房地產(chǎn)萬科營銷策劃提案(ppt77頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ③公關(guān)活動：入伙陪伴系列活動 連續(xù)多周展開入伙陪伴的主題系列活動：管家篇、裝修篇、家居篇、配套篇、鄰里篇、驗(yàn)房篇、入伙篇等， 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。以城相待，已經(jīng)宣告了那不是一個(gè)荒蕪的地方，將再次獻(xiàn)演了一個(gè)成熟的雙城記。 ③ 公關(guān)活動：水上飄，重出江湖 一種可讓人在里面翻滾的透明大氣球，可把它移到西半島的琴海灣進(jìn)行家庭水上飄的新穎活動。但三者并不因階段的不同而完全割開，只是主次有所不同，更多的是巧妙地融合成于一體。所以成為廣告推廣的第一訴求。 這也應(yīng)是右島小高層組團(tuán)案名 所 描述的純美畫面： 蔚藍(lán) 它是中產(chǎn)階級最為寄情的精神境界，必然在最高處為人所景仰、心醉。 成熟濱湖人文 濃縮為年度推廣的 策略核心 “成熟濱湖人文”為什么能動人？ ? 成熟： 這是關(guān)于目標(biāo)客群的 基本功能 訴求。西半島的獨(dú)有優(yōu)勢。與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)，建造歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格。泊林 泰躍 麗景灣二期及沿海賽洛城也會陸續(xù)推出，如此巨大的市場供應(yīng)量必將進(jìn)一步加劇區(qū)域內(nèi)樓盤銷售壓力。金銀湖板塊內(nèi)其土地資源供應(yīng)量充足，其樓盤規(guī)模普遍較大，容積率較低，借助于金銀湖自然景觀資源，來打造中高品質(zhì)社區(qū)。 另外，盡管政府將加大經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房等政策性住房的供應(yīng)，但根據(jù)上市周期， 2年后才真正投放市場，對2023年樓市的實(shí)際影響不大。 （ 4）訴求方式： 只注重產(chǎn)品本身，而目標(biāo)消費(fèi)者自尊、品味的內(nèi)在需求和社區(qū)的人文精神缺乏體現(xiàn)。西半島及萬科品牌的知名度和美譽(yù)度得到全面的提升。萬科 問題同時(shí)存在 （ 1）項(xiàng)目功能性充分體現(xiàn)，但形象品質(zhì)不高。 （ 5）資源整合： 整個(gè)社區(qū)成熟資源的宣傳未能形成主線，未能在全年推廣中有節(jié)奏地體現(xiàn)出來。 ? ②城市中心價(jià)值的回歸 2023年武漢樓市在“中心價(jià)值”回歸理念的影響下，中心城區(qū)住宅供應(yīng)增加較快，且價(jià)格上漲明顯，在拉動武漢房價(jià)穩(wěn)步增長的同時(shí)，也帶給郊區(qū)樓盤帶來一定銷售壓力。 ? ②片區(qū)樓市銷售的展望，謹(jǐn)慎性看好 從 2023年下半年到 2023年上半年，在宏觀政策調(diào)控力度逐漸加強(qiáng)和中心城區(qū)價(jià)值回歸的大背景下，加上片區(qū)生活和交通配套遲遲未能到位，使得片區(qū)內(nèi)項(xiàng)目銷售抗性逐漸增大，銷售速度減慢。 ? ④市政配套及道路交通改造進(jìn)度快速，大好形勢在望 政府對金銀湖發(fā)展規(guī)劃為三個(gè)階段，即開發(fā)階段、配套階段、完全城市化階段。金河 沿海賽洛城 （ 1）銀湖翡翠 ? ①概況： 開發(fā)商為新恒基置業(yè)公司，銀湖翡翠項(xiàng)目用地面積 451畝，總建筑面積 53萬多方，建筑密度 %，容積率 ，一期綠化率約 45%；由聯(lián)體別墅、小高層、高層公寓組成，總戶數(shù)約 3300戶，其中聯(lián)體別墅約 130戶。 ? ②產(chǎn)品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價(jià)： 3200元 /平方米 ? ④主要賣點(diǎn) : A、 湖北省唯一節(jié)能突破 65％的國家級示范項(xiàng)目 B、景觀規(guī)劃以河濱為紐帶，融合利用地表水形態(tài)，將建筑布局與水體景觀等環(huán)境充分融合 C、歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格 D、設(shè)計(jì)公司由加拿大 UDS聯(lián)合設(shè)計(jì)做建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、澳大利亞 ?五貝國際設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱景觀設(shè)計(jì)、小區(qū)水景由法國濾園有限公司設(shè)計(jì) ? ⑤主要缺點(diǎn)： A、處在金銀湖片區(qū)，卻沒有臨湖景觀 B、項(xiàng)目尚在建設(shè)初期，沒有人氣 C、尚未建起生活配套設(shè)施 D、項(xiàng)目形象一般，難以令人關(guān)注 E、在終端的口碑稍遜 （ 3）順弛 湖，現(xiàn)在 …… 項(xiàng)目 SWOT分析 競爭 萬科品牌 、 建筑、規(guī)劃、 戶型、社區(qū)、服務(wù) 與湖共生 交通距離 、 偏遠(yuǎn) 、 市政配套 市場利好 知名度 總體項(xiàng)目分析 ? （一）主要優(yōu)勢 （ 1）知名度和美譽(yù)度俱佳的萬科品牌及文化 （ 2）臨金銀湖畔，擁有一線觀湖資源 （ 3）生態(tài)綠化景觀相當(dāng)好，社區(qū)環(huán)境非常優(yōu)美，更見異域風(fēng)情的生活味。只有生活配套成熟了，才能解決業(yè)主的后顧之憂，同時(shí)生活配套是金銀湖片區(qū)最為顯著的問題，也是本項(xiàng)目比較于競爭對手最大的優(yōu)勢之一，消費(fèi)者在該片區(qū)選擇時(shí)，成熟無疑是最能打動他購買的決定性因素之一。 這是因?yàn)?…… 根于此，廣告語已呼之欲出： 濱湖深處，難得成熟 創(chuàng)意詮釋： ? 濱湖深處，把人的聯(lián)想由城市帶入到桃源般的濱湖天地，并流露出悠然情調(diào)的濱湖人文生活； ? 難得成熟，與上一句一氣呵成，交代了在金銀湖片區(qū)，此地是難能可貴的成熟社區(qū)，這既體現(xiàn)了差異性競爭策略，也解決了客群在該片區(qū)擇居的最大后顧之憂。映象 蔚藍(lán)，濱湖的情調(diào)色彩 映象，岸景、湖景相映生輝的純美景象 蔚藍(lán) 該創(chuàng)意與前期一線觀湖的成功一脈相承，賣點(diǎn)突出，沖擊力強(qiáng)，使人眼前一亮。 （ 1）第一階段：以左島三區(qū)橙花水岸推廣為主 ① 階段主題：在那橙花盛開的地方 …… 此階段正是春冬之交，人們已經(jīng)期待春暖花開的時(shí)節(jié)，人們自然想起《 在那桃花盛開的地方 》 ，而在萬科 （ 3）第三階段：以武漢萬科業(yè)主運(yùn)動會推廣為主 ① 階段主題：運(yùn)動并快樂著 運(yùn)動是最健康的快樂形式，所以有運(yùn)動的西半島，也就是一個(gè)健康的、陽光的、快樂的家園。在本已罕有的城熟生活再度推向極至。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/312023/1/3
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1