營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(第天)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :21:2410:21:24January 30, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 21分 :21January 30, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 上午 10時(shí) 21分 24秒 上午 10時(shí) 21分 10:21: ? 沒(méi) 有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 10:21:2410:21:2410:211/30/2023 10:21:24 AM ? 1以我 獨(dú) 沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 。”這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)有些殘酷，但事實(shí)的確如此。 “尊敬的范先生，我十分欽佩您的才智與精明，但車(chē)間里你吐痰的一幕使我一夜難眠。而美國(guó)銷(xiāo)售人員每天的活動(dòng)時(shí)間為 9小時(shí) 22分，在收集顧客資料等接近顧客的時(shí)間占整個(gè)時(shí)間的 34%?！? “我沒(méi)興趣參加！” “請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣？” “抱歉，我沒(méi)有錢(qián)！” “要做決定的話(huà)，我得先跟合伙人談?wù)?！? “我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！” “我要先跟我領(lǐng)導(dǎo)商量一下！” 31 事前做好準(zhǔn) 備 選擇 恰 當(dāng) 的 時(shí) 機(jī)（心平 氣 和） 決 不 爭(zhēng)辯 ： 爭(zhēng)辯 是 銷(xiāo) 售的第一大忌 銷(xiāo) 售人 員 要 給 客 戶(hù) 留“面子”。 2 課程主要內(nèi)容 一、 銷(xiāo)售人員的成功特質(zhì) 二、 銷(xiāo)售技巧的基本原則 三、 銷(xiāo)售中的技巧應(yīng)用 四、銷(xiāo)售中特別注意的問(wèn)題 3 一 、 營(yíng) 銷(xiāo) 人 員 必 備 素 質(zhì)你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀 的營(yíng) 銷(xiāo) 人 員 應(yīng)是什么樣子？4 國(guó)際著名激勵(lì)大師 約翰 寫(xiě) 下 給 我，我 會(huì) 留住。 三、銷(xiāo)售中的技巧應(yīng)用 （四）異議處理辦法：案例解讀 33 資金緊張 客戶(hù)：“張先生，真對(duì)不起，你的服務(wù)項(xiàng)目聽(tīng)起來(lái)非常好，但我們現(xiàn)在資金緊張，沒(méi)有預(yù)算，請(qǐng)您到下個(gè)季度再同我們聯(lián)系吧” 銷(xiāo)售員：“李先生，我很遺憾同您聯(lián)系得太晚了。 不得隨意動(dòng)客戶(hù)辦公室的物件 時(shí)間觀念與習(xí)慣 （三） 不可忽視的細(xì)節(jié)的問(wèn)題 四、銷(xiāo)售中特別要注意的問(wèn)題 47 案例： 一口痰終止了談判 四、銷(xiāo)售中特別要注意的問(wèn)題 （三） 不可忽視的細(xì)節(jié)的問(wèn)題 48 ? ? 、國(guó)內(nèi)有一家藥廠(chǎng)，準(zhǔn)備引進(jìn)外資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 49 50 越是重要的大事，細(xì)節(jié)就越要精益求精，成敗常在于細(xì)節(jié)。 4. 再次集中介 紹顧 客所 關(guān) 注的 產(chǎn) 品 賣(mài) 點(diǎn) 。 。 。 :21:2410:21:24January 30, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 :21:2410:21Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)兒 。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 21分 24秒 10:21:2430 January 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 :21:2410:21Jan2330Jan23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一 份 不足，可得無(wú)限完美。 :21:2410:21:24January 30, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青 山。 、公司和價(jià)格向潛在顧客道歉。 2. 幫 助 顧 客 縮 小 選擇 商品的范 圍 。貴國(guó)有句諺語(yǔ)：人命關(guān)天！請(qǐng)?jiān)徫业牟晦o而別，否則，上帝會(huì)懲罰我的 ……” 范廠(chǎng)長(zhǎng)覺(jué)得頭“轟”的一聲，像要炸了。大多數(shù)情況下，不失時(shí)機(jī)地夸贊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可令人們?nèi)〉靡庀氩坏降男Ч??！笔遣皇怯斜磉_(dá)我們產(chǎn)品品質(zhì)高檔的意味，而少了辯解的意味，這樣客人會(huì)聽(tīng)了更舒服一些。 “經(jīng)過(guò) **人的介紹，說(shuō)您生意做得好，我今天專(zhuān)門(mén)來(lái)拜訪(fǎng)您，取取經(jīng)” 好的開(kāi)端是成功的一半！ ？ 三、銷(xiāo)售中的技巧應(yīng)用 19 三、銷(xiāo)售
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