農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 58分 19秒 23:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 58分 19秒 23:58:1929 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:1923:58Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 增強(qiáng)客戶忠誠度，提高企業(yè)美譽(yù)度，讓客戶更好地了解企業(yè)和產(chǎn)品。重點(diǎn)是建立市場終端分布檔案，根據(jù)終端銷售產(chǎn)品數(shù)量劃分大、中、小型終端，抓大帶小。 ? *加大為經(jīng)銷商協(xié)銷的力度，幫其減少庫存，增加貨款回籠速度。 ? *選擇后起之秀，有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∮诮?jīng)銷商，以政策、管理等扶助，促使“專營”。 ? B、如何激活不上心的現(xiàn)有經(jīng)銷商 ? *不要只將眼睛盯在自己產(chǎn)品上，要從自己產(chǎn)品對經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，對其他產(chǎn)品帶動(dòng)、利潤的貢獻(xiàn)的高度協(xié)助其工作，有意識為經(jīng)銷商的經(jīng)營管理提供解決建議，為其下游成員進(jìn)行培訓(xùn)，對經(jīng)銷商提供更多的附加價(jià)值，強(qiáng)化客情關(guān)系。 ? E、亂價(jià)： ? 應(yīng)對策略：說明弊害，強(qiáng)行制裁，經(jīng)銷商保價(jià)聯(lián)盟。 ? B、了解其運(yùn)作方式，有機(jī)融合、造勢，引導(dǎo)轉(zhuǎn)型。 ? 劃片區(qū) 劃渠道 分品項(xiàng) 五、農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā) ? 經(jīng)銷商的合作策略 五、農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā) 實(shí)力 、 理念 III IV I II 市場容量 ? I類經(jīng)銷商經(jīng)營特點(diǎn)： ? 資金充裕，理念先進(jìn)，網(wǎng)點(diǎn)多，銷量大，能力強(qiáng)；地、省級經(jīng)銷商，大多經(jīng)銷國內(nèi)、外名牌，組合經(jīng)營，贏利點(diǎn)多，多品多牌， ? 合作策略：資源、政策傾斜，以其為市場運(yùn)作平臺，協(xié)助深耕細(xì)作。 ? c透過傾銷竄貨，提高銷量，套取返點(diǎn)。 ? 在進(jìn)貨贈量及返點(diǎn)政策上要慎重，否則會出現(xiàn)低價(jià)傾銷，竄貨等破壞市場秩序的糟糕事發(fā)生。 *市場終端化：營銷重心下沉，掌控終端客戶，把握市場主動(dòng)。不斷交流溝通，提高商家忠誠度，建立合作共贏的理念，為打造廠商一體化的模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。廠家的作用主要是生產(chǎn)符合市場需求、性價(jià)比優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定的農(nóng)化產(chǎn)品；提供農(nóng)化配套服務(wù)，提升產(chǎn)品附加價(jià)值；制定靈活的經(jīng)營營模模式，入保底計(jì)息、聯(lián)儲聯(lián)銷、設(shè)中轉(zhuǎn)庫等，為商家提供保障；維護(hù)區(qū)域市場秩序，防止沖貨、亂價(jià)等；提供商家銷貨支持和信息，物流等綜合服務(wù)。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。農(nóng)資行業(yè)上游將形成工廠巨頭，作為中間流通商必須著力于終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是市場競爭的必然選擇。 ? 廠商關(guān)系松散，行為投機(jī)，相互博弈，交易成本高，沒有強(qiáng)勢的品牌廠家作后盾。 ? 品牌意識淡薄，同質(zhì)化競爭慘烈。缺少核心的產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌。 一、農(nóng)資經(jīng)銷商的困境 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。 ? 致力于大營銷的打造， 集中人、財(cái)、物，借助專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的智慧，進(jìn)行專業(yè)化營銷管理，包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、采購鏈管理、品牌建設(shè)等。 ? 商家的責(zé)任：規(guī)劃市場布局，策劃、組織市場推廣制定銷售政策和方案，承擔(dān)市場運(yùn)作任務(wù)，包括物流、結(jié)算、推廣，服務(wù)客戶與具體業(yè)務(wù)，以及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)。 三、農(nóng)資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀 ? 各種業(yè)態(tài)、各類型的經(jīng)銷商繁多，各有不同定位，并存發(fā)展，競爭激烈，農(nóng)民消費(fèi)開始理性成熟，利潤漸低，行業(yè)面臨整合與升級。 *服務(wù)用戶化：貼近用戶，解決問題，與用戶互動(dòng)，提升附加價(jià)值，打造品牌效應(yīng)?？砂逊道纸獬梢粋€(gè)個(gè)關(guān)注深度營銷過程，提高深度營銷質(zhì)量的政策。 ? d拖欠貨款，使合同形同虛設(shè)?！趺逋惼放迫觞c(diǎn)，系統(tǒng)運(yùn)作支持，強(qiáng)化主要領(lǐng)導(dǎo)溝通，注意網(wǎng)絡(luò)開發(fā)質(zhì)量。 ? C、資源、政策支持，及時(shí)響應(yīng)需求，精細(xì)服務(wù)，深化客情；正視沖突，化解危機(jī)。 ? F、代理競品 ? 應(yīng)對策略：表明立場，誘之以利，提供獎(jiǎng)勵(lì)；保留選擇他人的權(quán)力。 ? *不要因?yàn)樽约菏谴髲S和品牌產(chǎn)品而有所怠慢，關(guān)注“打擊”競品，提升競爭力，讓經(jīng)銷商強(qiáng)化信心。 ? *從半專營到全專營。 ? *增加經(jīng)銷商對自己產(chǎn)品的信心，善于和對手進(jìn)行對比，協(xié)助經(jīng)銷商以我們 產(chǎn)品為主，逐漸放棄沒有前途的競品和無利潤的其他產(chǎn)品。了解終端進(jìn)貨渠道，由進(jìn)貨渠道
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