西安某房地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :15:2711:15:27January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 15分 :15January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 15分 27秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:15:2711:15:2711:151/31/2023 11:15:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 平均人流量車(chē)流量 /日，可視距離達(dá)到 ，視角為 45度 90度 ，離地高度 。西部大開(kāi)發(fā)及西安國(guó)際旅游城市的樹(shù)立將使此路線具有特殊的政治、經(jīng)濟(jì)地位 ,適合各行業(yè)樹(shù)立品牌形象，平均人流量車(chē)流量 /日，可視距離達(dá)到 ，視角為 45度 90度 ，離地高度 。 媒體形式 霓虹燈 媒體規(guī)格 42(W)6(H) 可發(fā)時(shí)間 2023年 3月 20日 媒體面積 媒體價(jià)格 160萬(wàn)元 /年 半年 85萬(wàn) 南二環(huán)西段紅樹(shù)林網(wǎng)吧樓頂 媒體位置 南二環(huán)西段紅樹(shù)林網(wǎng)吧樓頂 媒體介紹 ： 本廣告位位于西安市南二環(huán)紅樹(shù)林網(wǎng)吧樓頂，該廣告牌位于西二環(huán)與高新四路路口，其正處西安高新開(kāi)發(fā)區(qū)，所以此廣告牌受眾群體范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、視覺(jué)范圍效果極佳，受眾群體無(wú)論站在哪個(gè)角度都能正視到其內(nèi)容。 裝修沙龍講座 一 .活動(dòng)時(shí)間： 6月 14日上午 9點(diǎn)－ 12點(diǎn) 二 .活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心 三 .邀請(qǐng)人員： 1期業(yè)主，裝修公司，家具公司 四 .講座主題： 五 .宣傳物料： ： 天下歸心 —— 一期入伙，二期熱銷(xiāo)，見(jiàn)證成熟魅力 ； 2. 現(xiàn)場(chǎng)包裝：條幅，裝修公司推薦展板 3. 交房手冊(cè)，相關(guān)折扣 [ 第 6戰(zhàn)：奧運(yùn)準(zhǔn)決戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 7月 8月 “天下盛事” 第 6戰(zhàn) 78月 成熟社區(qū)，全民奧運(yùn) * 攻擊目標(biāo)： 7月奧運(yùn)火炬達(dá)到西安，奧運(yùn)成為最大事件。 {東航特色物業(yè)：空姐級(jí)服務(wù)品質(zhì) } 公園天下品牌物業(yè)建議 1. 物業(yè)服務(wù)大使：空姐制服形象、保安航空制服 2. 增加陽(yáng)光使者、微笑凌燕、空中顧問(wèn)、藍(lán)天衛(wèi)士、親子緣”兒童服務(wù) 、“中華韻、東方情”節(jié)慶服務(wù)、“幽雅社區(qū)，體貼服務(wù)”服務(wù)內(nèi)容； 3. VIP服務(wù)大廳可增加航班機(jī)票查詢訂購(gòu)服務(wù)； 01 古新盛宴 —— 區(qū)域價(jià)值 02 中西盛宴 —— 城市榮譽(yù) 03 四海盛宴 —— 大師團(tuán)隊(duì) 04 建筑盛宴 —— 產(chǎn)品價(jià)值 05 視覺(jué)盛宴 —— 景觀價(jià)值 06 生活盛宴 —— 配套價(jià)值 07 成熟盛宴 —— 成熟價(jià)值 08 服務(wù)盛宴 —— 品質(zhì)價(jià)值 [天下盛宴 ] —— 公園天下 Ⅱ 期 8大價(jià)值體系 —— 2期名稱 天下賞 —— 公園天下 Ⅱ 期 —— 支持點(diǎn)： * 天下盛宴，豐盛人生體驗(yàn)與分享； * 賞，不僅延續(xù)了觀賞的公園文脈；更是嘉賞生活的態(tài)度，欣賞價(jià) 值的選擇，獎(jiǎng)賞人生的資格； * 天下賞，大氣蕩漾，透發(fā)領(lǐng)袖氣度。 * 東航地產(chǎn)的天下何在？市場(chǎng)地位何在？這不是說(shuō)在地產(chǎn)品牌陣營(yíng)中爭(zhēng)王稱霸，或者不現(xiàn)實(shí)地標(biāo)榜自己第一位。 對(duì)于二期產(chǎn)品而言，新的樣板園林將更有力度展示成熟社區(qū)氛圍，催進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)施價(jià)值提升。 設(shè)置有氧健身室，可酌情收費(fèi)。發(fā)源于法國(guó)，興盛于美國(guó)，經(jīng)典建筑藝術(shù)與時(shí)尚城市生活完美結(jié)合；挺拔高聳，王者之風(fēng)，俯視天下。 這決定了 2期的精神氣質(zhì)與推廣肌理。 “ 為地位而戰(zhàn) ” “ 2023作主： 誰(shuí)的天下？ ” “ 為領(lǐng)袖而戰(zhàn) ” 天下為家，家得天下。 * 公園天下項(xiàng)目不僅僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而其事關(guān)東航地產(chǎn)品牌，事關(guān)東航系整個(gè)集團(tuán)的西部地產(chǎn)標(biāo)志之一；作為東航置業(yè)進(jìn)軍西安的首發(fā)之作，更事關(guān)東航地產(chǎn)全國(guó)戰(zhàn)略版圖；因而，公園天下不僅僅是地產(chǎn)銷(xiāo)售的戰(zhàn)術(shù)之戰(zhàn)，更是為東航系地產(chǎn)品牌榮譽(yù)而戰(zhàn)的戰(zhàn)略之戰(zhàn)； 08年必須通過(guò) 2期完滿收關(guān)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體的成功運(yùn)作，力創(chuàng)品牌天地，奠定其西安地產(chǎn)地位與后續(xù)空間。