渠道成員之間的合作和沖突-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2122:02:1222:02:12January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:02 下午 一月 2122:02January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:02:12 下午 10:02 下午 22:02:12一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22:02:1222:02:1222:021/25/2023 10:02:12 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。什么是關(guān)系營銷？舉例說明關(guān)系營銷手段在營銷渠道中的應(yīng)用。 倡導(dǎo)相互咨詢。感知差異 216。聯(lián)盟內(nèi)分工協(xié)作，形成供應(yīng)鏈，開始運行。務(wù)。n 合法（），是利用非物質(zhì)的東西，比如共同的經(jīng)歷、共同的信仰、共同的種族或民族、共同的歷史等等，建立、維持或鞏固欲求的關(guān)系。聯(lián)合促銷 216。 交換理論 交易成本理論 互依理論 依賴 權(quán)力理論 n 交易成本理論將渠道成員之間的依賴與互依歸之于交交易成本理論將渠道成員之間的依賴與互依歸之于交易專有資產(chǎn)。逆向打分逆向打分 項項 目目6莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)渠道依賴與互依渠道依賴與互依的理論基礎(chǔ)的理論基礎(chǔ) n 渠道成員之所以相互依賴，是因為它們彼此需要對方渠道成員之所以相互依賴，是因為它們彼此需要對方的某些專業(yè)化了的功能。＝極其同意）。R1 在 在 這這 個地區(qū)，我個地區(qū)，我 們們 可以找到其他的商店提供與＿＿＿相同的服可以找到其他的商店提供與＿＿＿相同的服 務(wù)務(wù) 。的某些專業(yè)化了的功能。易專有資產(chǎn)。聯(lián)合貯運 216。 n 信法（），即是取信于人，以求建立長久的合作伙伴關(guān)系。3. 制訂競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 3. 分析和評價供應(yīng)鏈的運營績效。期望誤差 216。倡導(dǎo)相互咨詢。什么是渠道聯(lián)盟？談?wù)劤兄Z在渠道聯(lián)盟中的重要性。 一月 2122:02:1222:02Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/25 22:02:1222:02:1225 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 25 一月 202310:02:12 下午 22:02:12一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/25 22:02:1222:02:1225 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。渠道依賴、渠道合作和渠道沖突三者有怎樣的關(guān)系？舉例說明渠道合作的形式。組織共商共議活動。資源稀缺 216。2. 聯(lián)盟內(nèi)分工協(xié)作，形成供應(yīng)鏈，開始運行。2. 從顧客價值的角度理解產(chǎn)品或服從顧客價值的角度理解產(chǎn)品或服務(wù)。n 化法（）， 將相克關(guān)系轉(zhuǎn)化為相容關(guān)系。 7莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)渠道依賴的一個應(yīng)用渠道依賴的一個應(yīng)用中間商業(yè)務(wù)量分析（ ） 生產(chǎn)成本運輸成本 儲存成本交易折扣 促銷津貼 中間商的銷售增長率中間商所售公司產(chǎn)品的銷售額占公司總銷售額的比率 O積極投入 放棄戰(zhàn)略退卻防御鞏固8莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)渠道依賴矩陣生產(chǎn)制造商的市場占有率 中間商的市場占有率 X Y Z 總計 A B C D E 總計20%20%10%50%20%0020%5%5%010%05%5%10%5%05%10%50%30%20%100%9莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)渠道合作渠道合作 n 渠道合作指渠道成員為了共同及各自的目標(biāo)而采取的共同且互利性的行渠道合作指渠道成員為了共同及各自的目標(biāo)而采取的共同且互利性的行動和意愿動和意愿n 渠道合作根源于渠道成員之間的相互依賴性，而相互依賴性又是渠道成渠道合作根源于渠道成員之間的相互依賴性，而相互依賴性又是渠道成員功能專業(yè)化的結(jié)果員功能專業(yè)化的結(jié)果n 渠道功能專業(yè)化的原始動力，是通過專業(yè)化充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，獲得渠道功能專業(yè)化的原始動力，是通過專業(yè)化充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，獲得在某一個功能上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)在某一個功能上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)n 但是，功能專業(yè)化也將再生產(chǎn)過程割裂開來，使得任何一個企業(yè)都難以但是，功能專業(yè)化也將再生產(chǎn)過程割裂開來，使得任何一個企業(yè)都難以高效率地完成再生產(chǎn)所要求的每一個環(huán)節(jié)高效率地完成再生產(chǎn)所要求的每一個環(huán)節(jié)n 這就產(chǎn)生了一個企業(yè)對于其他企業(yè)的依賴和相互依賴這就產(chǎn)生了一個企業(yè)對于其他企業(yè)的依賴和相互依賴n 相互依賴性是渠道中企業(yè)之間合作的基礎(chǔ)或根源相互依賴性是渠道中企業(yè)之間合作的基礎(chǔ)或根源n 互依性越強，合作的基礎(chǔ)就越堅實，在其他情況相同時，合作的程度也互依性越強，合作的基礎(chǔ)就越堅實，在其他情況相同時，合作的程度也就是越高就是越高n 互依性消失了，合作的基礎(chǔ)就沒有了，合作也會隨之消失互依性消失了，合作的基礎(chǔ)就沒有了，合作也會隨之消失10莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)11莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)渠道合作的內(nèi)容與形式渠道合作的內(nèi)容與形式216。的本質(zhì)。非常重要。D1 產(chǎn) 品的全國性廣告（如在中央 電視 臺上做廣告） D2 產(chǎn) 品的地方性廣告（如在省市 電視 臺上做廣告） D3 產(chǎn) 品送 貨 （ 誰負(fù)責(zé) 公司 產(chǎn) 品的運送？） D4 產(chǎn) 品信息（ 質(zhì) 量、性能及 競 爭 產(chǎn) 品的相關(guān)信息）
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