某樓盤(pán)下半年推廣執(zhí)行方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)配合產(chǎn)品推 介，為開(kāi)盤(pán)蓄客。銷售人 員將在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售配合，為后期開(kāi)盤(pán)蓄客。開(kāi)放當(dāng)日占據(jù)每個(gè)商場(chǎng)立面的至高點(diǎn)，懸 掛大幅的東郡形象宣傳噴繪。 活 動(dòng) 建 議 住宅產(chǎn)品詮釋期 錦城華府大寧路演 活動(dòng)主題：大寧路演 活動(dòng)時(shí)間： 093 活動(dòng)形式： 在大寧國(guó)際廣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品路演 活動(dòng)目的： 使產(chǎn)品在公眾面前亮相，直接向受眾展示項(xiàng)目形象。 與滬上知名的高檔會(huì)所聯(lián)動(dòng)，在各個(gè)會(huì)所舉辦小型推介會(huì)，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品推介，并提高項(xiàng)目檔次感。戰(zhàn)略上以銷售現(xiàn)場(chǎng)為基地（基于樣板間、樣板區(qū)的生活形態(tài)展現(xiàn)），多種營(yíng)銷手段相配合，樹(shù)立項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷售。 而聯(lián)系客群的區(qū)域分布看，擴(kuò)大廣告覆蓋面，增加項(xiàng)目區(qū)域知名度，促進(jìn)銷售。 6號(hào)樓成交 23套，以 113平米的小 3房居多 ， 3房多為改善型置 業(yè)客戶選擇，但從 3房的銷售情況看，產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)并不為消費(fèi)者所接受， 市場(chǎng)認(rèn)可度有待提高。The pond green jade do not know the idea of carp 騰鯉企劃－ CARPLi STUDIO （保密文件） 2023年 1月 中海 〃 萬(wàn)錦城 2023年下半年推廣執(zhí)行方案 提案提綱 Contents 一、推 廣 目 的 二、推 廣 核 心 三、推 廣 要 點(diǎn) 四、下 半 年 推 廣 策 略 五、策 略 分 解 執(zhí) 行 六、媒 介 策 略 七、現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 建 議 09下 半 年 推 廣 目 的 PART 1 【 中海 〃 萬(wàn)錦城下半年推廣目的 】 價(jià)格持續(xù)回升迫切需要新的形象做支撐。 ?從客群的年齡分布看，主力客群依然為 3655歲間的中青年人群，他們多為社會(huì) 財(cái)富人群，結(jié)合戶型的銷售可以看出，此部分人群是我們推廣的核心溝通對(duì)象。 下 半 年 推 廣 核 心 PART 2 【 核心推廣思路 】 地段稀缺 內(nèi)環(huán)核心： 占據(jù)都心中央地段，稀缺性無(wú)可比擬 內(nèi)環(huán)核心 +多功能復(fù)合社區(qū) =稀缺性價(jià)值 以稀缺性價(jià)值項(xiàng)目的性價(jià)比，用性價(jià)比打動(dòng)變得越來(lái)越理性的消費(fèi)者 產(chǎn)品稀缺 多功能復(fù)合社區(qū)： 匯集三大多功能物業(yè)類型 錦城華府 —— 內(nèi)環(huán)核心 精裝花園府邸 錦城國(guó)際 —— LOFT辦公 企業(yè)長(zhǎng)三角總部 錦城天地 —— 旗艦商業(yè) 筑就財(cái)富領(lǐng)地， 【 萬(wàn)錦城推廣核心 】 ? 絕對(duì)稀缺性?的價(jià)值構(gòu)建 地處內(nèi)環(huán)核心黃金地段 周邊配套齊全，醫(yī)院、商圈、學(xué)校林立 立體交通網(wǎng)絡(luò)，可抵達(dá)上海地區(qū)各個(gè)角落 5分鐘抵達(dá)上?；疖?chē)站，方便長(zhǎng)三角商務(wù)人士出行 中海品牌保證 中國(guó)第一管家的物業(yè)服務(wù) 住 宅 產(chǎn) 品 推 廣 要 點(diǎn) PART 3 地段 —— 掌控核心 地段完整的生活配套和內(nèi)環(huán)核心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者暢游完整都市生活，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者生活方式的表達(dá)。 創(chuàng)作和表現(xiàn)上，以?內(nèi)環(huán)核心的，稀缺的，便利的生態(tài)居住 /辦公環(huán)境價(jià)值和精神體驗(yàn)價(jià)值?來(lái)展開(kāi)產(chǎn)品的廣告攻勢(shì)。 舉辦大型公關(guān)活動(dòng) ，樹(shù)立品牌和項(xiàng)目形象，制造社會(huì)輿論。并通 過(guò)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 DM、樓書(shū)等形式直接與客群進(jìn)行價(jià)值溝通。畫(huà)面要占商場(chǎng)外立面高度的 2/3，要求具有強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，引起市場(chǎng)轟動(dòng)，并引導(dǎo)消 費(fèi)者至售樓處。 活 動(dòng) 建 議 住宅產(chǎn)品體驗(yàn) + 項(xiàng) 目 形 象 樹(shù) 立 期 錦城華府 .客戶互動(dòng)活動(dòng) 活動(dòng)主題：錦城華府 .客戶互動(dòng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)形式 ：邀請(qǐng)客群前往古鎮(zhèn)同里進(jìn)行春游活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)畫(huà)家為來(lái)賓 作素描寫(xiě)生。 活動(dòng)目的：維持老客戶，發(fā)掘新客戶。 地址建議 上海：項(xiàng)目售樓現(xiàn)場(chǎng) 蘇州：蘇州市，常熟，昆山的市中心廣場(chǎng) 寧波：寧波市，慈溪，象山的中心廣場(chǎng) 無(wú)錫：無(wú)錫市，江陰的中心廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間建議 上海：每月 12次 其他城市：每個(gè)城市每月 1次 報(bào)紙： 主流報(bào)紙：無(wú)錫日?qǐng)?bào)、江南晚報(bào) 二線報(bào)紙：現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、無(wú)錫商報(bào) 雜志： 暫無(wú)（寧波大眾不太關(guān)注雜志） 電臺(tái)： 交通廣播電臺(tái) 網(wǎng)站 : 無(wú)錫搜房網(wǎng)（更專業(yè)但價(jià)格偏貴） HOUSE36益房網(wǎng)（價(jià)格比較便宜且效果都還不錯(cuò)） 巡展活動(dòng)選址建議： 人民路、中山路等較中心地段 無(wú)錫房展會(huì)： 每年 5月、 10月 長(zhǎng)三角巡演 無(wú)錫 媒體建議 報(bào)紙： 主流報(bào)紙：寧波日?qǐng)?bào)（覆蓋面廣比較權(quán)威，價(jià)格較貴） 現(xiàn)代金報(bào)、東南商報(bào)、晚報(bào)（價(jià)格
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