經(jīng)銷商新贏利模式的建立(新省內(nèi)版)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :01:3701:01:37January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時(shí) 1分 :01January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 1分 37秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:01:3701:01:3701:011/31/2023 1:01:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 養(yǎng)元 06年?duì)I銷升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn) ?二、經(jīng)銷商全面利潤(rùn)保障體系 ? 嚴(yán)格的防竄手段及處罰措施、保證金制度。 發(fā)揮養(yǎng)元企業(yè)在體制、資金、營(yíng)銷資源、營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)出擊市場(chǎng)，打造養(yǎng)元企業(yè)在植物蛋白飲品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位（尤其是在“三北地區(qū)”的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位）。 主打產(chǎn)品“八個(gè)核桃”、“六個(gè)核桃”呈現(xiàn)出成為市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的良好態(tài)勢(shì)。我們大家都知道：取得一時(shí)的勝利，要靠創(chuàng)意，但要取得三年、五年甚至更長(zhǎng)久的勝利，必須依靠體系、制度、流程及系統(tǒng)的全面提升， —— 保持養(yǎng)元公司管理層先進(jìn)性教育動(dòng)員會(huì) 四、養(yǎng)元企業(yè)的營(yíng)銷模式 (一 )養(yǎng)元企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想 以深度營(yíng)銷思想為指導(dǎo)， 在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作； 以新型廠商關(guān)系建設(shè)為核心， 以產(chǎn)品精細(xì)營(yíng)銷、服務(wù)信譽(yù)營(yíng)銷、客情營(yíng)銷為支點(diǎn)，全面拓展市場(chǎng)。 2）、有利于減少終端客戶的采購(gòu)成本，提高工作效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ?新產(chǎn)品為什么有利潤(rùn)？ —— 因?yàn)樾庐a(chǎn)品的價(jià)格沒有封頂。 ?結(jié)論：“不賺錢就不賣”的結(jié)果可能是賣不出去，沒有市場(chǎng)地位，主觀上想賺錢，實(shí)際卻賺不到錢。 二、新型經(jīng)銷商的核心能力與變革方向 （二）經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的“七個(gè)”方向 重新定位：扮演價(jià)值鏈上某個(gè)節(jié)點(diǎn)角色 集中在某個(gè)細(xì)分地域或細(xì)分渠道類型上發(fā)展 向制造商或零售商轉(zhuǎn)型 重組、聯(lián)合，拓展職能：成為通吃一切的“巨無(wú)霸” 成為同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者，成為萬(wàn)綠叢中的“一點(diǎn)紅” 。 并根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)自主調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 東芝文檔 \企業(yè)培訓(xùn)講義 \養(yǎng)元經(jīng)銷商培訓(xùn)講義 .ppt 二、新型經(jīng)銷商的核心能力與變革方向 （一）新型經(jīng)銷商群須具備的“八大”能力 產(chǎn)品資源占有能力。 不砍掉吧 ,被參 串貨 ,砸價(jià)盤 ,擾亂市場(chǎng)秩序 。 采購(gòu)成本、物流運(yùn)輸成本的居高不下。 一、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的怪圈 現(xiàn)象： 經(jīng)銷商的單品銷量每況愈下； 經(jīng)銷商所代理的品牌數(shù)量更多了 ,然而其總規(guī)模卻是縮小了。 具體問題： 產(chǎn)品良莠不齊 以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式 對(duì)大客戶過熱、小客戶過冷的銷售政策。 僵化、滯后、難以轉(zhuǎn)變的觀念。 實(shí)際上 ,大多商家是不甘心放棄這些老客戶的 ,一旦廠家的激勵(lì)政策有空子時(shí) ,這些老客戶就立馬可以派上用場(chǎng) ,這已是屢見不鮮了。 渠道網(wǎng)絡(luò)包抄能力。 聯(lián)合：建立“經(jīng)銷商聯(lián)盟”或“利益共同體”。 三、新型贏利模式的建立 （二）、新型贏利模式：戰(zhàn)術(shù)操作層面 ?“小批量產(chǎn)品群”贏利模式 ?“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”贏利模式 ?新產(chǎn)品贏利模式 三、新型贏利模式的建立 “小批量產(chǎn)品群”贏利模式 ?只要產(chǎn)品暢銷，就成為對(duì)手的靶子，就不賺錢 —— 這是主導(dǎo)產(chǎn)品不賺錢的原因 —— 那么，什么產(chǎn)品不是對(duì)手的靶子？ —— 小批量產(chǎn)品。 ?為什么“物美價(jià)廉”的新產(chǎn)品銷不動(dòng)？ 新產(chǎn)品價(jià)格的心理功能 ?傳統(tǒng)思維：消費(fèi)者想買便宜產(chǎn)品。 3）、能更有效的掌握行業(yè)信息，及時(shí)向廠家反饋，加深廠商利益的一體化。 內(nèi)部營(yíng)銷先于外部營(yíng)銷。 養(yǎng)元企業(yè)通過“零風(fēng)險(xiǎn)”經(jīng)營(yíng)和星級(jí)服務(wù)工程等在經(jīng)銷商心 目中樹立了良好的信譽(yù)形象。 （五）實(shí)現(xiàn) 06年戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn) 兩條戰(zhàn)線、兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)、兩個(gè)主打產(chǎn)品 1）、兩條戰(zhàn)線： 餐飲終端戰(zhàn)線
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