[ 封天下 ] 東航 “ 2023決戰(zhàn)： 真正天下之爭(zhēng) ” “ 為完勝而戰(zhàn) ” * 事關(guān)完勝全局： 06年 9月底一期開(kāi)盤(pán)、 07年 5月公寓內(nèi)部認(rèn)購(gòu)基本實(shí)現(xiàn) 1期銷(xiāo)售勝利； 2期 08年仍 541套，其中包含 134套合并房；觀邸公寓樓剩余房源 95套，其中包含兩套樣板間。 修身、齊家、治國(guó)、平天下。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 從“公園”到“天下” * 總之，無(wú)論是 08奧運(yùn)年主調(diào)、 08東航榮譽(yù)之年、 08完勝?zèng)Q戰(zhàn)、 08 二期求變、 08天下為誰(shuí) …… 都說(shuō)明 08年 2期必須采取新的戰(zhàn)略！ * 2期不是獨(dú)立的 2期， 2期的推廣非常重要的是要延續(xù) 1期已經(jīng)形成 的品牌影響力，并進(jìn)一步提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力； 2期不僅僅是 2期， 而是提升公園天下競(jìng)爭(zhēng)地位的 2期。世界 ART DECO建筑的“圣地”就在紐約，另一個(gè)則是上海。 咖啡書(shū)吧：為業(yè)主提供讀書(shū)、休憩、會(huì)友等場(chǎng)所。 成熟園林泛會(huì)所 成熟空間生活場(chǎng) 一期樣板間具有成熟展示空間的效應(yīng)。而是在地產(chǎn)項(xiàng)目中發(fā)揮其他地產(chǎn)商所沒(méi)有的資源優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)一無(wú)二的品牌地位。天下賞，賞得天下人！ 封天下 九戰(zhàn)定 江山 節(jié)點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn) ? 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) ? 工程節(jié)點(diǎn) ? 節(jié)日節(jié)點(diǎn) ? 攻擊布局 01 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 戶型面積表 樓號(hào) 主力戶型 主力面積 可售套數(shù) 總面積 5號(hào)樓 三室二廳一衛(wèi) 208 23335 二室二廳一衛(wèi) 6號(hào)樓 一室二廳一衛(wèi) A 128 10409 一室一廳一衛(wèi) B 二室二廳一衛(wèi) 7號(hào)樓 一室二廳一衛(wèi) A 128 11534 二室二廳一衛(wèi) B 二室二廳一衛(wèi) 10號(hào)樓 一室一廳一衛(wèi) A 106 10018 二室一廳一衛(wèi) B 三室二廳二衛(wèi) 13號(hào)樓 三室二廳二衛(wèi) 51 7403 ４號(hào)樓 二室二廳一衛(wèi) 1 總計(jì) 622 62806 注：其中 4套房采光未達(dá)標(biāo)。 8月進(jìn)入夏季， 是現(xiàn)場(chǎng)展示的好季節(jié)，隨著公寓樓交房，社區(qū)的完善，配套的 出現(xiàn)和生活氛圍的營(yíng)造促動(dòng) 2期的銷(xiāo)售； 同時(shí) 78月是金 9銀 10 客戶蓄積的關(guān)鍵 月，所以利用奧運(yùn)熱點(diǎn)，結(jié)合 2期“ 生命之歌” 的運(yùn)動(dòng)主題園林， 通過(guò)事件的方式強(qiáng)勢(shì)出擊； * 攻擊主題： 天下盛事 —— 成熟社區(qū)，全民奧運(yùn) * 攻擊方式： ：成熟社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，以老業(yè)主活動(dòng)啟動(dòng)新客戶蓄積 ； ： 2023年的奧運(yùn)主題是公園天下的最好話題； ：社區(qū)會(huì)所啟用，配套生活真正出現(xiàn)； [ 第 7戰(zhàn)：金九銀十 ] 攻擊時(shí)間： 2023年 9月 10月 “二次開(kāi)盤(pán)” 第 7戰(zhàn) 910月 金 9銀 10 意義：金 9銀 10；下半年第 1個(gè)熱銷(xiāo)季節(jié) 攻擊目標(biāo)：金 9銀 10， 2次開(kāi)盤(pán)， 6/7開(kāi)盤(pán)，中秋 開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)： 9月房交會(huì)是下半年最大節(jié)點(diǎn)：金 9銀 10是房地產(chǎn)下半年最大節(jié)點(diǎn)； 房交會(huì)是買(mǎi)家下半年最大關(guān)注點(diǎn)、國(guó)慶節(jié)是下半年節(jié)假日最大關(guān)注 點(diǎn)，因而， 9月 10月是實(shí)質(zhì)客戶消化關(guān)鍵點(diǎn)； 廣發(fā)英雄帖； 2次開(kāi)盤(pán)最好在 9月底 10月初； 攻擊方式： * 2次開(kāi)盤(pán)嘉年華 * 中秋客戶答謝酒會(huì) * 新品鑒賞會(huì) —— VIP英雄貼 [ 第 8戰(zhàn)：
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