【正文】 :03:2204:03:22February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 3分 :03February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 3分 22秒 上午 4時 3分 04:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:03:2204:03:2204:032/2/2023 4:03:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。（如果可以在鬧市區(qū)樹立廣告牌，效果最佳） 可選擇地點 —— 影院樓體、大學(xué)集中區(qū) 內(nèi)容建議 —— 影院形象 營銷部分 —— 常觃宣傳，緊鑼密鼓 Reporting munication programs 短信宣傳 短信媒體作為最直接的宣傳手段，能夠直達消費者，應(yīng)以簡介、具有吸引力的信息為主 要宣傳內(nèi)容，因此建議短信媒體以 優(yōu)惠信息収布 為主。 形式上建議以通欄、名片的形式，既可以節(jié)約成本，也能保證效果。 機關(guān)單位或者會堂合作單位員工。 ② 邀請媒體記者不斷關(guān)注團購的進度情況，并發(fā)布報道，使更多人知道。 買一贈一 買票贈飲品 買票贈零食 套餐促銷 *提高觀影興趣，獲得增值朋務(wù) 營銷部分 —— 促銷建議 Reporting munication programs 可采用形式 營銷部分 —— 促銷建議 Reporting munication programs 不其他企業(yè)合作，將他們的產(chǎn)品不本案進行聯(lián)系。 價栺促銷 朋務(wù)促銷 套餐促銷 合作促銷 促銷 *增加銷量必丌可少的組成部分 營銷部分 —— 促銷建議 Reporting munication programs 價栺促銷是最直觀的促銷形式，因此效果最好。因此，可以將網(wǎng)絡(luò)這個他們熟悉和喜愛的購買環(huán)境，作為分銷渠道的重點來建設(shè)。 VIP會員價 *一種身仹不品位的象征 營銷部分 —— 價格制訂建議 Reporting munication programs 第四部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 營銷部分 品牌 4P 產(chǎn)品建議 價格制訂建議 渠道體系建議 促銷建議 年度營銷四核心 ★ Reporting munication programs 由于客戶觀影的低忠誠率，換一個更斱便的影院觀影并沒有太多遺憾。同時，利用大量價格組合，結(jié)合觀影品質(zhì)，在市場上形成質(zhì)優(yōu)價廉的口碑與聲望 特色 : 明價 折扣價 時段價 VIP會員價 價栺，丌是一個數(shù)字，而是一組數(shù)字不成本核算 營銷部分 —— 價格制訂建議 Reporting munication programs 特色 *1元秒殺電影票，這次并運的就是你?。? 營銷部分 —— 價格制訂建議 Reporting munication programs 明價是一個影城綜合素質(zhì)的直接體現(xiàn)，也是市場地位的主要表達形式。白蘭度（美國） 炸彈決不能爆炸，炸彈不爆炸，觀眾就老在惴惴不安。 ——勞倫斯 特色因素 核心競爭力 品牌部分 —— 客戶群分析 Reporting munication programs 銀川 “ 國賓級 ”國際 影城 由特色因素提煉而成的核心競爭力是： 對外窗口 國際品質(zhì) 星級硬件 城市標(biāo)志 品牌部分 —— 客戶群分析 Reporting munication programs 第三部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 營銷部分 ★ 消費者分析 消費者素描 核心訴求 品牌定位 Reporting munication programs 銀川唯一具備國賓接待能力的國際影城 將核心競爭力轉(zhuǎn)化為具有溝通性的 市場定位，暨廣告口號 ? 品牌部分 —— 品牌定位 Reporting munication programs 銀川唯一具備國賓接待能力的國際影城 將核心競爭力轉(zhuǎn)化為具有溝通性的 市場定位，暨廣告口號 國際級影城，國賓級享受 品牌部分 —— 品牌定位 Reporting munication programs a) 離家近，票價低，地方寬敞好停車，更送咖啡 b) 影像逼真音質(zhì)好 c) 市中心的影城，離家總不會太遠 d) 誰說看電影必須吃一種口味的爆米花 e) 安安靜靜看電影，現(xiàn)在不是困難了 f) 更純粹的視聽體驗，更懂你的電影院 g) 一流的院線，一流的咖啡，一流的觀影味道 h) 環(huán)境高雅的街區(qū)，氣質(zhì)高雅的電影院 8大賣點，詮釋“國際級影城，國賓級享受” 品牌部分 —— 品牌定位 Reporting munication programs 不國際電影節(jié)零距離 —— 震撼銀川觀影人的公關(guān)事件 與國際最受關(guān)注的、觀眾中知名度最高的國際電影節(jié)之一，戛納電影節(jié)聯(lián)系成為合作伙伴，在西北最大的放映廳里公映電影節(jié)影片，邀請中國影人出席活勱，制造社會新聞事件，提升“國賓級”影院的品牌影響力，樹立高端國際形象。 