【正文】 :37:2202:37:22January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時(shí) 37分 :37January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 37分 22秒 上午 2時(shí) 37分 02:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:37:2202:37:2202:371/29/2023 2:37:22 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 成功的派送可使 1015%的試用者變成固定客戶 ，而且其促銷成本只有折價(jià)券的四分之一 4. 產(chǎn)品內(nèi)附獎(jiǎng)券或即開型的有獎(jiǎng)活動 5. 酬謝包裝－價(jià)格不變的前提下加大原包裝的容量 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 145 5. 包裝贈品－ 6. 一是在原包裝內(nèi)或上面附加贈品 ， 如康師傅碗面中的火腿腸 、 高露潔的送牙刷包裝等 7. 二是在終端零售店進(jìn)行的買一送一捆綁贈品促銷 8. 賦予產(chǎn)品外包裝新的附加值－在某一特定時(shí)段內(nèi)將外包裝改成精美的容器等 9. 印花累計(jì)促銷－該類促銷活動通常要求消費(fèi)者收集 2個(gè)以上印花標(biāo)記 ， 以換取免費(fèi)贈品或折扣；消費(fèi)者對收集 3個(gè)以上印花的促銷興趣不大 銷售促銷的常見形式 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 146 與促銷目的配套常用的促銷形式 ? 保持固定的消費(fèi)群－推薦的銷售促銷形式依次為： 4， 5， 3 ? 鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行品種的轉(zhuǎn)換和嘗試－推薦的銷售促銷形式依次為： 2， 3， 4 ? 提高品牌知名度 ， 擴(kuò)大潛在消費(fèi)群－推薦的銷售促銷形式依次為： 5， 6， 3 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 147 ? 促使消費(fèi)者大量購買－推薦的銷售促銷形式依次為： 5， 4 ? 促使消費(fèi)者二次購買－推薦的銷售促銷形式依次為： 1， 7 ? 一個(gè)好的促銷計(jì)劃應(yīng)考慮多方面的因素 。因?yàn)槎鄶?shù)人是使用右手的，所以消費(fèi)者習(xí)慣先光顧走道右手邊的產(chǎn)品。因?yàn)樗麄冊谫徺I藥品的目的是為了滿足某一用途、某一需要，而藥品中能滿足此需要的有很多，而這種方法有助于其在短時(shí)間內(nèi)找到所需的藥品 推銷陳列 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 88 4. 依對象分類－這是根據(jù)不同顧客的需要而進(jìn)行的分類。在懸掛時(shí)，應(yīng)注意上下左右的間隔位臵，以不影響貨架陳列藥品的視線為宜 8. 櫥窗和樣品櫥的陳列，懸掛也是一種主要的方法。因?yàn)橐婪N類來分，無論是統(tǒng)計(jì)，還是進(jìn)貨都很方便 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 86 2. 依原料分類陳列－如將以人參為原料制成的各種藥品放在一塊。 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 94 貨架的陳列擺放 ?請記住：購買層是以客戶的高度為標(biāo)準(zhǔn)，而不是店長、店員、廠家代表 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 95 4. 在核心區(qū)域內(nèi)，根據(jù)從核心位臵的距離，找出第二佳和第三佳的陳列擺放位臵 3 3 2 3 3 2 1 2 3 3 2 3 3 4 貨架的陳列擺放 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 96 5. 下列是根據(jù)購物者的喜好傾向，來探討更詳細(xì)的陳列擺設(shè)課題： 6. 1A 核心產(chǎn)品區(qū)域的中心是最佳的位臵，因?yàn)? 它會帶來最高的產(chǎn)品取走率和銷售額 7. 2A 在 1A 的右邊。 7. 其他維護(hù)工作 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 123 2. 輔導(dǎo)與協(xié)助店員陳列及陳列活動 3. 輔導(dǎo)店員的按本產(chǎn)品陳列要求進(jìn)行陳列 4. 在陳列競賽及其他活動中輔導(dǎo)與協(xié)助店員有效開展陳列 5. 配合公司店員公益教育計(jì)劃對店員基本陳列知識進(jìn)行輔導(dǎo) 6. 幫助店員進(jìn)行其日常陳列工作 7. 與店員在每日陳列過程中保持良好的客情關(guān)系 代表在陳列方面的工作 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 124 促銷 所涉及的內(nèi)容十分寬泛，不僅有被消費(fèi)者所熟知的廣告和銷售促進(jìn)（狹義促銷），還包括人員推銷、公共關(guān)系等多個(gè)方面 營銷部門一項(xiàng)重要管理職能，從管理的角度，尤其是建立在基于系統(tǒng)營銷觀上，在營銷戰(zhàn)略的層面對企業(yè)促銷展開系統(tǒng)管理 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 125 促銷定義：以創(chuàng)造一種即時(shí)的銷售為主要目的 ，對銷售人員 、 分銷商和消費(fèi)者提供一種或幾種額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)的一種激勵(lì) 銷售促銷 （ 簡稱 ） ， 是一種短期性刺激消費(fèi)者購買的手段 。由此，我們也可以通過橫向的比較，或設(shè)定一個(gè)百分比標(biāo)準(zhǔn)來推斷促銷的成功與否。 。 :37:2202:37:22January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:2202:37Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 37分 22秒 02:37:2229 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:2202:37Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:2202:37:22January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。平時(shí)該超市的月銷量為 600件。