市場營銷——三星蘋果諾基亞111案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 下午 8時(shí) 20分 :20January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 20分 19秒 下午 8時(shí) 20分 20:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:20:1920:20:1920:201/29/2023 8:20:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:20:1920:20:1920:20Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。與蘋果相比，雖然它沒有處理器，但是也只能說各勝擅場；在 OS方面，如果沒有 Android，那么三星不可能趕超那么快，但是 Android出現(xiàn)之后，三星非常積極的擁抱了這一產(chǎn)品，并將其發(fā)揮到了很高水平 —— 因此，它和蘋果相比優(yōu)勢是犬牙交錯(cuò)的。但從長遠(yuǎn)來看，它們?yōu)橹Z基亞的內(nèi)容服務(wù)提供了有力的支持。很多人直觀的認(rèn)為諾基亞的產(chǎn)品戰(zhàn)略出現(xiàn)問題，所以無法抵御三星和蘋果的追趕。 三星手機(jī)實(shí)行本土化生產(chǎn)。 Samsung營銷渠道簡介 ?手機(jī)營銷模式圖： 三星公司 國家級代理 國家及代理商各省分公司 零售商 地區(qū)批發(fā)商 零售商 三星在中國的營銷渠道 （ 1）市場細(xì)分及目標(biāo)市場 三星的市場細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場。 ? IPHONE的渠道有三種方式并行 ? APPLE通過在世界各地開辟直營店，直接向消費(fèi)者出售 IPHONE產(chǎn)品，如在中國大陸共有 4家 APPLE直營店分別在北京的三里屯、西單大悅城，另外兩家在上海的浦東和香港城。而內(nèi)容提供商和附件產(chǎn)品的廠商通過 iTunes、 iPod的用戶吸著力分享到了這塊由蘋果公司做大的“蛋糕”。 iPod加 iTune雖然僅僅是對數(shù)碼音樂生活的個(gè)性化實(shí)現(xiàn)，但是奠定了蘋果公司在數(shù)碼生態(tài)圈中的特殊優(yōu)勢，同時(shí)積累了了解數(shù)碼中樞使用模式的消費(fèi)者規(guī)模。而同年 8月，蘋果公司宣布 iPod已占有美國數(shù)碼音樂播放器 58%的市場。 2023年開始，蘋果公司就在年報(bào)里陳述了其“數(shù)字中樞”的商業(yè)戰(zhàn)略。作為全球社會公益活動的一部分，三星從 1996年起就開始贊助諾貝爾基金會。從長野冬奧會、悉尼奧運(yùn)會、鹽湖城冬奧會，再到雅典奧運(yùn)會、都靈冬奧會，三星標(biāo)志與奧運(yùn)五環(huán)緊緊地聯(lián)系在了一起， 2023年 4月，三星與國際奧委會續(xù)簽了TOPⅦ 、 TOPⅧ 贊助協(xié)議，將贊助時(shí)間延續(xù)至 2023年。 ? 三星對產(chǎn)品質(zhì)量有著極為嚴(yán)格的要求。 三星的品牌戰(zhàn)略 —— 三星締造了一個(gè)品牌傳奇 ? 1997年至 1998年，亞洲爆發(fā)嚴(yán)重金融危機(jī)，三星也深受重創(chuàng)，公司負(fù)債 170多億美元，裁員達(dá)30%，幾乎到了破產(chǎn)的邊緣，三星未來之路在何方 ? ?就在這個(gè)生死攸關(guān)的時(shí)刻，三星集團(tuán)總總裁李健熙力排眾議，在負(fù)債累累的情況下，作出大膽決策， 1998年出資 4000萬美元加入奧林匹克 TOP計(jì)劃 (The Olympic Plan，全球贊助商計(jì)劃 )，提升三星品牌形象。 ?品牌定位 — Nokia強(qiáng)調(diào)科技以人為本。 蜂擁而至的手機(jī)讓我們眼花繚亂： 讓我們來看看蘋果，三星，諾基亞的現(xiàn)狀 諾基亞 三星 蘋果 Nokia ?市場定位 — Nokia把自己定位為市場追隨者。借此以驚人的速度崛起，迅速追趕 成為行業(yè)第二。 塑造產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)性 ? 三星品牌戰(zhàn)略的成功離不開其“ World Best, World First” (“世界最佳，世界第一” )產(chǎn)品戰(zhàn)略的有力支撐。 贊助奧運(yùn)盛會，提升品牌價(jià)值 ? 三星每年市場營銷費(fèi)用為 20億美元，其中體育營銷約占20%。三星成立了三星文化財(cái)團(tuán)，贊助了韓國幾個(gè)資金困難而陷入危機(jī)的大學(xué)，三星還設(shè)立了三星獎(jiǎng)學(xué)金，建造了湖巖美術(shù)館。 ? 21世紀(jì)伊始，蘋果公司便確立了以用戶為中心的“數(shù)碼生活 (中樞 )”戰(zhàn)略。 2023年 7月，經(jīng) iTune音樂商店售出的音樂單曲數(shù)量過億 。 iTune音樂商店是第一個(gè)將版權(quán)音樂集成聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)平臺，客戶端可以個(gè)性化管理，同時(shí)與便攜設(shè)備“即插即用”，操作簡單，奠定了“數(shù)碼生活”用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)。而 iPod和 iTunes的集成使用戶音樂資源與播放器之間的傳輸實(shí)現(xiàn)了“即插即用”，操作簡潔，優(yōu)化了數(shù)字音樂播放器的用戶體驗(yàn)。 蘋果公司營銷渠道策略分析 手機(jī)產(chǎn)品由于天生對運(yùn)營商的依賴性，其市場基本分為運(yùn)營商訂
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1