一汽豐田銷售人員管理培訓(xùn)課件yhy001(存儲版)
【正文】 銷售經(jīng)理的時間管理 原則、思維和流程 使命與目標 第一要事 一 汽 豐 田 時間管理矩陣圖 I II III IV 緊急 不緊急 重要 不重要 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理如何使用時間管理矩陣圖 I II III IV 緊急 不緊急 重要 不重要 % 一 汽 豐 田 ? 明確銷售會議對銷售人員的管理作用 ? 掌握一般銷售會議的流程和注意要點 ? 掌握使會議更有成效的方法 ,并使用相應(yīng)的工具 ? 了解掌握、夕會、周會等各種銷售會議的作用和組織方式 ? 學(xué)以致用，將所學(xué)銷售會議技巧和方法應(yīng)用于實際工作 銷售會議技巧 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理的溝通技巧 ? 正確發(fā)出指示，清楚傳達 – 直接傳達 – 間接傳達 ? 充分掌握基層的情況 ? 創(chuàng)造愉快的氣氛 ? 溝通的好方式：會議 會議 — 溝通、傳達的有效媒體 一 汽 豐 田 ? 開發(fā)創(chuàng)意 – 占開會時間的 ? 激勵士氣 – 凝聚向心力 – 占開會時間 ? 鞏固主管地位 開會的常見原因 ? 資訊傳達與監(jiān)督員工 – 通常為單向溝通；無互動 – 占一周總開會時間的 ? 達成決議與解決問題 – 互動的會議 – 占開會時間的 一 汽 豐 田 開會的流程 ? 會 ? 議 ? 決 ? 行 ? 檢 ? 存 一 汽 豐 田 成功的會議 ? 有效 —— 藉著團隊的集思廣益 ,解決個人無法完成或突破的問題 ,有效達到會議目標 ? 和諧 —— 營造和諧的氣氛 ,使成員對團隊有安全感、信任感、認同感 ,展露個人才能 ? 參與 —— 參與的人用心關(guān)注 ,才能讓會議得到健全發(fā)展 ? 效率 —— 當(dāng)一個會議成功的要素具備后 ,能在預(yù)定的時間內(nèi)完成開會，這就是效率 ? 學(xué)習(xí) —— 在參與開會的同時有更多學(xué)習(xí)的機會 一 汽 豐 田 成達高效率會議的步驟 ? 厘清開會的目的與訴求 ? 選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)方式 ? 選擇合適的主席，并篩選與會者 ? 向與會者做簡報 ? 選擇合適的開會時間與地點 ? 有效整合會議中的意見 ? 遴選恰當(dāng)?shù)臅h記錄者 ? 決議通過后的工作分配 一 汽 豐 田 會前準備工作的作用 ? 遴選最恰當(dāng)?shù)挠懻摲绞? ? 使與會者能對討論有清楚的方向可循 ? 清楚地告知與會者應(yīng)有何種的行為表現(xiàn) ? 節(jié)省時間與減少沖突 一 汽 豐 田 會前工作清單 ? 開會目標是否清楚？是否規(guī)劃合理的工作完成期限？ ? 決定與會者參與決議的程度：由主席主導(dǎo)或由成員自主？會議性質(zhì)為緊急會議、議案討論或常務(wù)委員會？ ? 決定會議形式、開會目的和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?？捎秒娫?、開會通知單等告知。如果是這樣，會議準備工作及領(lǐng)導(dǎo)能力的發(fā)揮就較容易結(jié)合。 20:53:0620:53:0620:53Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:53:0620:53:0620:531/29/2023 8:53:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 53分 6秒 下午 8時 53分
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