【正文】 為理想做事 ,能夠耐風寒 。 產(chǎn)業(yè)的前四大銷售額超過整個產(chǎn)業(yè)消售的 50%– 生產(chǎn)與定價彼此牽制、相互依存– 有進入障礙– 價格領(lǐng)導者決定價格n 例子：大百貨業(yè)、電視、水泥、飲料、石油、手機企業(yè)概論 張緯良著獨佔Pure monopolistn 單一賣方n 基本特徵– 只此一家– 沒有進出n 內(nèi)涵– 沒有近似的替代品– 產(chǎn)業(yè)中只有一家廠商– 有進入障礙，因為政府特許n 掌握關(guān)鍵原料、規(guī)模經(jīng)濟、政府特許n 例子：水電企業(yè)概論 張緯良著影響產(chǎn)業(yè)競爭的其他因素n 產(chǎn)業(yè)成長緩慢n 高的固定成本或存貨成本n 差異不明顯或顧客的轉(zhuǎn)移成本低n 產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)能過剩n 多元化的競爭者彼此缺乏共識n 具重大的戰(zhàn)略價值n 高的退出障礙企業(yè)概論 張緯良著替代品與潛在進入者n 替代品：– 功能／價格比決定了替代性– 替代品形成產(chǎn)品價格的上限n 潛在進入者F超額利潤的存在會吸引潛在進入者的進入F瓜分現(xiàn)有市場、減少利潤產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境企業(yè)概論 張緯良著購買者與供應(yīng)商n 互利共生關(guān)係– 彼此相依合作，才能完成對最終顧客的服務(wù)n 利益競爭關(guān)係 (零和遊戲 )– 一方的超額利得會形成另一方的額外損失n 雙方互動結(jié)果決定於議價能力F供應(yīng)商能力強：高售價、低服務(wù)水準F購買者能力強：低售價、高品質(zhì)、額外的服務(wù)產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境企業(yè)概論 張緯良著社會大眾n 財務(wù)大眾n 媒體大眾n 社會運動大眾n 當?shù)卮蟊妌 一般大眾產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境企業(yè)概論 張緯良著政府相關(guān)部門n 工商業(yè)主管機關(guān)– 中央：經(jīng)濟部– 地方：建設(shè)局（建設(shè)聽）n 稅捐機關(guān)n 業(yè)務(wù)主管機關(guān)：視業(yè)務(wù)範圍而定產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境企業(yè)概論 張緯良著第四章總 體 環(huán) 境總 體 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著總體環(huán)境n 經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟循環(huán)n 政治環(huán)境：政府職能、政治風險、法律因素n 科技環(huán)境：資訊科技、通訊科技、運輸科技n 社會環(huán)境：人口結(jié)構(gòu)與價值取向總 體 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著經(jīng)濟循環(huán)繁榮期衰退期蕭條期復甦期總 體 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著經(jīng)濟景氣n 景氣動向指標– 反應(yīng)當前及短期未來的經(jīng)濟情勢，以讓民間預為因應(yīng)。– 領(lǐng)先指標 :製造業(yè)新接單指數(shù)變動率 ,M1B變動率– 同時指標 :工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)變動率n 景氣對策信號– 顯示經(jīng)濟情況及預先設(shè)定的因應(yīng)措施的信號，以作為政府施政參考。為興趣做事 ,則永不倦怠 .2023/5/25天下文化 郭臺銘的鴻海帝國 P58人生規(guī)劃企業(yè)概論 張緯良著郭臺銘喜歡這樣比喻格局 :阿里山上的神木之所以大 ,四千年前當種子掉到泥土裡時就決定了 .因為它長在空曠的地方 ,不是在西門町 ,他要耐得住風寒和寂寞 . 神木之所以成為神木 , 是在那時候就決定了的 .絕不是四千年後才知道！ ※ 所以，『格局』是 …… 決定在一開始你的心裡怎麼想?。?023/5/25天下文化 郭臺銘的鴻海帝國 P75神木的格局企業(yè)概論 張緯良著司徒達賢教授的策略管理架構(gòu)策 略 形 態(tài)本身條件與過去策略功 能 性 政 策 策 略 形 態(tài)組 織 結(jié) 構(gòu)策 略 形 態(tài)企業(yè)行動與績效環(huán)境特色與趨勢 關(guān)係人目標組合策 略 形 態(tài)企業(yè)經(jīng)營策略企業(yè)概論 張緯良著策略形態(tài)六大構(gòu)面n 產(chǎn)品線廣度與特色n 目標市場的區(qū)隔方式與選擇n 垂直整合程度之取決n 相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟n 地理涵蓋範圍n 競爭武器企業(yè)經(jīng)營策略企業(yè)概論 張緯良著事業(yè)策略制定與分析的程序n 了解目前現(xiàn)況 (現(xiàn)行策略與其當時的環(huán) 境背景 )n 了解變化與衝擊 (關(guān)鍵環(huán)境因素的變化及其影響 )n 構(gòu)思、驗證與選擇新的策略形態(tài)n 調(diào)整功能性政策與組織結(jié)構(gòu)n 發(fā)展行動方案企業(yè)經(jīng)營策略企業(yè)概論 張緯良著策略矩陣分析法競爭武器地理涵蓋範圍相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟垂直整合程度之居決目標市場區(qū)隔與選擇產(chǎn)品總廣度與特色產(chǎn)品品牌促銷通路儲運製造研發(fā)採購資金企業(yè)經(jīng)營策略企業(yè)概論 張緯良著基本策略n 成長策略– 產(chǎn)品 。65歲退休以後 ,我希望能為興趣做事 .為錢做事 ,容易累 。 廣告、研發(fā)– 進出容易n 內(nèi)涵– 廠商家數(shù)也很多– 每家產(chǎn)品都具有少數(shù)異質(zhì)性– 個別廠商具有部份價格決定力量n 從事非價格競爭、產(chǎn)能過剩n 零售、紡織、餐館企業(yè)概論 張緯良著寡占 Oligopolistn 基本特徵– 彼此牽制– 進出困難n 內(nèi)涵– 廠商數(shù)目少且大187。