【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 21分 7秒 10:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 10時 21分 7秒 10:21:0730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:0710:21Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 中高端客戶 關(guān)注些什么呢？ 保險的衍生作用 ? 享受公司 VIP服務(wù)； ? 最好的資金控制與利用； ? 最安全合法的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移； ? 多了一個家庭醫(yī)生； ? 多了一個保鏢； 不戰(zhàn)而勝的銷售技巧 所謂“空”，首先，需要放下我們的想法、看法，沒有任何執(zhí)著。但是，在這情況下，承受高風(fēng)險必需付出高代價。日常的維護就發(fā)揮這點作用，理財經(jīng)理可以通過檢查客戶的資金流動情況，來判斷是否有新的理財產(chǎn)品認(rèn)購需求，與此同時要及時提醒客戶理財產(chǎn)品到期時間。理財經(jīng)理可借助產(chǎn)品優(yōu)勢與客戶需求，將獲客渠道進行二次開發(fā)。很多在開門紅活動新增的客戶若不做好客戶的日常維護，不能讓其體驗到我們一貫的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這類客戶極容易被他行策反。同時，我將客戶的信息進行建檔，做好后續(xù)的跟進安排。我觀察到貴賓客戶取號并不多，于是立即幫他取了 VIP號。 行業(yè) TOP 10 成為行業(yè) TOP 10的四個關(guān)鍵： 準(zhǔn)確定位產(chǎn)品在設(shè)計上是為客戶做什么的。 最后，我們來看澳大利亞 鍥而不舍 的營銷 精神 0247002990267358 60萬 建行 P000000000494541 50萬 郵政 P000000004457260 100萬 農(nóng)行 P000000022863291 25萬 農(nóng)行 P000000029166257 100萬 農(nóng)行 P000000029692023 200萬 建行 P000000029891115 50萬 農(nóng)行 P000000029891987 50萬 農(nóng)行 P000000029892750 100萬 農(nóng)行 V000000022683888 100萬 農(nóng)行 慶安一位客戶投保記錄 2023年一季度單件保單保費契撤占比 1% 2% 5% 15% 77% 0% 0% 契撤占比 50萬＞保費 ≥20萬 20萬＞保費 ≥10萬 10萬＞保費 ≥5萬 5萬＞保費 ≥2萬 2萬＞保費 ≥ 哈佛大學(xué)對 ， 發(fā)現(xiàn)決定銷售成敗的基本品質(zhì)全都與個人的心理因素有關(guān)。但是，強硬銷售或者欺騙銷售 卻是 極少的。 您是不是有過這樣的經(jīng)歷？ 先來看看日本： 在日本，因為法律和保險監(jiān)管制度的約束，銀行保險業(yè)務(wù)起步比較晚，2023年在銀行窗口銷售保險產(chǎn)品的業(yè)務(wù)才陸續(xù)被開放 。 這 是銀行營銷最 根本的理念。 日本的銀行的窗口是遍布各主要街道 ，近幾年 日本人已經(jīng)開始習(xí)慣到附近的銀行去購買保險產(chǎn)品。 客戶 第一次去銀行溝通房貸的時候， 客戶 只是不經(jīng)意間提到說新房只有一個車位，剛剛買的新車沒有地方停，從此以后每次去銀行，不管是哪個職員接待 客戶 ，都會 問 新車買了保險沒有，我們銀行提供的車險是最便宜的。 – 在 一般 營銷 員 的眼中，這是一份大單高額保單，但對客戶而言，這只是適合他們需求的保單。整個交流過程呈現(xiàn)比較謹(jǐn)慎、保守的狀態(tài)。您在其他行買了多少理財呢？ ” 客戶說： “100萬。 存 存 量客戶的后續(xù)跟蹤維護 客戶的日常維護，要做好防他行策反。更有推出日常活動的禮品相贈形式，挖走行內(nèi)的存量客戶。 借 借機于二次獲客 提 最后一點作用，是最為常規(guī)化的效果，即提升客戶對本行的忠誠度。與其它投資比，它的收益是穩(wěn)定和肯定的。 《 合同法 》 第七十三條 《 保險法 》 第二十三條都有關(guān)于保險可以合法避債的規(guī)定 所以，將購買保險作為一種將轉(zhuǎn)移財產(chǎn)給下一代方式，也是一種能夠逃避高額遺產(chǎn)稅征收的方法，更可以規(guī)避“父債子償”！ 保險作用之：風(fēng)險投資 大部分情況下，很多客戶在資金短缺，急需用錢的時候就想到退保，但這次，可一定要記住保險的這項功能： 保單貸款指投保人以保單作為質(zhì)押物，向保險公司申請貸款，貸款金額最高相當(dāng)于當(dāng)時保單現(xiàn)金價值的 90%，通常 36個工作日就可到賬。 結(jié)束語 謝 謝 :21:0710:2110::21 10:2110:21::21:07 2023年 1月 30日星期一 10時 21分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 10時 21分 :21January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 21分 7秒 10:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:21:0710:21:0710:21Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 21分 7秒 上午 10時 21分 10:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:21:0710:21:0710:211/30/2023 10:21:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:21:0710:21:0710:21Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 21分 7秒 10:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 給大家 介紹了 “ 空 ” 的銷售境界 —— 一種不戰(zhàn)而勝的境界 。所以 ，風(fēng)險投資 可以是必定贏的 。是 種錢賺錢的投資渠道。若是借助本行的商貿(mào)客戶的口碑宣傳，