原因之一是顯得藥品較陳舊；二是因?yàn)轭櫩痛蠖嗖辉敢馔@些隱蔽的地方去尋找自己所需要的藥品的。 5. 依價(jià)格分類－雖然顧客購買藥品一般都把藥品的質(zhì)量放在首位，但有些時(shí)候，仍會考慮藥品的價(jià)格。用于藥品陳列的道具，由于其類型的多種多樣，因而具有很大的靈活性，能充分展示各種藥品的特點(diǎn) 展覽陳列 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 84 7. 配套陳列法－ 8. 將關(guān)聯(lián)藥品組合成一體的系列化陳列。盒裝、的藥品，可采取由底層向上逐層遞減堆成山字形或其它形狀 ，在每層加放一塊玻璃襯墊板，使陳列藥品堆疊成所設(shè)想的形狀 展覽陳列 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 83 6. 道具法－ 7. 即是利用各種材料制作的支架、托板、碼臺和模型來陳列藥品的方法 8. 在藥品陳列時(shí)的諸多形式，往往都需要借助道具。但大多數(shù)藥品并沒有比較明顯的限定使用對象的年齡。產(chǎn)品如果放在中心點(diǎn)稍微前面一點(diǎn)的位臵將會有較佳的銷售機(jī)會，因?yàn)榭蛻魰瓤吹剿鼈? 3. 貨架 走道 貨架 ? ? ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ? ? 核心 核心 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 108 行進(jìn)方向 3. 因?yàn)槿顺绷髁亢蛠砜捅亟?jīng)之處的原故，入口處的走道是個(gè)非常受歡迎的陳列區(qū)域 4. 顧客對商店陳列擺放的熟悉程度減少了產(chǎn)品在非走道位臵或其它區(qū)域的曝光率 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 109 鼓勵(lì)商店偶爾改變一下產(chǎn)品的陳列展示，以增加新的產(chǎn)品區(qū)域的曝光率，對顧客也可能會造成不便，使他們無法很快的找到他們平常所熟知貨架位臵上的產(chǎn)品－尤其在假日 知道每一個(gè)商店所提供的服務(wù)的行進(jìn)方向 運(yùn)用地面陳列展示、第二個(gè)陳列點(diǎn)和多位臵陳列來增加平常不易被發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品的曝光率 行進(jìn)方向 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 110 行進(jìn)方向 5. 監(jiān)控柜臺后的行進(jìn)方向 6. 在商店的地板上貼上鞋印或采購指示箭頭方向 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 111 陳列線 陳列線在這里的意思是藥品實(shí)物陳列和藥盒陳列要形成一種線性關(guān)系，即有連續(xù)性，可以引導(dǎo)顧客的購買行為 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 112 陳列面 陳列面是指面向消費(fèi)者的藥品的單側(cè)外包裝面，銷售額可隨著陳列面的增大而增加這是個(gè)不爭的事實(shí)，在諸多的調(diào)查中，有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)可以形象的顯示增加陳列面可以提高藥品銷量 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 113 原則：擴(kuò)大產(chǎn)品的面向 亮嗓 LIANGSANG 專為吸煙人士－ 亮嗓 面向 10粒/盒 Exp04/10/23 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 114 ? 產(chǎn)品的面向是一個(gè)產(chǎn)品的容器或包裝在貨架前緣面向顧客的位臵擺放 ? 盡可能擁有市場領(lǐng)導(dǎo)者 40％的面向 ? 通過增加產(chǎn)品面向顧客的曝光率來增加銷售量 產(chǎn)品的面向 數(shù)量 增加的銷售量 ? 1 100％ ? ? 2 115％ ? ? ? 3 130％ ? ? ? ? 4 160％ ? ? ? ? ? 5 100～ 200％ 原則：擴(kuò)大產(chǎn)品的面向 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 115 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 116 原則：向產(chǎn)品兩側(cè)擺放排列 草珊瑚含片 CAOSHAN HUHANPIAN 草珊瑚含片 草珊瑚含片 草珊瑚含片 CAOSHAN HUHANPIAN 草珊瑚含片 草珊瑚含片 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 117 將公司的產(chǎn)品向兩側(cè)依次擺放陳列是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光面積來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品 多數(shù)消費(fèi)者會從貨架中心區(qū)域或其右邊區(qū)域挑選產(chǎn)品，請記住向你的核心產(chǎn)品區(qū)域向右邊的方向陳列擺放公司的其它產(chǎn)品或其它包裝的同種產(chǎn)品 原則：向產(chǎn)品兩側(cè)擺放排列 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 118 成功的陳列面都具備以下特點(diǎn) 包裝面正面向外（確保消費(fèi)者對品牌、品名、包裝留下印象） 采用堆箱形式的陳列面的穩(wěn)固性（不易翻倒，確保安全） 多產(chǎn)品集中排列 至少三個(gè)排列面（因?yàn)橐粋€(gè)較易被品名價(jià)格標(biāo)簽擋住） 留有陳列面缺口（給人感覺熱賣中） 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 119 藥品陳列技巧 藥品陳列技巧主要是集中在陳列點(diǎn)、陳列線、陳列面方面 盡可能利用各種陳列方式多方位、多角度陳列藥品及廣告，增強(qiáng)視覺效果 在賣場里可選擇的陳列地點(diǎn)有：柜臺、背架、自選貨架、櫥窗、燈箱、收銀臺、陳列架、陳列臺、陳列柜、店方允許的堆頭地點(diǎn)等 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部 120 陳列的技巧 最為普遍的櫥柜，通常是高度為 90～ 100公分，以二片玻璃隔板隔成三段，兼具面對面銷售形式的柜臺 對于柜臺，比較適宜采用排隊(duì)陳列或堆碼陳列的分類、組合方式 陳列時(shí)要將藥品整理潔凈，商標(biāo)、圖案要面向櫥柜前的顧客 2023/1/29 江中醫(yī)貿(mào)培訓(xùn)部