保險營銷主顧開拓新視野培訓(xùn)課件-免費閱讀
【正文】 :25:5719:25:57January 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 25分 :25January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 25分 57秒 下午 7時 25分 19:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:25:5719:25:5719:251/29/2023 7:25:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。（拿出轉(zhuǎn)介紹填寫表格） 41 產(chǎn)品切入話術(shù) ? 《家庭賬簿》記錄只是第一步，更大的問題還在后面。 ? （故事二：您有孩子嗎？現(xiàn)在國際上很流行對小孩的財商教育。那么就表示你可以不必再做調(diào)整；如果經(jīng)分析后，發(fā)現(xiàn)尚有部份風(fēng)險需要再做規(guī)劃，那么我將提供風(fēng)險規(guī)劃上的建議給你參考，至于是否接受這樣的建議，完全由你來做決定。半年后我參加他們的喬遷之喜，本想向他們談保險，但我想等他們經(jīng)濟(jì)更充裕些再說吧！一年后當(dāng)他們的小孩出生時，我非常高興，也為他們祝福，但我仍然未告訴他投保的事情。主顧開拓新視野 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 專業(yè)化銷售 = 專業(yè)化銷售循環(huán) ?什么是銷售？ ?什么是專業(yè)化銷售？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 銷售循環(huán) 主顧開拓 約訪 接觸及 需求分析 建議書 說明及促成 保單遞送 及售后服務(wù) 3 銷售循環(huán)的原理 ? 有效的銷售流程是一個環(huán)環(huán)相扣合乎邏輯的循環(huán) ? 在銷售循環(huán)的每個環(huán)節(jié)，您都是在銷售您自己。那個晚上，他人、車在暴風(fēng)雨中全毀，他太太第一個通知的人就是我。 所以，不知道阿勇你這個禮拜三還是禮拜四晚上方便，我們坐下來聊聊有關(guān)你或你家庭的風(fēng)險規(guī)劃？ 36 轉(zhuǎn)介紹的好處 ? 減小約訪阻力 ? 加快建立信任 ? 易于保單成交 ? 養(yǎng)成開拓習(xí)慣 ? 成功擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò) ? 借此檢驗滿意度 37 《家庭賬簿》 客戶積累工具 家庭賬簿 38 贈送話術(shù) ? 先生 /女士您好！這是家庭理財好幫手 —— 《家庭賬簿》，免費贈送的，用得好，可以增加您收入喲。昨天隔壁鄰居我們送了他一本，他馬上就讓他們的孩子學(xué)著記賬了。您看，如果還是這樣大手大腳花錢，那以后怎么辦？比如我們將來的養(yǎng)老，小孩的教育，未來由于某些風(fēng)險帶來的大筆花銷，我們怎么解決？ ? 轉(zhuǎn)入《安享晚年單張》：說到養(yǎng)老，轉(zhuǎn)入安享晚年話術(shù)。 :25:5719:25Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 7時 25分 57秒 19:25:5729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 25分 57秒 19:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 7時 25分 57秒 19:25:5729 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023
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