【正文】 易達(dá)，“伴您健康百年” 專場報告會，傾心會戰(zhàn)缺鈣引起的各類疾病。 ? 發(fā)放人簽字處、市場部經(jīng)理簽字處（業(yè)務(wù)員認(rèn)真落實填寫表格內(nèi)容，活動結(jié)束后作為業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)之一）。 二、主管、業(yè)務(wù)員簡單總結(jié) 1/27/2023 23 網(wǎng)絡(luò)表項目 ? 網(wǎng)絡(luò)表項目：主要目標(biāo)定在老干部管理系統(tǒng)、活動系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)效益好的企事業(yè)單位，健康氛圍濃郁的社區(qū)及街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等。 1/27/2023 17 辦文件 1/27/2023 18 篩選合作單位 及例文 ? 一、篩選合作單位 ? A:健教所 B：紅十字 C：老齡委 D：新聞媒體 E：中國營養(yǎng)學(xué)會 F：衛(wèi)生局 G：其它 ? 二、文件內(nèi)容：（請參照下文自行編寫起草）例文： 北 京 交 通 廣 播 電 臺 中 國 營 養(yǎng) 學(xué) 會 各有關(guān)單位： 為了弘揚人道主義精神，關(guān)愛中老年健康，傳播普及當(dāng)今世界治療防治骨質(zhì)疏松等疾病的最新知識，提高全民補鈣保健意識，倡導(dǎo)健康的生活方式，我臺特邀請營養(yǎng)學(xué)會資深專家在我市各地舉辦 “鈣易達(dá)，伴您健康百年” 科普巡回報告會，此報告會屬無償公益活動，望各有關(guān)單位接此通知后，認(rèn)真做好參加報告會人員的組織工作。 專家給患者診斷時態(tài)度要和藹可親，通過溝通拉進(jìn)與患者的距離。 Ｉ、主持人要自然放松，當(dāng)出現(xiàn)詞語錯誤時如果不是關(guān)鍵詞要自然走下去。 1/27/2023 5 市場調(diào)研 1/27/2023 6 市場調(diào)研內(nèi)容（調(diào)研表） – 同類產(chǎn)品有多少？名稱？價位、成份、入市時間 ? – 同類產(chǎn)品的營銷手段（媒體 是否看出） – 類似活動是否搞得很頻繁？ – 這種活動形象如何（可信度） ? – 在什么地方舉辦過？ – 舉辦程度如何？（分析其成敗的原因） – 本地患者購買能力 – 本地地政關(guān)系、風(fēng)險、難度（管理力度） – 活動日天氣情況 – 會場價位調(diào)研，調(diào)研方式 – 選中合作單位目標(biāo) 1/27/2023 7 同類競爭產(chǎn)品基本情況 產(chǎn)品名稱 劑型 批號 主要成分 價格 服量 費用 日消費 主要 承諾 主要 特點 進(jìn)入目標(biāo) 市場時間 沖劑 藥準(zhǔn) 片劑 食健 膠囊 填表人： 負(fù)責(zé)人： 1/27/2023 8 市場調(diào)研方式 調(diào)研對象 A：同類產(chǎn)品營銷人員（隱藏性） B：和目標(biāo)人群面對面隨機(jī)調(diào)查 C：藥店營業(yè)員 D：合作單位負(fù)責(zé)人員 E：媒體廣告負(fù)責(zé)人員 F：會場負(fù)責(zé)人 G：到當(dāng)?shù)貓D書館查閱近期報紙 出臺可行性報告 工作計劃日程推進(jìn)表 1/27/2023 9 工作日程推進(jìn)表 序號 項 目 責(zé)任人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 到達(dá)市場路途時間 2 市場調(diào)研 3 辦理文件 4 工作人員組織培訓(xùn) 5 門票制作、調(diào)貨、條幅、 6 定專家 \定會場、宣傳資料 7 門票發(fā)放 8 市場物資購買準(zhǔn)備 9 專家溝通 10 布置會場 11 彩排 12 進(jìn)行活動 年 月 日 活動負(fù)責(zé)人： 領(lǐng)導(dǎo)批示： 1/27/2023 10 報告會前人員組織 1/27/2023 11 主持人招募與要求 ? 招募方式 Ａ、公司內(nèi)部培養(yǎng) Ｂ、臨時招聘由相關(guān)經(jīng)驗者 Ｃ、聘請專業(yè)主持人 ? 招募要求 Ａ、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言流暢，熟記主持稿。充分展示因缺鈣引發(fā)的各類疾病致病機(jī)理。講解過程注意通俗易懂、言簡意賅，關(guān)鍵是要講清補鈣與骨質(zhì)疏松、骨質(zhì)增生、全身疲憊乏力、關(guān)節(jié)痛、抽筋及由缺鈣引起的 :老年癡呆癥等疾病的相互聯(lián)系。 