【正文】 :35:4518:35:45January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時(shí) 35分 :35January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 35分 45秒 下午 6時(shí) 35分 18:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:35:4518:35:4518:351/29/2023 6:35:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 18:3518:35: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? “ 1： 1： 1與世界接軌，見證世界的香格里拉” 獲得“調(diào)和更健康” DM單頁，填妥背面的抽獎(jiǎng)表格和問題，同時(shí)購買 2L以上規(guī)格的金龍魚二代調(diào)和油，可參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獲獎(jiǎng)人員可參觀入住全國各地香格里拉酒店，并見證世界級酒店均使用 1： 1： 1二代調(diào)和油。 ? 二代調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何擴(kuò)大調(diào)和油品類的差異性和影響力 ， 以擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場份額 （ 02策略的第三步 ） 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（下） 中檔、高檔市場是現(xiàn)有利潤的主要來源 銷量結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu) 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場份額 低檔食用油 的市場份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2023年中國小包裝食用油市場結(jié)構(gòu) －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場幾乎貢獻(xiàn)了食用油行業(yè)的全部利潤 ?誰能在這兩個(gè)市場擁有優(yōu)勢，誰就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?50到 59元的中高檔市場空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場幾乎無利潤，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應(yīng)盡量減少對該市場的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場份額 0％ 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 中檔、高檔市場的銷量增長速度高于低檔市場 －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場 中檔市場 高檔市場增長率2023年中國小包裝食用油市場增長趨勢 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 中高檔市場存在潛在需求 低檔市場 中檔市場 高檔市場 中高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 2023年在新的競爭形勢和競爭策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù) 金龍魚 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤來源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤來源 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤來源 從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對健康和風(fēng)味的兩大需求 金龍魚 健康 風(fēng)味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 2023年沒有推出新產(chǎn)品的需要 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 依靠公關(guān)和形象推廣 ， 結(jié)合科普教育 ， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展 ， 維護(hù)品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費(fèi)群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2023年全年推廣新品達(dá) 5個(gè)之多 ， 03年工作重點(diǎn)將針對新品 ， 深入扎實(shí)地做好市場推廣和建設(shè)工作； ? 高端油種（剛上市）針對重點(diǎn)市場，建立樣板市場（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場工作重點(diǎn) ? 高端油種 （ 上市 1年以上 ） 針對重點(diǎn)區(qū)域 ， 面向全國迅速擴(kuò)張 ， 提升銷量； ? 各油種整合推廣，共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂，共同參與區(qū)域競爭，參與區(qū)域市場的拓展； ? 同時(shí)加強(qiáng)各油種線下活動(dòng)的策劃和推廣，以生動(dòng)、豐富、有效、互動(dòng)的方式促進(jìn)產(chǎn)品推廣和銷售。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 第四部分： 2023年度“金龍魚”品牌策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 2023年度“金龍魚”品牌溝通主題 “健康生活金龍魚” 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 12年來“金龍魚”品牌發(fā)展的最大積淀是： “品質(zhì)、家的氛圍、健康” “家的氛圍”體現(xiàn)品牌的親和力（感性價(jià)值） “品質(zhì)、健康”體現(xiàn)品牌的專業(yè)感（理性價(jià)值） 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 競品緊跟“健康”大旗，金龍魚如何實(shí)現(xiàn)突圍？ “健康”此時(shí)似乎已成為，理性虛幻的概念，消費(fèi)者需要什么？ 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 消費(fèi)者需要的是，切實(shí)的“健康”的承諾和定義；它應(yīng)是一個(gè)理性的可觸及的標(biāo)準(zhǔn)和概念。 2023年度金龍魚品牌策劃 市場總結(jié) 我們的市場機(jī)會(huì) 消費(fèi)者普遍對油脂知識缺乏了解 ， 科學(xué)普及教育將是品牌拓展的有利機(jī)會(huì) 。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 2023年 營銷策略實(shí)施二： 繼續(xù)深化推廣金龍魚各油種差異化功能定位，做強(qiáng)點(diǎn)形成核心市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（上） ? 金牛類 ， 是市場成長率下降 ， 但保持較大的市場份額 ，是主要的現(xiàn)金收入 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 為維持和擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場容量，在原有的 02調(diào)和油所具有的產(chǎn)品知名度的基礎(chǔ)上； 依據(jù)年度品牌發(fā)展策略與方向（ 整合發(fā)展健康概念，支持和提升品牌的“健康”新形象 ），創(chuàng)新性地將產(chǎn)品的差異性提升到品類的差異性，以完成這一重大的任務(wù)。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? 公關(guān) ? 首先以 “ 新聞發(fā)布會(huì) ” 為開端 ， 以 “ 金龍魚油脂科學(xué)基金會(huì)成立 ” 為切入點(diǎn) ， 引發(fā)業(yè)界 、