【正文】 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 42分 33秒 14:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 2時 42分 33秒 14:42:3331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:3314:42Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 網絡 ? 浮動層廣告 – 吸引目標對象對浮動標志的注意力，進而點擊后進入每一個主題窗口。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 公關 ? 軟性文章： – 對象：普通消費者 – 目的：征得消費者對公司業(yè)務的理性認識，進而增強對二手房的交易信心。 與銀行密切往來，進駐金融超市。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 第三階段廣告目的：提高偏好度 ? 第三階段廣告目的：提高忠誠度 ? 傳播主訴求點：專家形象 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 定位 ? 房屋理財專家 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 目標市場 ? 買房自住者。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 品牌構建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資，服務于公司戰(zhàn)略性轉型，為其作鋪墊。 ? 領導品牌另一個重要任務：進行消費者產品教育。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 住房二手房市場尤其是二手房交易程序未被眾多消費者了解 是否了解二手房市場：比例（ %） 了解 46% 一般 51% 不了解 3% [數(shù)據來源：中國社會調查事務所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 置換公司眾多，業(yè)務范圍同質化嚴重，還處在產品競爭階段，未上升到品牌競爭。 ? 銀行是金融系統(tǒng)，對于一般消費者而言有高高在上之感，沒有貼近消費者的態(tài)度。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭品牌廣告啟示 ? 媒介投入費用比例懸殊，鼎銘置換廣告投入量驚人，上漲可能性不大。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 啟示：業(yè)務創(chuàng)新與傳播 ? 置換公司業(yè)務范圍同質化：房屋交易、房屋租賃、住房貸款等。 [數(shù)據來源：中國社會調查事務所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費者認知 ? 上海二手房交易模式 —— 他山之石 上海房價收入比較高，對大多數(shù)消費者來說，住房很難做到一步到位。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 在哪里 ? 基礎業(yè)務：二手房買賣、房屋租賃、房屋收購包銷、二手房按揭、代辦權證、典當、南房置換網（如信息發(fā)布）等。 ? 南寧市中介專業(yè)委員會主要負責人。 ? 隨著住房二級市場（即商品房買賣）的不斷飽和，今后房地產業(yè)將聚焦于二手房市場，房屋置換將是一個熱點項目。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 小結： ? 由于土地資源有限，房地產業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，房屋置換將是今后與消費者密切相關的服務項目。 ? 二手房交易量居于首位。 ? 基礎業(yè)務之金融工具服務包括：二手房貸款、轉按揭、組合貸款、放款等。他們通常運用理財觀念，在收入的不同階段作出換房 /購房決定，逐步改善生活； ? 啟示：南寧市二手房市場尚須培育，消費者的多次置業(yè)將極大促進二手房交易。 ? 鼎銘置換、陽光居易率先啟動國內剛興起不久的二手房交易模式：貴房模式中的“房屋銀行”。 ? 南房置換可以用適量、有效的廣告投入吸引眼球，提高品牌知名度。 ? 南房置換以“理財專家”形象出現(xiàn)，不僅在態(tài)度上更貼近消費者，而且可以有更廣泛的想象與拓展空間。 ? 競爭對手主動出擊市場， 如鼎銘置換全年投入大量的廣告費用，占有一定的市場份額。反之，消費者通過產品教育認可南房置換領導品牌。 ? 因此：廣告的目的在于樹立品牌，而非直接提升銷售量。 ? 投資客。 房屋理財專家 權威 專業(yè) 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 傳播策略 品牌挑戰(zhàn) 收集、（房屋理財）第一品牌提及率 業(yè)務創(chuàng)新 (形式、內容 ) 提供產品教育 業(yè)務線延伸 建立策略平臺 加強市場領導地位 延續(xù)策略平臺 知曉度 熟悉度 偏好度 忠誠度 擴大基礎 現(xiàn)在 將來 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 交易決策過程 重復購買 /推薦他人 知道南房置換品牌 知道南房置換是什么 知道南房置換的獨特之處 感覺南房置換能滿足需求 相信它確實權威 /專業(yè) 嘗試 感受到不同 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 溝通推廣組合 戶外廣告