一汽豐田銷售人員管理培訓(xùn)課件yhy001-免費閱讀
【正文】 :53:0620:53:06January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 53分 :53January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 53分 6秒 下午 8時 53分 20:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:53:0620:53:0620:531/29/2023 8:53:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。若如集人非主席，請確定此人已經(jīng)準(zhǔn)備好開場白?？烧堉韰f(xié)調(diào)時間。一 汽 豐 田 銷售人員管理 一 汽 豐 田 課程目的 ? 銷售人員心理建設(shè)的方法和技巧 ? 通過管理技能加強(qiáng)銷售人員的工作效率 ? 銷售人員績效管理的主要方法 ? 銷售人員的輔導(dǎo)和激勵 一 汽 豐 田 小組討論 工作內(nèi)容 所具備的知識 素質(zhì) 銷售經(jīng)理與銷售人員的職位描述 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力 洞察力 預(yù)測問題 解決問題 目標(biāo)管理 派工 溝通協(xié)調(diào) 情商管理（ EQ） 人員培訓(xùn) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格據(jù)此衡量銷售人員 就質(zhì)、量方面衡量銷售人員達(dá)到的結(jié)果 將結(jié)果通知銷售人員，讓其知道自己的表現(xiàn) 告知銷售人員如何改善自己的表現(xiàn) 一 汽 豐 田 銷售人員績效管理 對銷售人員的輔導(dǎo) 提升銷售人員的技能 銷售人員管理 一 汽 豐 田 ? 個人發(fā)展 ? 知識 ? 技能 ? 執(zhí)行公司政策 ? 銷售經(jīng)理支持 ? 領(lǐng)導(dǎo) ? 資源 ? 輔導(dǎo) ? 管理平臺追蹤 ? 管理 ? 評估 績效 + + = 銷售人員工作表現(xiàn)管理 一 汽 豐 田 目標(biāo) 現(xiàn)實狀況 改進(jìn)方法 意愿與行動 輔導(dǎo)方法 一 汽 豐 田 行為目標(biāo) 業(yè)績目標(biāo) 表現(xiàn)差 表現(xiàn)好 同事之間 輔導(dǎo)目標(biāo)與對象 一 汽 豐 田 即當(dāng)銷售人員在與客戶洽談，邁向交易完成過程中，遭遇困難、需要銷售主管支持時，他能在任何時間都找到銷售主管。 ? 決定哪些與會者該做簡報與何時做。 *會議召集人通常也是主席。 :53:0620:53Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 8時 53分 6秒 20:53:0629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 53分 6秒 20:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 8時 53分 6秒 20:53:0629 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 準(zhǔn)備開場白并演練數(shù)遍。 * ? 決定開會時間、地點、會議長度。 現(xiàn)場支持 一 汽 豐 田 ?展廳現(xiàn)場走動式管理 ?適時參與現(xiàn)場銷售工作 ?銷售人員應(yīng)主動引薦主管與顧客認(rèn)識 現(xiàn)場支持 一 汽 豐 田 現(xiàn)場管理的技巧 預(yù)防法 檢查法 改正法 一 汽 豐 田
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