直銷產(chǎn)業(yè)及策略比較分析之個案研究-免費閱讀
【正文】 24 一月 20236:19:41 下午 18:19:41一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 18:19:4118:19:4124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2118:19:4118:19Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。▓ 個案公司的財務面，首重營收成長率及純益率的提升。 592023/1/24結論 (續(xù) )n 個案公司應以積極成長作為根本策略n ▓ 從臺灣市場的產(chǎn)品擴張到大陸的市場擴張。 532023/1/24現(xiàn)在策略分析n 相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟n ▓ 在臺灣歷年來已擁有超過五十萬名曾經(jīng)登記之入會會員。▓ 2023 年 5月出刊之天下雜志 1000大調(diào)查之 2023年 500大服務業(yè)，個案公司以年營業(yè)額 ，名列直銷業(yè)之第 5名，服務業(yè) 283名，百貨批發(fā)零售業(yè)之 39名。 432023/1/24現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品擴張新市場 市場擴張 多角化的〈產(chǎn)品 ─市場矩陣〉 442023/1/24競爭范圍廣 低成本 差異化成本領導（ ）差異化（）窄 成本集中 （ ） 差異化集中 （ ）競爭策略個案研究 462023/1/24個案公司愿景n 愿景n ▓ 以提升生活質(zhì)量及健康為使命，不斷研發(fā)生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、以n 合理的價格，透過獨特的消費者直效營銷方式，讓每個家庭享受n 全方位的富足。 392023/1/24機會及其策略涵義▓ 人際網(wǎng)絡及關系營銷符合顧客關系管理（）的精神▓ 透過人際網(wǎng)絡的關系營銷，可以迅速的找到潛在顧客，可以發(fā)揮效率倍增的效果，可以因為彼此的關系，迅速促成產(chǎn)品的銷售及人員的招募，甚至可以各個擊破，實為更有焦點的顧客關系管理方式。 342023/1/24500大服務業(yè)之直傳銷前五名排名表公司2023營業(yè)額 排名 2023營業(yè)額 排名 2023營業(yè)額 排名 2023營業(yè)額 排名美樂家 21億 ↑ 340 22億 ↑ 317 ↑ 282 ↑ 283克緹 L 35億 ↑ 207 42億 ↑ 173 50億 ↑ 146 70億 ↑ ?安麗 ↓ 193 ↓ 198 ↑ 174 ↑ 185如新 ↓ 259 ↓ 286 29億 ↑ 225 億 ↓ 278博格 18億 389 20億 ↑ 292 ↑ 230 29 億 ↑ ?說明： 1.”L” 代表國內(nèi)公司。策略分析 202321/1/24楔子經(jīng)濟學者在創(chuàng)造完全競爭市場策略學者在創(chuàng)造獨占市場 212023/1/24關于策略策略的定位是一連串的活動每個活動是不是有最好的搭配 222023/1/24關于 ,回答下列三個問題 :n價值 :帶給顧客什么價值 ?n效率 :來這里做比去其它地方做更好n特色 :作業(yè)平臺、核心資源是什么 ?n為什么這些人所做到的，是別人n無法做到的 ? 232023/1/24利潤 =營業(yè)額 成本=(產(chǎn)業(yè)潛力 X市場占有率 ) – ( 內(nèi)部生產(chǎn)成本 +外部取得成本 )=((產(chǎn)業(yè)潛力 (位置 。 11,777 %216。 32%216。 %216。 /飾品 4,560 %216。競爭力 )) – ( 內(nèi)部生產(chǎn)成本 +外部取得成本 ) 242023/1/24策略規(guī)劃 252023/1/24產(chǎn)業(yè)結構的要素新進入者( ＋ ∣－ )潛在進入者的威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有業(yè)者間的競爭 ( ＋ )購買者（買方）( － )買方的議價能力供貨商( － ) 供貨商的議價力替代品( ＋ ∣－ )替代品的威脅決定產(chǎn)業(yè)獲利力的五種競爭力量產(chǎn)業(yè)結構 ─五力分析 262023/1/24產(chǎn)業(yè)結構 ─五力分析n 供貨商的議價力n ▓供貨商除非掌握特殊原料或專利權，否則議價能力不高，加上大部n 份較具規(guī)模的國際性直銷公司皆有自己的研發(fā)團隊及生產(chǎn)工廠，本n 身具有相當?shù)淖h價優(yōu)勢。 (變動式 )資料來源：天下雜志競爭對手分析▓ 現(xiàn)有競爭對手營業(yè)額 10億元以上，且依據(jù)公平交易委員會、時報周刊及天下雜志近三年之500大服務業(yè)之直 /傳銷前五名的公司作為競爭對手 。▓ 策略涵義：顧客關系管理再輔以人際網(wǎng)絡的關系營銷，可以幫助直銷商本身作追蹤服務，提高再購率或相關商品的推廣，也可以使直銷公司以更快的速度響應顧客及市場的需求，從而制定更具優(yōu)勢的戰(zhàn)略。n 使命n ▓「助人達成目標，共創(chuàng)美好未來」（ n ）。▓ 產(chǎn)品共分 4大類， 190余項產(chǎn)品包括：營養(yǎng)輔助食品、個人清潔保養(yǎng)、美容保養(yǎng)、家用清潔系列等類別。n ▓ 目前每個月至少有超過 10萬名優(yōu)惠顧客向公司訂貨，此一規(guī)模相n 較于其它以推銷或傳銷產(chǎn)品的公司，是一股驚人的力量！n ▓ 每一個優(yōu)惠顧客僅向公司購買 2500元左右的產(chǎn)品，就可以創(chuàng)造超n 過 ，而且有
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