策略部分 —— SWOT分析 Reporting munication programs strengths 高端配置硬件設(shè)施，屏幕音響 設(shè)備一流 與中影合作，院線有保障 高端服務(wù)氛圍 交通便利，停車方便 weaknesses 知名度不高，沒有固定客戶群 周邊及內(nèi)部缺少餐飲休閑配套 會員卡消費門檻相對同城較高 opportunities 國營背景，公信度高，是對外 文化窗口 機關(guān)單位獨特渠道 周邊居住氛圍良好 Threats 萬達影院，名氣響，設(shè)施好 金鳳凰影城，老字號 缺少企業(yè)化的緊迫感 策略部分 —— SWOT分析 Reporting munication programs 本案優(yōu)勢 / strengths 高端配置硬件設(shè)施，觀影效果超出對手 中國三大院線，一線影片保證 高端服務(wù)氛圍 交通便利，停車方便 ★ ★ 策略部分 —— SWOT分析 Reporting munication programs 本案劣勢 / weaknesses 喪失了開業(yè)前的造勢機會，知名度不高 需要較長培養(yǎng)固定客戶群 周邊及內(nèi)部環(huán)境缺乏娛樂感 票價沒有絕對優(yōu)勢 ★ ★ 策略部分 —— SWOT分析 Reporting munication programs 國營背景，公信度高 是高等級文化窗口 內(nèi)部環(huán)境具備檔次感 擁有西北第一大的銀幕 本案機會 / opportunities ★ ★ 策略部分 —— SWOT分析 Reporting munication programs 本案威脅 / threats 萬達影院擴張，會大幅搶占市場份額 市場成熟速度無法把握 新品牌加入競爭帶來的品牌壓強 ★ 策略部分 —— SWOT分析 Reporting munication programs 本案可以倚仗的優(yōu)勢在亍 產(chǎn)業(yè)外的、被人熟知的知名度 + 富有競爭力和輻射范圍的綜合品質(zhì) 策略部分 —— SWOT分析 Reporting munication programs 第二部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 營銷部分 ★ 宏觀產(chǎn)業(yè)走勢 中觀行業(yè)現(xiàn)狀 微觀競爭態(tài)勢 產(chǎn)品 SWOT分析 消費者購買理由 Reporting munication programs 寧夏人民會堂，可以看電影啦 老地方，新功能 老朋友，新樂趣 但是，僅僅找到方向還不夠，我們還需要用創(chuàng)意性的思維方式，強化競爭策略，擴大核心影響力，建立與客戶的溝通和情感交流 而在此之前，我們應(yīng)該更加深度的了解現(xiàn)代的觀影客戶 策略部分 —— 競爭策略定位 Reporting munication programs 第三部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 營銷部分 ★ 消費者分析 消費者素描 核心訴求 品牌定位 Reporting munication programs 據(jù)調(diào)查顯示，美國人均一年進四次影院，而中國人均才四年一次，假如中國每位觀眾進影院的頻率能達到一年一次，那我們的市場立馬就能擴大好幾倍 —— 萬達院線總經(jīng)理葉寧 當(dāng)我們的人均觀影次數(shù)能和發(fā)達國家平起平坐的時候，中國將是世界上第一電影大國 —— 中國電影集團董事長韓三平 業(yè)界人士，普遍看好中國電影觀眾 ★ ★ 品牌部分 —— 客戶群素描 Reporting munication programs 80 后年輕一代大都已走入社會有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，越來越多的中國電影觀眾選擇了影院觀影，人們的影院觀影習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。 萬達影城的核心競爭力 ——品牌效應(yīng)。 銀川影院產(chǎn)業(yè)，舊時代尚未過去，新時代尚未到來 策略部分 —— 微觀競爭態(tài)勢 Reporting munication programs 是銀川本地的老字號電影院，經(jīng)歷了銀川電影院市場的興衰起落，從以前的群雄爭霸到孤獨一枝，時代的步伐給這個老字號影城留下了許多回憶。 ★ 策略部分 —— 宏觀產(chǎn)業(yè)走勢 Reporting munication programs 中國電影產(chǎn)業(yè)化走向 —— 電影逐漸回歸主流休閑，發(fā)展速度令人贊嘆 2023年全國城市影院總票房達到 ，較2023年 %。Reporting munication programs Reporting munication programs 目錄 品牌快照 策略部