– 金融面指標 : M1B變動率 ,放款金額變動率 ,票據(jù)交換金額變動率 ,股價指數(shù)變動率– 實質(zhì)面指標 :製造業(yè)新接訂單變動率 ,海關(guān)出口值變動率 ,製造業(yè)成品存貨率 ,非農(nóng)業(yè)部門就業(yè)變動率– 分為紅燈、黃紅燈、綠燈、黃藍燈、藍燈總 體 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著政府職能n建立良好的經(jīng)營環(huán)境n保護消費者權(quán)益 :消保法n刺激經(jīng)濟景氣n協(xié)助產(chǎn)業(yè)對抗國外競爭總 體 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著政治風險n 政治情況：政情穩(wěn)定與否n 政府政策：對私人企業(yè)的態(tài)度n 政府作為：政策穩(wěn)定性、行政效率n 社會情況：政治活動與事件n 國際關(guān)係：與其他國之關(guān)係總 體 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著企業(yè)經(jīng)營相關(guān)法律n 商業(yè)登記法 所得稅法n 商業(yè)會計法 營業(yè)稅稅法n 公司法 證券交易法n 票據(jù)法 商品標示法n 破產(chǎn)法 公平交易法n 勞動基準法 商標法n 工廠法 商品檢驗法n 勞工保險條例 消費者保護法n 勞工安全衛(wèi)生法總 體 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著科技環(huán)境n 資訊科技：提昇人類處理資訊之能力n 通訊科技：與資訊科技結(jié)合，突破了資訊處理時空的限制n 運輸科技：突破了實體貨物的空間限制n 產(chǎn)業(yè)相關(guān)科技：改變產(chǎn)業(yè)競爭形式、新替代品的威脅總 體 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著企業(yè)概論 張緯良著社會環(huán)境n 人口數(shù)與年齡結(jié)構(gòu)n 家計單位與家庭結(jié)構(gòu)n 教育程度n 性別社會價值觀總 體 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著第五章國 際 環(huán) 境國 際 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著國際環(huán)境n 世界村n 國際經(jīng)濟與政治環(huán)境n 世界各地區(qū)與主要國家政經(jīng)環(huán)境n 國際性組織n 區(qū)域性經(jīng)濟組織n 國際經(jīng)營環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營應(yīng)注意的問題國 際 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著世界村n 世界經(jīng)濟已結(jié)為一體，相互影響n 企業(yè)的產(chǎn)品可以銷往國外市場n 企業(yè)的競爭者可能來自外國n 世界經(jīng)濟景氣會影響到國內(nèi)的經(jīng)濟景氣n 臺灣海島型區(qū)域?qū)ν赓Q(mào)依賴深國 際 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著國際經(jīng)濟與政治環(huán)境n 國際經(jīng)濟分工體系– 已開發(fā)國家、開發(fā)中國家、未開發(fā)國家 新興工業(yè)國n 國際經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展– 與國家經(jīng)濟同樣會有景氣循環(huán)，並會影響國家經(jīng)濟景氣循環(huán)n 國際政治環(huán)境發(fā)展– 早期：民主國家集團／共產(chǎn)國家集團／第三世界國家– 目前：兩極對抗瓦解，以經(jīng)濟競爭取代武力戰(zhàn)爭國 際 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著重要的國際性組織n 聯(lián)合國：以確保世界和平安定為目標，偏重政治議題n 關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定及世界貿(mào)易組織：以全球的自由貿(mào)易、充份就業(yè)及經(jīng)濟發(fā)展為目標，著重在降低國際間的貿(mào)易障礙國 際 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著區(qū)域性經(jīng)濟組織n 以推動區(qū)域內(nèi)的經(jīng)貿(mào)合作為目標n 歐洲聯(lián)盟：– 從經(jīng)濟統(tǒng)合出發(fā)，謀求一個政治一體化的聯(lián)邦統(tǒng)制n 北美自由貿(mào)易區(qū)： NAFTA– 美國、加拿大、墨西哥間的無障礙自由貿(mào)易n 亞太經(jīng)濟合作會議： APEC– 經(jīng)濟論壇性的組織，較缺乏強制力國 際 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著歐盟 EUn 1948荷、比、盧成立關(guān)稅同盟n 1957成立歐洲經(jīng)濟共同體（西德、法、比、荷、盧、義）n 1990簽署馬斯垂克條約，同意成立歐盟n 1999歐盟統(tǒng)一貨幣，稱為歐元n 2023正式發(fā)行歐元（ Euro）企業(yè)概論 張緯良著國際環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營應(yīng)注意事項n 經(jīng)濟風險n 金融風險n 政治風險n 法律差異n 文化差異n 時空阻隔國 際 環(huán) 境企業(yè)概論 張緯良著第六章企 業(yè) 經(jīng) 營 策 略企業(yè)經(jīng)營策略企業(yè)概論 張緯良著企業(yè)經(jīng)營策略n 策略的意義n 策略規(guī)劃的層次n 總體策略n 產(chǎn)業(yè)競爭分析架構(gòu)n 影響策略規(guī)劃的因素n 司徒達賢教授的策略管理架構(gòu)企業(yè)經(jīng)營策略企業(yè)概論 張緯良著策略就是 : 做選擇 (取捨 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 並且根據(jù)自