網(wǎng)路商店中消費(fèi)者議價(jià)行為之研究調(diào)查-免費(fèi)閱讀
【正文】 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 17:50:0817:50:0817:50Thursday, January 21, 2023174。 5:50:08 下午 5:50 下午 17:50:08一月 21174。 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2117:50:0817:50Jan2121Jan21174。結(jié)果 : 得到 581比的議價(jià)資料 ,扣除重複及實(shí)驗(yàn)失敗的資料 ,總共取得 502比有效議價(jià)資料。 98及 。肆 .研究架構(gòu)與假說(shuō)一 .研究架構(gòu)與假說(shuō)研究架構(gòu)三大控制變數(shù)一 .產(chǎn)品分類二 .參考價(jià)格三 .消費(fèi)者特性產(chǎn)品分類 : 消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買 ,在購(gòu)買過(guò)程中花費(fèi)的考慮 ,尋找時(shí)間和氣力較少的消費(fèi)品 ,如香煙、糖果等。資料來(lái)源 : 梁德馨 /產(chǎn)品 2◎ 與 (1977)將產(chǎn)品分為四群的劃分方式，並考慮到消費(fèi)者與廠商對(duì)產(chǎn)品分類的不同觀點(diǎn)，依照消費(fèi)者的期望努力／行銷組合的差異性，以及消費(fèi)者認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)／產(chǎn)品差異性，將產(chǎn)品分成四類 : 產(chǎn)品分類圖 (引自 ,1986)美國(guó)行銷協(xié)會(huì)（ ）在 1948 年 (引自 ， 1986)時(shí)，將產(chǎn)品分為三類 :便利產(chǎn)品 : 為消費(fèi)者所經(jīng)常、立即地購(gòu)買，且付出極小行銷努力的產(chǎn)品。一般性的消費(fèi)者特徵174。參 .文獻(xiàn)探討四 .網(wǎng)路議價(jià) / 談判行為 為了區(qū)隔市場(chǎng)的多元性，於 1998 年利用購(gòu)買者及銷售者的個(gè)數(shù)為二構(gòu)面，提出了一個(gè)市場(chǎng)架構(gòu)，將市場(chǎng)組織分為四大類（引自 。 到實(shí)質(zhì)的訂金，只是一種信用交易，因此尚須相關(guān)法規(guī)174。線上服務(wù)：這類線上服務(wù)通常是免費(fèi)，不涉及金流。 靠網(wǎng)路傳送，因此這類商品均應(yīng)屬於電子化資174。分散系統(tǒng)控制174。 (1997) 認(rèn)為電子商務(wù)是藉由電腦網(wǎng)路將購(gòu)買與銷售、 產(chǎn) 品與服務(wù)等商業(yè)活動(dòng)結(jié)合在一起。 隨著電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展的成熟，網(wǎng)路商店的功能也不斷的推陳出新，除了提供更人性化的服務(wù)外，完善的安全交易機(jī)制，讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)路商店中完成交易機(jī)制，讓消費(fèi)者可在網(wǎng)路商店中完成所有的交易過(guò)程，如付款、比價(jià)、送貨近期更有些網(wǎng)路商店增加了拍賣，議價(jià)及集體議價(jià)的功能，這些功能的出現(xiàn)主要是為了滿足消費(fèi)者在選購(gòu)物品時(shí)的特殊的需求。 結(jié)果找出消費(fèi)者在網(wǎng)站上的議價(jià)系統(tǒng)的特定關(guān)係，了解消費(fèi)者上網(wǎng)議價(jià)的行為表現(xiàn)外，更希望能夠做為建置這類網(wǎng) 站的參考，將有助於業(yè)者區(qū)隔購(gòu)物市場(chǎng)及議價(jià)策絡(luò)的訂定。電子商務(wù)的架構(gòu) ( ) 補(bǔ)充電子商務(wù)的特性174。網(wǎng)路商店架構(gòu) 由上圖可看出網(wǎng)路商店透過(guò)網(wǎng)路站臺(tái)進(jìn)行廣告、促銷等行銷活動(dòng)，消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)後，透過(guò) 進(jìn)行瀏覽、訂購(gòu)及付款等動(dòng)作，網(wǎng)路商店再經(jīng)由配銷通路將商品送交顧客手中，消費(fèi)者並不需要出門，就可享受購(gòu)物的樂(lè)趣。 比較多種品牌的類似商品。線上訂購(gòu) :交易活動(dòng)有關(guān)物流及金流的部分都必須透過(guò)其它管道進(jìn)174。消費(fèi)者行為影響因素 (續(xù) )在探討網(wǎng)際網(wǎng)路上的行銷時(shí)，如何能使得消費(fèi)者願(yuàn)意在網(wǎng)路上消費(fèi)，是行銷人員的主要目標(biāo)，而過(guò)去的研究中也指出，產(chǎn)品特性對(duì)於消費(fèi)者的購(gòu)買意願(yuàn)有影響，所以要達(dá)成銷售的目的，就必須了解在網(wǎng)路購(gòu)物時(shí)具有那些特性的產(chǎn)品會(huì)比較為消費(fèi)者所接受，透過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品特性的了解，才能決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品線決策及行銷策略，而過(guò)去學(xué)者所研究的產(chǎn)品特性包括產(chǎn)品分類、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品實(shí)體化與規(guī)格化的程度、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等。過(guò)去學(xué)者的研究中發(fā)現(xiàn) :一般人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)、過(guò)去消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)購(gòu)物便利性的要求、消費(fèi)者本身的價(jià)格知覺(jué)和對(duì)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度都會(huì)影響最終的購(gòu)物決策。 ◎ （ 1956）依據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所冒的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及品牌風(fēng)險(xiǎn)，將消 費(fèi)品分為：（ 1）重產(chǎn)品輕品牌（即溶咖啡）；（ 2）重品牌輕產(chǎn)品（衣服）； （ 3）都不重視（肥皂）。當(dāng)參考價(jià)格與售價(jià)的差距愈大，則消費(fèi)者對(duì)參考價(jià)格的信賴度就會(huì)愈低，對(duì)參考價(jià)格的折扣幅度也會(huì)愈大，因此一個(gè)有吸引力且可以提升消費(fèi)者購(gòu)買意願(yuàn)的價(jià)格促銷廣告的關(guān)鍵，在於是否可以增加消費(fèi)者對(duì)其參考價(jià)格的信心。 : 售價(jià)在預(yù)估正常價(jià)的區(qū)間內(nèi) ,低於市場(chǎng)一般售價(jià)在不超過(guò)消費(fèi)者認(rèn)知的最低價(jià)格且不影響品質(zhì)較差的聯(lián)想情形下 ,消費(fèi)者仍會(huì)購(gòu)買。便利品 :舒潔抽取式衛(wèi)生紙選購(gòu)品 2023+行動(dòng)電話特殊品 :聲寶 5000家用劇院組合產(chǎn)品選擇條件。來(lái)衡量不同控制變數(shù)所造成的效果。 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 5:50:08 下午 5:50 下午 17:50:08一月 21174。 17:50:0817:50:0817:50Thursday, January 21, 2023174。 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 21 一月 20235:50:08 下午 17:50:08一月 21174。 5:50:08 下午 5:
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