管理組織結(jié)構(gòu)建議思路?營銷管理組織結(jié)構(gòu)建議方案 1：銷售平臺方案。?提高職能管理專業(yè)性。產(chǎn)品消費市場?緊急避孕藥市場沒有飽和，毓婷還存在很大的市場潛力。紫竹藥業(yè)營銷戰(zhàn)略經(jīng)營公司營銷管理?銷售組織的結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理。?銷售控制缺乏有效的方法。?米非司酮新的市場機會在于及時推出第二代產(chǎn)品。?提高活動管理協(xié)調(diào)性。?營銷管理組織結(jié)構(gòu)建議方案 2：產(chǎn)品事業(yè)部方案。3．對終端市場缺少了解，調(diào)研工作欠缺。?紫竹藥業(yè)中高層管理者，都一致認識到現(xiàn)在的營銷工作中
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