【正文】 策劃人員 前期準(zhǔn)備 展板 /易拉寶 /條幅 /等設(shè)計(jì)、制作 上海 策劃 /設(shè)計(jì) 促銷品 /獎(jiǎng)品準(zhǔn)備 北京 采購(gòu)人員 水果 /礦泉水采購(gòu) 北京 行政人員 辦公用品準(zhǔn)備 北京 行政人員 聯(lián)系會(huì)場(chǎng) 北京 行政人員 安排咨詢熱線，咨詢員培訓(xùn) 北京 總負(fù)責(zé)人 活動(dòng)游戲準(zhǔn)備 /彩排 北京 主持人 彩排 /排練 參加活動(dòng)人員 總負(fù)責(zé)人 貨品準(zhǔn)備 北京 銷售主管 1/27/2023 40 工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)方 責(zé)任人 完成時(shí)間 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)整體協(xié)調(diào)控制 北京（宏新協(xié)助） 總負(fù)責(zé)人 嘉賓講稿（幻燈片文件） 宏新為主 策劃人員 現(xiàn)場(chǎng)咨詢 北京 專家 /醫(yī)生 23名 銷售咨詢 北京 業(yè)務(wù)主管 游戲活動(dòng) /有獎(jiǎng)問(wèn)答組織 北京 主持人 /禮儀小姐 銷售登記 /收銀 /發(fā)售產(chǎn)品 北京 收銀員 /貨管 迎賓 /登記 /安排入座 /維護(hù)秩序 北京臨時(shí)招募 禮儀小姐 4名 投影儀或電腦調(diào)試 北京（會(huì)場(chǎng)） 技術(shù)人員 突發(fā)事件處理 北京 總負(fù)責(zé)人 康復(fù)明星溝通 /培訓(xùn) /安排演講 北京 /宏新協(xié)助 策劃人員 人員組織 北京專家 2名（知識(shí) /產(chǎn)品） 北京 宏新可協(xié)助 會(huì)議主持人 北京 宏新可協(xié)助 康復(fù)明星 23人 北京 招募 /選擇 /培養(yǎng) 禮儀小姐 北京 招募 /選擇 工作分工、時(shí)間安排表 1/27/2023 41 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表 費(fèi)用項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（元） 實(shí)際支出費(fèi)用（元） 免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品費(fèi)用 10000 文件辦理費(fèi)、資料費(fèi) 1000 會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi) 5000 促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用 1000 專家費(fèi) 2023 儀器（投影儀、投影幕、電腦）租賃 500 條幅、授帶、展板、易拉寶制作費(fèi) 1000 辦公用品費(fèi)用（熒光筆、圓珠筆等） 200 小禮品、獎(jiǎng)品 1000 臨時(shí)員工聘用費(fèi) 1000 康復(fù)明星勞務(wù)費(fèi) 500 餐費(fèi) 1500 市內(nèi)交通費(fèi) 500 突發(fā)事件處理費(fèi) 2023 策劃、執(zhí)行費(fèi)用 20230 總計(jì)費(fèi)用 46200 1/27/2023 42 活動(dòng)物品清單 物品項(xiàng)目 數(shù)量 備注 鈣易達(dá)促銷裝 500 預(yù)計(jì)到場(chǎng) 300人 鈣易達(dá)產(chǎn)品 300 免費(fèi)贈(zèng)送樣品 100套 免費(fèi)體驗(yàn)人數(shù) 產(chǎn)品外包裝（大） 30個(gè) 場(chǎng)內(nèi)造勢(shì) 宣傳資料 500份 預(yù)計(jì)到場(chǎng) 300人 手提袋 1000個(gè) 參會(huì)者均發(fā)放 條幅 23條 門口 /會(huì)場(chǎng)內(nèi) 授帶 8條 根據(jù)禮儀小姐數(shù)量 展板 5塊 會(huì)場(chǎng)內(nèi)使用，專家介紹、產(chǎn)品及公司介紹 易拉寶 10個(gè) 產(chǎn)品 /品牌 指示牌 3個(gè) 會(huì)場(chǎng)指引標(biāo)志 簽到本 2本 所有參會(huì)人員聯(lián)絡(luò)方式 會(huì)議日程表 300張 每個(gè)人清楚會(huì)議日程 背景音樂(lè)光盤 各 12盤 《愛(ài)的奉獻(xiàn)》或《 ***》 促銷品、獎(jiǎng)品 300個(gè) 贈(zèng)給所有參會(huì)人員 /為專家另外準(zhǔn)備 1/27/2023 43 物品項(xiàng)目 數(shù)量 備注 抽獎(jiǎng)箱 /抽獎(jiǎng)卷 2個(gè) /300個(gè) 活躍氣氛、互動(dòng) 咨詢專家 12位 講課專家 2位 補(bǔ)鈣科普知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí) 康復(fù)明星 24位 老顧客親身作證 公司證件、相關(guān)證書(shū)復(fù)印件 打消顧客顧慮 儀器（投影儀、電腦） 各一臺(tái) 輔助專家形象直觀地演講 辦公用品（熒光筆、圓珠筆、小禮品等） 適量 會(huì)場(chǎng)內(nèi)用 胸卡 10個(gè) 工作人員佩戴 白大褂 35件 體現(xiàn)咨詢?nèi)藛T專業(yè)性 １０米電源線 /音頻線 各１條 配合演講用 發(fā)票、收據(jù) 若干本 配合銷售 臺(tái)布 20塊 會(huì)場(chǎng)內(nèi) 交通工具（車） 2部 貨品、相關(guān)物品的運(yùn)輸 礦泉水 /水果 若干 專家、聽(tīng)眾 其他 活動(dòng)物品清單 1/27/2023 44 會(huì)場(chǎng)布置 項(xiàng)目 要求 場(chǎng)景設(shè)計(jì) 