xxxx年下半年西安紫薇希望城度營銷推廣提案-免費閱讀
【正文】 17 二月 202311:41:47 上午 11:41:47二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 11:41:4711:41:4717 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2111:41:4711:41Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。新政的出臺，會導(dǎo)致所有的 1+1戶型均成為 2套住宅，客戶置業(yè)門檻進一步加高。 同時將 1 1 17號樓交房時間定在 12年 5月，確保后期三棟樓的建設(shè)周期。高調(diào)啟動 “ 紫薇希望城 幸福易家置業(yè)減負計劃 ” 在 “ 幸福夢想，一步到位 ”的營銷主題下，充分考慮挖掘年輕首置客群剛需。特價促銷，謹防流失挑選頂層、底層和戶型相對劣勢資源，以 5700—6000 元 /平米均價，以周為單位進行特價放量，把握價格敏感客戶，防止現(xiàn)場流失。幸福夢想 一步到位傳播推廣核心策略第一階段（ 67月）：媒體炒作期6月婚禮成本大調(diào)查完美婚禮全城征集青年人居家負擔調(diào)查7月結(jié)婚成本公布青年人負擔公布完美婚禮方案公布媒體新聞主標建議 送你一個完美婚禮送你一個完美婚禮 —— 紫薇 根據(jù)中國青年報最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（主要調(diào)查對象為結(jié)婚主力 80后），多達 %的人在未買房前選擇 “ 不結(jié)婚 ” 。重要的是即便這樣操作，也會使客戶購買 1+1戶型交款比例增大，客戶基本已繳納該 1+1戶型房屋全款的 65%70%，置業(yè) 門檻變高。上半年分樓宇銷售情況按產(chǎn)品分類 整樓套數(shù) 銷售 備案額 (萬元 ) 回款額 (萬元 ) 成交均價 （元 /M2） 組合 面積 協(xié)議額 套數(shù) (M2) （萬元） （ 7樓） 96 2 216 113 202 503 5236 （ 8樓） 112 3 323 163 411 1454 5029 （ 10樓） 114 8 1035 561 3769 3219 5417 （ 12樓） 120 18 3475 2460 1096 692 7080 （ 13樓） 147 101 12431 7230 7202 5333 5816 （ 15樓） 161 74 5524 3151 1710 885 5703 （ 16樓） 150 1 109 72 22 6545 （ 17樓） 144 13 1420 842 183 5926 合計 1044 220 24533 14590 14390 12290 5947 上半年隨著 “ 樓王立標桿，兩翼快速去化 ” 策略的實施及市場良好的表現(xiàn)，希望城銷售現(xiàn)場伴隨著新品的不斷放盤，銷售均價小幅、多頻次快速拉升，截止 5月 15日，希望城在售產(chǎn)品成交均價為 5947元 /平米，隨著 4月 15日新政的推行，成交均價受影響，有小幅波動，但整體整體成交均價穩(wěn)中有升，較之 1月份上升 933元元 /平米，上升幅度為 17%。2023年下半年度營銷推廣提案第一部分、上半年營銷回顧回款任務(wù)回款任務(wù)備案任務(wù)備案任務(wù)2023年上半年任務(wù)完成情況15月完成備案額月完成備案額，完成億元，完成 87%15月完成回款額月完成回款額，完成億元，完成 86%數(shù)據(jù)截止日期 截至 2023年 5月 15日，希望城項目上半年累計銷售商品房 221 套（其中含商鋪 1套），銷售面積 ，備案額 ，回款 。上半年希望城成交均價走勢分戶型銷售情況戶型 一季度銷售套數(shù)（套） 銷售所占比例一室 26 11%兩室 52 24%三室 99 45%四室 43 20%合計 220 100%途徑 所占比例（ %） 途徑 所占比例（ %）老 業(yè) 主介 紹 26% 報廣 21%路過 21% 朋友介 紹 18%網(wǎng)絡(luò) 9% 其他 5%獲知途徑分析置業(yè)目的分析自住 68%投資 13%兩者皆有 19%區(qū)域 所占比例（ %） 區(qū)域 所占比例（ %）城北 33% 陜 北 24%本省外 縣 17% 城東 12%城西 11% 城南 3%成交區(qū)域分析上半年重點營銷活動回顧借勢交房活動營銷一月份營銷目的營銷目的營銷活動營銷活動1生活質(zhì)變 希望呈現(xiàn) 2品牌發(fā)力節(jié)日促銷二月份3紫薇迎佳節(jié) 新春來促銷 4廣泛蓄水新品釋放三月份5聞香識女人 有心更有禮 6緊抓機遇強力促銷四月份7風尚人居 一起向上 8深耕業(yè)主尋求突破五月份9濃情盛宴 綻放希望10家裝大講堂 堂堂有大禮 一期業(yè)主答 謝煙火表演 雍容之境 醇香開啟 高新住博會 曲江住博會 業(yè)主生日會 裝修大講堂 卓 越 生 活， 一 步 到 位1. 圍繞一期實景交房及二期產(chǎn)品品質(zhì)升級系列活動展開工作。 下半年營銷任務(wù)備案額 27800萬 回款額 26150萬二期銷售組團劃分示意“錦上”組團1310158716121714119“第三”組團“ 雍境 ” 組團 希望城項目主要剩余資源為 9樓小高層整棟、 1 1 1 16樓整棟及 12樓剩余 85%體量，合計 753套，約 10萬平米。 首次置業(yè)的青年人群體，逐漸成為剛性需求客戶的核心通過整合資源，從減輕青年人負擔的角度，為首次置業(yè)的客戶，量身打造實現(xiàn)幸福的減負計劃用 幸福夢想的實現(xiàn) ，激發(fā)消費需求，為客戶精打細算生活成本。 希望城完美婚禮全城大征集 沉重的幸福沉重的幸福 —— 年輕人結(jié)婚需要多少錢？ 幸福的成本有多重？幸福的成本有多重？ —— 西安青年人居家負擔大調(diào)查第一階段（ 67月）：媒體炒作期完美婚禮全城大征集線上傳播推廣
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1