泉州三遠(yuǎn)長泰置業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品營銷策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)內(nèi)容 月 中秋博餅 促銷活動(dòng) 活動(dòng) 07 年 10 月 19 重陽節(jié)孝心大奉送 07 年 12 月 圣誕節(jié)優(yōu)惠酬賓 08 年 1 月 元旦優(yōu)惠酬賓 08 年 2 月 情人節(jié)情書創(chuàng)作大賽 08 年 5 月 1 日 勞動(dòng)節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 5 月 母親節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 6 月 兒童節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 6 月 父親節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 6 月 端午節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 7 月 黨節(jié) 親情優(yōu)惠 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⑵廣告創(chuàng)意的解析 ③ 廣告表現(xiàn)的內(nèi)容 ⑴廣告的表現(xiàn)風(fēng)格 ⑵各種媒介的表現(xiàn)特征 第七部分 分階段推廣計(jì)劃 一、 蓄勢期 二、 試銷期 三、 入市期 四、 強(qiáng)銷期 五、 持續(xù)期 六、 尾盤期 第八部分 媒體運(yùn)用策略與計(jì)劃 一、 媒體運(yùn)用 ① 媒體的類型及特征 ② 媒體的 選擇 ⑴ 媒體選擇的依據(jù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第六部分 項(xiàng)目推廣策略 一、 推廣目標(biāo) ① 廣告目標(biāo) ● 使項(xiàng)目在長泰地區(qū)深入人心、樹立項(xiàng)目品牌； ● 樹立項(xiàng)目的品質(zhì)形象； ● 滿足潛在客戶對項(xiàng)目的心理需求； ● 有助于銷售； ● 有助于開發(fā)商品牌的建立； ② 目標(biāo)的表述 廣告最基本的目標(biāo)就是“廣而告知”，在此基礎(chǔ)上還必須讓受眾認(rèn)知項(xiàng)目 ，建立受眾所需要的項(xiàng)目形象，讓受眾通過廣告對項(xiàng)目“一見鐘情”； 二、 推廣思路 ① 推廣的線索 ② 推廣的主體思路 ③ 推廣的核心思路 三、 廣告的訴求策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 高品質(zhì)的別墅住宅群（發(fā)現(xiàn)之旅除外）； ③ 目標(biāo)客群的定義 ⑴ 目標(biāo)客群特 征 ● 年齡 ： 25—— 50 歲； ● 職業(yè) ：企事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)者、民營企業(yè)經(jīng)營者為主 ● 收入 ：家庭月收入： 3000 元以上； ● 受教育程度 ：大專以下為主； ⑵ 目標(biāo)客群分布 以在長泰生活的本地人為主，縣城和周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是主要的客源地；其他客群則可能集中在廈門或全國其他大城市； ⑶ 目標(biāo)客群的需求 ● 品質(zhì)生活的需求； ● 樓盤和樓盤所在區(qū)域前景的需求； ● 合理的價(jià)格需求； ⑷ 如何滿足目標(biāo)客群的需求 ● 品質(zhì)生活的需求 —— 在廣告訴求上重點(diǎn)突出品質(zhì)社區(qū)和品質(zhì)生活的闡述； ● 樓盤和樓盤所在區(qū)域前景的需求 —— 在政府大力宣傳本案區(qū)域前景的基礎(chǔ)上借勢 造勢 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 無論針對哪種樓盤，購房的直接 動(dòng)機(jī) 只有三種： ● 自住 ● 投資 ● 自住和投資 間接的購房動(dòng)機(jī)按照不同的人群劃分如下： ● 換房族：對目前的居住條件 不滿意，需要尋求新的居住環(huán)境； ● 有富足資本的領(lǐng)導(dǎo)階層：購房產(chǎn)保值增值，同時(shí)，又可供子孫 今后 使用； ● 從農(nóng)村進(jìn)入城市的人：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的農(nóng)民渴望城市生活，同時(shí)又 讓子女享受城市的教育環(huán)境； ●買房結(jié)婚的年輕人：中國人結(jié)婚喜歡買新房，房子也是談婚論嫁的資本之一； ●在外地長泰籍成功人士：他們通常在外地都有自己的住處，但是落葉歸根，還希望能在長泰留有一份祖業(yè)； ●項(xiàng)目周邊地區(qū)的投資客：出于對興泰工業(yè)區(qū)的自信，這部分客群深信該地段的投資潛力巨大； ●廈門的投資客：這部分人熱衷于房地產(chǎn)投資，且看好長泰未來的發(fā)展前景； ⑶ 購房 者 對產(chǎn)品的傾向 ● 價(jià)格的傾向：在房地產(chǎn)不成熟地區(qū)，價(jià)格無疑是對購房者影響最大的購買因素； ● 居住品質(zhì)的傾向：居住品質(zhì)包括硬件設(shè)施和物業(yè)管理，對于某些眼界開闊的人來說，好的居住品質(zhì)才是最重要的； ● 環(huán)境的傾向：對于農(nóng)村的購房者來說，城市環(huán)境將是一個(gè)很大的購房因素； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 “一帶”指龍津溪、經(jīng)由城區(qū)中部，可充分展示濱水的新型居住社區(qū)、城市公共中心和綠色開發(fā)空間，是城區(qū)的特色風(fēng)貌景觀軸線。 ⒊南延：以老城區(qū)為依托，發(fā)展龍津溪北岸地區(qū)，以居住功能為主，完善基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施，提高居住環(huán)境質(zhì)量。 二、 長泰城市規(guī)劃方向 ① 城市定位 ⒈閩南金三角的旅游服務(wù)基地 ⒉海峽西岸開發(fā)區(qū)的加工制造業(yè)基地 ⒊ 廈 —— 漳
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