測(cè)量場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外條幅尺寸，根據(jù)場(chǎng)外具體情況決定用橫、豎條幅的數(shù)量、顏色、尺 寸、內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)流程設(shè)計(jì) 會(huì)場(chǎng)區(qū)域劃分 迎賓處、入口處－登記處、外圍點(diǎn)、檢測(cè)區(qū)、主席臺(tái)、專家區(qū)、贈(zèng)品、銷售處、 投影處、候診區(qū)、展板擺放處、主持臺(tái)、產(chǎn)品安全儲(chǔ)備處、明星就坐臺(tái) 需要會(huì)場(chǎng)配合事項(xiàng) 提前列明并提出配合要求（如：茶水、掛條幅、擺展板、準(zhǔn)備麥克風(fēng)） 會(huì)議布展圖 提前發(fā)給會(huì)場(chǎng)，會(huì)前晚上布置完成 烘托會(huì)場(chǎng)氛圍 展示企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值及對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品宣傳有利的要素通過(guò)展板、 展柜、條幅、投影等等手段體現(xiàn)出來(lái)。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，并將 所有的產(chǎn)品放在桌上，制造場(chǎng)效。 檢測(cè) 利用骨密度檢測(cè)儀為顧客做檢測(cè)，通過(guò)檢測(cè)更深層的了解顧客需求，并且留給員工二次溝 通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。 專家講座 推薦專家要權(quán)威、可信，專家包裝要得當(dāng)，不過(guò)火。 對(duì)于行動(dòng)不方便的患者，工作人員要安排出入方便的位置就座。 把關(guān)與報(bào)告會(huì)（不包括產(chǎn)品）的展板、專家介紹要擺放在入口醒目的地方。打邀約電話時(shí)注意語(yǔ)氣，一切為顧客著想。 1/27/2023 32 大型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)流程及相關(guān)要求 1/27/2023 33 大型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)流程及相關(guān)要求 項(xiàng)目 工作流程及相關(guān)要求 顧客資料收集 媒體收集：利用有效媒體廣告進(jìn)行活動(dòng)告知，接聽(tīng)咨詢電話，收集顧客資源。 專家們帶來(lái)世界最新的由缺鈣引發(fā)的各類骨骼疾病的防治和研究方面的進(jìn)展信息；專家現(xiàn)場(chǎng)講解；工作組成員現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢、會(huì)診，并提供科學(xué)的綜合康復(fù)方案。 ? 實(shí)際發(fā)放數(shù)量、剩余數(shù)量 ? 主管總結(jié)處 1/27/2023 24 門票發(fā)放過(guò)程 散投（總數(shù) 20%） 為確保到場(chǎng)人數(shù)要突擊散投，時(shí)間在活動(dòng)前 2天早晨和活動(dòng)當(dāng)天早晨 地點(diǎn)：公園、晨練點(diǎn)投遞 對(duì)象：衣著整潔，有知識(shí)，有素質(zhì)，有文 化，最好是有病的。 ? 單位名稱：機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、社區(qū)、廠礦、大學(xué)等。 北京交通廣播電臺(tái) 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì) 二零零四年五月二八日 1/27/2023 19 補(bǔ)：附帶 ? 專家團(tuán)學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)全國(guó)巡回主講團(tuán)成員簡(jiǎn)介。 專家給患者診斷要準(zhǔn)確，具有科學(xué)性，不能憑空恐嚇患者。 Ｊ、對(duì)活動(dòng)開(kāi)始的一些變化情況，如：人少因素或氣候問(wèn)題等，主持人要臨場(chǎng)發(fā)揮。 Ｂ、致辭時(shí)要帶相應(yīng)的感情色彩。 ? 應(yīng)用幻燈機(jī)展示病理片，更形象地說(shuō)明病理形成原因。 ? 深入分析什么是氨基酸螯合型鈣，以及螯合型鈣源與傳統(tǒng)鈣源的區(qū)別。鈣易達(dá) 1/27/2023 2 前 言 鈣易達(dá)大型會(huì)議活動(dòng)的目的，通過(guò)專家的講解和現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)，使消費(fèi)者了解宏機(jī)宏新公司和鈣易達(dá)產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群 .在活動(dòng)中培養(yǎng)固定消費(fèi)人群，并通過(guò)咨詢和填寫消費(fèi)者檔案卡，建立公司內(nèi)部患者檔案庫(kù)。作為一種具有高效補(bǔ)鈣的專利產(chǎn)品，已遠(yuǎn)銷到 大洋彼岸的美國(guó)，在不久的將來(lái)，鈣易達(dá)螯合性氨基酸鈣必將掀起一場(chǎng)科學(xué)補(bǔ)鈣 的革命浪潮。 ? 以播放采訪錄像，病例分析講解等形式充分宣傳典型病例。 Ｅ、當(dāng)介紹到嘉賓時(shí)要語(yǔ)氣重些，帶有感謝的激情。 1/27/2023 12 康復(fù)明星（老顧客）培養(yǎng)和選擇 ? 招募方式 A、患者 B、藥店?duì)I業(yè)員 C、會(huì)場(chǎng)工作人員 ? 招募要求 A、病癥針對(duì)性：缺鈣癥狀明顯、年齡、性別要有合理選擇 B、素質(zhì)：口才好，形象好 ? 培養(yǎng)方式 A、根據(jù)患者使用日記填寫引導(dǎo)性的詞語(yǔ)，形成文稿溝通，目的是讓明星成為真正的明星