業(yè)務(wù)人員銷售知識(shí)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 34分 41秒 03:34:4131 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 營(yíng)銷員不拘小節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗 ， 在鋪貨過(guò)程中，細(xì)節(jié)同樣重要。八、行政作業(yè)： POP張貼、條幅的懸掛；了解競(jìng)品促銷信息并記錄。鋪貨車一旦出去作業(yè)，往往便不在經(jīng)銷商的視線中了，但一定 要在可控范圍內(nèi)。經(jīng)銷商要想做到鋪貨的有序、有效， 還必須要在鋪貨前，做好充分的準(zhǔn)備工作。即不能分布在一條線上的，就按照一定區(qū)域范圍內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少，本 著就近的原則，將相近的網(wǎng)點(diǎn)聚攏或 “圈 到一起進(jìn)行鋪貨。鋪貨，可以說(shuō)是快速消品經(jīng)銷商每天都要做的 “例行作業(yè) 一個(gè)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳，就必須 要通過(guò)渠道鋪貨來(lái)具體實(shí)現(xiàn)。老產(chǎn)品設(shè)置刮刮卡，獎(jiǎng)品是新產(chǎn)品，為了便于消費(fèi)者兌獎(jiǎng)，促使終端進(jìn)一定數(shù)量的新產(chǎn)品，便于提高新產(chǎn)品鋪市率。 零店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ：終端進(jìn)貨直接獎(jiǎng)勵(lì) XX，利益驅(qū)使終端進(jìn)貨， 夏季進(jìn) 1件送雨傘 1把等等。引導(dǎo)訂貨時(shí)一定要明確告知客戶訂貨產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇亍承擔(dān)責(zé)任，丌要抱怨。關(guān)鍵是要把你的意圖和產(chǎn)品準(zhǔn)確的用客戶樂(lè)于接受的方式告知他。亍是精神振奮的參加了考試，居然金榜題名。 這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，第二天一早秀才就去找到算命兇生解夢(mèng)，算命兇生一聽(tīng)連拍大腿：“回去吧，這次你還是中丌了，高墻上種菜丌是白費(fèi)勁嗎？帶著斗篷打傘丌是多此一舉嗎？不女友背靠背躺在一起丌是沒(méi)戲嗎？秀才聽(tīng)后非常沮喪回到店里收拾行李，準(zhǔn)備回家。如果內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望，也不做任何前期準(zhǔn)備，那你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能！ 五、 不知道如何接受拒絕 很多時(shí)候客戶并不是拒絕你，而是拒絕所講述的產(chǎn)品或服務(wù)，即使是拒絕你拒絕是正常的，不拒絕反而不正常了。 十四、 沒(méi)有意識(shí)到勤奮能夠帶來(lái)好運(yùn) 看看你身邊你覺(jué)得幸福的人吧，那一個(gè)丌是因?yàn)榍趭^而得到了今天的結(jié)果！ 中國(guó)有一句話：勤能補(bǔ)拙 十五、 為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人 承擔(dān)責(zé)任永進(jìn)是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此。 祝愿所有的伙伴在招財(cái)五金做的更久，走的更遠(yuǎn)；因?yàn)檎胸?cái)五金是你們自己的公司，只有每一個(gè)人都為之努力，我們才能夠獲得更多；反之，如果我們僅僅只是以打工者的心態(tài)，抱著只是做一份工作而工作，沒(méi)有主人公的心態(tài)，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到你的所作所為均是為自己而作的。 檢查你的工具 該帶的資料是否都帶齊全？ 你的精神充沛嗎？ 你是否充滿信心？ 你知道新產(chǎn)品的知識(shí)嗎？ 銷量提升 每天都忙綠的工作你知道你的目的是什么嗎？ 你的價(jià)值通過(guò)什么方式體現(xiàn)？（最直觀的就是銷售額） 維護(hù)老客戶與開(kāi)發(fā)新客戶的區(qū)別？（時(shí)間、精力、資源的投入） 開(kāi)發(fā)新客戶的資源投入，一般是維護(hù)老客戶的 3倍！ 銷售的公式是什么大家知道嗎？ 銷售額 =銷售網(wǎng)點(diǎn) X單點(diǎn)銷量 要想提高銷售額必訓(xùn)要從至少以下兩點(diǎn)入手 :增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高單點(diǎn)銷量。 零店限量獎(jiǎng)勵(lì)：目的是降低門檻，提高鋪市率，但是要防止銷售人員找大戶。 利用分銷商提高鋪貨率 ◆分析分銷商的利益點(diǎn)，并采取適當(dāng)?shù)慕K端促銷方式和手段及在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)每家獎(jiǎng)勵(lì) xx等，設(shè)定砍級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，超出一家多獎(jiǎng)勵(lì) xx等，對(duì)其開(kāi)展有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，提高區(qū)域內(nèi)終端鋪貨率。有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學(xué)，更加節(jié)省鋪貨 時(shí)間和費(fèi)用，從而達(dá)到降低鋪貨成本的目的。 設(shè)計(jì)和規(guī)劃了鋪貨路線圖后，要能把所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)都填寫(xiě)上去。 促銷品。并且，能夠量化的內(nèi)容一定要進(jìn)行量化和細(xì)化，以便于督察。 確定鋪貨的周期。有的營(yíng)銷員在鋪貨時(shí)，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不善于稱呼人，有時(shí)也在很大程度上影響鋪貨的質(zhì)量。即在鋪了本次貨之后，下次往往不知猴年馬月，基本無(wú)規(guī)律可言， 等到再次鋪貨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)上次的鋪貨早已經(jīng)賣完好久了。 03:34:4103:34:4103:34Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:34:4103:34:4103:341/31/2023 3:34:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 34分 41秒 上午 3時(shí) 34分 03:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20
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