以活動為題材進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大鈣易達(dá)影響，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，達(dá)成區(qū)域內(nèi)良好的銷售業(yè)績。 ? 介紹科學(xué)補鈣常識。 ? 骨密度檢測儀的權(quán)威性及科學(xué)性。 Ｆ、介紹嘉賓時可以斜視嘉賓，用手自然示意嘉賓。 專家具體要求： A、舉例進(jìn)行恐嚇 B、對補鈣產(chǎn)品的最新研究、發(fā)現(xiàn) ? （要有新意） C、在舉例過程要背向體現(xiàn)自己的權(quán)威 D、不得講出自己看報，聽說之類 ?? 的話 E、理論性與通俗化，要形象比喻 F、專家講話時要和聽講人員互動起來，提高活動參與精神、活躍氣氛 G、講話要有邏輯性、層次性、重點突出性 1/27/2023 14 各人員招聘要求 促銷人員： 3名 招聘方式： A、衛(wèi)生學(xué)校 B、醫(yī)學(xué)院 C、藥店營業(yè)員（終端促銷員） E、媒體招聘 F、其他 招聘要求： A、形象好 B、踏實、吃苦耐勞、紀(jì)律性強(qiáng) C、有一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ) D男女不限 E、口才好 F、 2030歲 北京專家 2名 招聘方式： A、中國營養(yǎng)學(xué)會鈣專家 B、北京大中型醫(yī)院在職知名專家 C、北京離退休知名專家 D、其他，或參加過類似活動的專家 招聘要求： A、形象好，口才好 B、最好是參加過類似活動 C、有商業(yè)推銷技巧 1/27/2023 15 各位專家綜合要求 語氣、語速、語調(diào)要求： 語氣、語調(diào)肯定，聲音洪亮，抑揚頓挫。且記，不要說其他 產(chǎn)品不好，而主要突出強(qiáng)調(diào)的是鈣易達(dá)的不同之處，效果顯著。 ? 文件數(shù)量（盡量全是紅頭文件，不少于 100份） ? 合作單位直屬分支機(jī)構(gòu)充分利用（下放文件或打電話） ? 門票發(fā)放及組織單位簽收反饋。 ? 收票人簽字處：必須讓收票人簽字。 1/27/2023 26 市場門票發(fā)放統(tǒng)計表 年 月 日 統(tǒng)計人： 單位名稱 門票數(shù)量 負(fù)責(zé)人 單位名稱 門票數(shù)量 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人： 1/27/2023 27 范例：海 報 據(jù)統(tǒng)計，中國大概有７０％缺鈣人群，而對于傳統(tǒng)的補鈣產(chǎn)品而言，吸收率僅為３０ %。你知道這是由缺鈣引起的嗎？骨髓的修復(fù)難道真沒有切實有效的方法嗎？！ ? 來自上海宏新生物技術(shù)有限公司的醫(yī)學(xué)專家為您帶來世界上最前沿的補鈣信息；專家將現(xiàn)場講解缺鈣與各種疾病的內(nèi)在聯(lián)系及如何徹底治愈！工作組專家現(xiàn)場免費咨詢、會診，并提供科學(xué)的綜合補鈣方案。 友情收集：利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，如老干局、各單位退管組、醫(yī)院等收集顧客名單。 所有員工檢查自己崗位所需物資的到位情況，自己崗位會場布置情況。 迎賓人員要主動、熱情引導(dǎo)參會者入座。其他員工一旦發(fā)現(xiàn)，馬上向負(fù)責(zé)人報告。 游戲活動 主持人應(yīng)設(shè)計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的。 專家咨詢 針對理性的參會顧客，單單是聽講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決 顧客具體問題。 會后總結(jié) 總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予 一定的鼓勵。 補鈣科普講座（ 50分鐘稿） 內(nèi)容規(guī)劃：國際醫(yī)學(xué)界對補鈣的研究、缺鈣發(fā)生原理、癥狀分類、各種鈣缺乏表現(xiàn)、舉例。 :41:4423:41:44January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:4423:41Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