酒店銷售培訓(xùn)經(jīng)典資料_2-免費閱讀
【正文】 :42:1505:42:15January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時 42分 :42January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 42分 15秒 上午 5時 42分 05:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:42:1505:42:1505:421/30/2023 5:42:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2. 帶齊你的資料和名片 3. 請求幫助 4. 只要求把材料留下 5. 弄清決策者的姓名和職務(wù) 6. 在你留下的名片上留下一句有個性的留言 7. 要求拿一張決策者的名片 8. 弄清何時打電話比較合適 9. 詢問幫你忙的人姓名，并記下來 10. 真誠感謝幫你忙的人 11. 離開 電話陌生拜訪的原則 ? 講話中要有笑意 ? 給出你的單位名稱 ? 迅速進入正題 ? 簡短而親切 ? 盡量幽默 ? 請求幫助 ? 說明你有信息要告訴對方 ? 為成交而努力 必須見面 怎么說話 例： ? 我打電話來是關(guān)于我送給您的那份資料 ? 不過光看資料并不十分清楚 ? 所以我非常希望有機會跟你見面 ? 用 510分鐘跟您再解釋一下 陌生拜訪的游戲規(guī)則 ? 準(zhǔn)備必須充分 ? 不要為任何事道歉、不要找借口。 ? 態(tài)度不是一切，而是唯一 測試 1. 我把我的目標(biāo)寫下來 2. 我能很好的自律 3. 我是一個自我激勵型的人 4. 我想獲得更多的知識 5. 我希望與人建立關(guān)系 6. 我自信 7. 我愛別人 測試（續(xù)） 我喜歡挑戰(zhàn) 我喜歡贏 我能以積極的態(tài)度接受拒絕 1我能處理細(xì)節(jié)問題 1我忠誠 1我熱情 1我遵紀(jì)守法 測試（續(xù)） 1我善于傾聽 1我有理解能力 1我擅長溝通 1我工作勤奮 1我希望獲得財務(wù)自由 我有耐力 答案 ? 15個“是”，而且都是真實的答案的話，那么你已具備銷售員的特性。 銷售培訓(xùn) 請回答以下幾個問題 ? 我認(rèn)為自己銷售得怎么樣 ? 我每天是如何鍛煉自己的技巧的 ? ? 我會花多少時間去學(xué)習(xí)新的銷售技巧 ? ? 我每天會使用多少新的技巧 ? ? 對于成功我有多大的渴望和投入 ? 成功銷售的規(guī)則 （一） 樹立并保持積極的態(tài)度 相信你自己 . 制定計劃、設(shè)定目標(biāo)并認(rèn)真實現(xiàn)它 學(xué)習(xí)并實踐銷售的基礎(chǔ)知識。 ? 1014 “是”，說明你兩極發(fā)展的可能性都有。直接切入主題（不要說，對 不 起，打擾您一下等） ? 不要總想著讓你討厭和害怕的事 ? 每次拜訪都成交是不可能的，要把別人的拒絕看著是正常的，要有心理準(zhǔn)備 ? 從拒絕你的那人學(xué)到東西 ? 不斷練習(xí) ? 你至少是得到了免費的銷售培訓(xùn)，并不是沒有任何收
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