【正文】 :41:4423:41:44January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 41分 :41January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 41分 44秒 下午 11時 41分 23:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:41:4423:41:4423:411/30/2023 11:41:44 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 條幅 場內(nèi)、場外、條幅位置醒目，會場主席臺位置、場外藥店或禮堂門口、條幅要掛 展、掛正、掛結(jié)實 展板（易拉寶） 內(nèi)容設(shè)制及 CI形象、場內(nèi)大量擺放 會場桌子擺放方式 豎桌式、鋪臺布 會議指示牌 會場門口利于顧客找到 貨品（包裝箱）擺放 會場后方，單獨陳列，注意保管，充足、整體陳列，展示產(chǎn)品形象 促銷品 單獨陳列、便于工作人員取放、管理 投影儀、電腦、幻燈片 擺放主席臺前方，會議前天晚上調(diào)試完畢 1/27/2023 45 會場選擇及備選地址 項目 要求 是否符合 會場選擇 中老年活動中心 科技禮堂、電影院、俱樂部傳統(tǒng)聚會場所等 擇因素 知名度高、聲譽良好，最好與產(chǎn)品專柜所在知名藥店相臨近 位置易于顧客尋找、交通方便 燈光明亮不壓抑、有窗簾可以蔽光打幻燈 面積大小適中，不擠迫、不空蕩（座位號不少于 500人） 燈光、會議桌、椅子（數(shù)量根據(jù)具體情況確定）、主席臺、主持桌、 電源插座、投影幕、麥克風、（四個，有線、無線）、音響、服務(wù)人員 最好約定長期租用，降低費用 會場的形狀最好是正方型 會場最好要有長條桌，以便員工與顧客之間溝通和顧客在會場走動 會場內(nèi)最好沒有柱子，以防擋住顧客的視線 備選地址 同仁堂 金象 1/27/2023 46 鈣易達會議營銷活動專家講稿背景及要求 活動背景： 鈣易達作為高科技顯效產(chǎn)品，會議營銷模式最為適合，同時作為重要的市場推廣工具，會議營銷需要充分籌備和組織。 開單把關(guān) 對于陌生銷售，這是個最為重要。 大型會議營銷活動流程及相關(guān)要求 1/27/2023 37 項目 工作流程及相關(guān)要求 核心顧客發(fā)言 患者說服患者，要求員工要對發(fā)言的患者事先做好溝通，確認可以到會。 通過專家的專業(yè)知識解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。 登記完后工作人員要提醒患者保存號碼，便于抽獎活動。 大型會議營銷活動流程及相關(guān)要求 1/27/2023 35 項目 工作流程及相關(guān)要求 迎賓 登記 引導(dǎo) 入口處登記人員要詳細、真實、認真填寫患者登記表，特別是姓名、年齡、性別、聯(lián)系 方式，字跡要工整，對不會寫的字要請教患者，不要亂寫。另外確定 會期后，最好在會前兩天進行一次夾報，以便更好的收集顧客資源。 戶外收集：到公園、市場、商場、小區(qū)等人員聚集地區(qū)發(fā)放宣傳單頁、做免費義診。 本次報告會得到政府有關(guān)部門的大力支持。 散投口碑宣傳注意事項： 熱情的稱呼，語氣肯定，拿出紅頭文件 自我介紹（健康教育所工作人員） 說明來意 強調(diào)活動內(nèi)容和意義（公益性），強調(diào)未來 陣容即講座內(nèi)容，告訴活動時間、地點、主 講人，出示專家團簡介，在強調(diào)以上內(nèi)容時 要結(jié)合門票內(nèi)容進行講解 團體單位票（總數(shù) 80%） 以確保到場人數(shù)，產(chǎn)生定票（了解總體負責人的姓名以及聯(lián)系方式，以便回訪）。 ? 所在區(qū)域：應(yīng)詳細填寫地址。 ? 文件樣本尋找合作單位負責人洽談合作意向（派出素質(zhì)高，對企業(yè)文化與產(chǎn)品熟知擅長溝通技巧的人員擔當此任） ? 說明本活動為公益活動，把外聯(lián)的風險讓合作單位承擔（以合作單位名義主辦，我方為協(xié)辦單位）向其介紹專家的資歷和其他城市舉辦的成功典范。 診斷時要自信、果斷、肯定。 Ｋ、主持人要依據(jù)開幕詞內(nèi)容情感應(yīng)用。 Ｃ、在致辭時要有節(jié)奏，不時自然抬頭望一眼臺下的觀眾。 ? 利用真實的數(shù)字反映目前缺鈣的危害。 氨基酸螯合鈣被證明它具有溶解性高 (是碳酸鈣的 6000倍 )經(jīng)科學實驗證明，吸收 率達到９０％，是傳統(tǒng)鈣產(chǎn)品的２到３倍。1/27/2023 1 宏新生物 采用高新技術(shù)，將鈣離子隱藏在人體需要的氨基酸分子中，通過小腸的“綠色通 道”直接進行吸收，免去了通過維生素Ｄ作為載體的吸收途徑， 更加安全有 效，是一種全新概念的補鈣產(chǎn)品。 ? 介紹先進科學的保健方式。 Ｄ、主持人衣著整潔、莊重、發(fā)型鮮明，表情自然。 L、主持人在私下再次強調(diào)專家不要超時。 專家應(yīng)有責任心，對自己看過的病號要負責。 ? 邀請合作單位負責人到場講話，并爭取報告會結(jié)束才能離開。 ? 負責人 (電話、性別、職務(wù) )：主管此類事項的主要負責人。 到接收單位找負責人聯(lián)系，出示文件 說明來意 出示門票及專家介紹 開始洽談業(yè)務(wù)： 按照培訓洽談業(yè)務(wù)，認真落實，出示接收單位網(wǎng)絡(luò)表，認真填寫，杜絕作假 .強調(diào)門票發(fā)放對象，以及本次活動重大意義 業(yè)務(wù)員必須佩戴工作證 強調(diào)專家來一次不容易，全國性活動及公益事業(yè)，最后握手告別。機會難得，望廣大患者互相轉(zhuǎn)告，莫失良機！ 活動時間： 2023年 5月 2 30日（星期六、日）上午 8： 30 活動地點：老年活動中心 咨詢電話： ******** 活動須知：因現(xiàn)場座位有限，僅限 40歲以上中老年朋友憑本人身份證及病例資料索取免費贈券，贈券有限，贈完為止。 科普講座：發(fā)放一定量的邀請函，邀請顧客到店內(nèi)聽科普講座，達到收集資源的目的。 1/27/2023 34 項目 工作流程及相關(guān)要求 會前準備工作 會前一天晚上會場（如 :展示物品）布置、調(diào)試完畢。 登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登 記兩次電話，以確認顧客的話是否真實。 顧客到會后員工并不知道哪些顧客能買，在會前的調(diào)查和預(yù)熱就十分重要。員工要注意觀 察配合專家。 患者發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工 的簽名，對于訂貨的顧客一定要在單據(jù)上注明回款時間，家庭住址、電話等相關(guān)信 息。專家講座是會議主體，全方位說服患者購買鈣易達。 :41:4423:41Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 11時 41分 44秒 23:41:4430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 41分 44秒 23:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 11時 41分 44秒 23:41:4430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 大型會議營銷活動流程及相關(guān)要求 1/27/2023 38 活動具體細化 1/27/2023 39 工作分工、時間安排表 工作項目 負責方 責任人 完成時間 廣告媒體 媒介策劃 北京 策劃人員 廣告編寫 北京 策劃人員 廣告設(shè)計 北京 策劃設(shè)計人員 媒介執(zhí)行 北京