產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)策略教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:2803:16:28January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 16分 :16January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 16分 28秒 03:16:2830 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 即使在那些生產(chǎn)能力不一定具有承諾價(jià)值的產(chǎn)業(yè)里，在位者面臨進(jìn)入威脅時(shí)，在位企業(yè)還是會選擇降價(jià) 把進(jìn)入之前的低價(jià)與進(jìn)入之前的高生產(chǎn)能力聯(lián)系一起 在位企業(yè)的定價(jià)具有承諾價(jià)值，即進(jìn)入者預(yù)期進(jìn)入前的價(jià)格在進(jìn)入后仍將維持 限制性定價(jià)的作用機(jī)制，有三種不同觀點(diǎn) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?必然存在某種類型的進(jìn)入限制使得其他企業(yè)不能利用這種有利的市場狀況。 ?通過兩方面策略，銷售者實(shí)現(xiàn)對購買者的鎖定和高額利潤： 銷售互補(bǔ)產(chǎn)品、出售接入安裝基礎(chǔ)的機(jī)會 評估消費(fèi)者價(jià)值、獲取超正?；貓?bào) ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下廠商重點(diǎn)考慮的是：如何讓自己成為標(biāo)準(zhǔn)或是標(biāo)準(zhǔn)的一部分，從而在正反饋的作用過程中得到最大的利潤。只是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下它的作用變得越發(fā)明顯。 ?捆綁不是產(chǎn)品差異化的一種形式。 3 企業(yè)設(shè)計(jì)追求利潤最大化的定價(jià)結(jié)構(gòu)受制于“自我選擇約束”。 左圖中的虛線表示兩種不同兩段收費(fèi)安排，虛線與縱軸交點(diǎn)是各自的固定成本，其斜率代表不變的邊際成本。防止這類套利要做到：要強(qiáng)化產(chǎn)品差異化，降低產(chǎn)品之間的替代性；要充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為價(jià)格歧視提供的優(yōu)越條件改變銷售模式 第二類套利是與消費(fèi)者在消費(fèi)組合中的需求轉(zhuǎn)移相聯(lián)系的。 1 左圖中直線與成本曲線的切點(diǎn)代表了某一特定需求層次的消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格。 是產(chǎn)品差異化的終極表現(xiàn)，是根據(jù)消費(fèi)者的要求來定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品完全符合消費(fèi)者的需求。 產(chǎn)品差異化能夠抑制同類企業(yè)之間的不受任何約束的競爭。 ?本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖 差異化的概念 差異化的價(jià)值 差異化的適用范圍 差異化的風(fēng)險(xiǎn) 差異化的實(shí)施 個(gè)人化 產(chǎn)品差異化總是相對于產(chǎn)品的種類而言的，產(chǎn)品的種類不同，則產(chǎn)品差異化的范疇也不同。 指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品 ,以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。 產(chǎn)品差異化能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在特色和價(jià)值上的吸引力，同時(shí)還可能形成較高的轉(zhuǎn)移成本。 企業(yè)對消費(fèi)者有深入了解。 2 消費(fèi)者愿意以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格購買那些最適合自己的產(chǎn)品。防止這類套利要做到：企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的需求分布來設(shè)計(jì)消費(fèi)組合；企業(yè)須盡量避免消費(fèi)組合間競爭 ?當(dāng)企業(yè)不知道消費(fèi)者需求時(shí)，還可以運(yùn)用更復(fù)雜的方式實(shí)施價(jià)格歧視，非線性定價(jià)中的兩段收費(fèi)就是一種典型方式。 1 購買數(shù)量少于 q1的消費(fèi)者選擇第一種兩段收費(fèi)安排。 4 價(jià)格 數(shù)量 Q p 第一類顧客 的需求曲線 A1 價(jià)格 數(shù)量 Q p 第二類顧客 的需求曲線 A2 邊際價(jià)格不同的兩段收費(fèi) 左圖中，由于 p2小于 p1，即使固定費(fèi)用 A2比 A1大，第二類消費(fèi)者選擇第二種收費(fèi)的消費(fèi)者剩余還是比選擇第一種收費(fèi)多，因而第二類的消費(fèi)者選擇（ A2， p2）。產(chǎn)品差異化不會改變產(chǎn)品的種類，而捆綁則是把不同種類的產(chǎn)品組合起來。 轉(zhuǎn)移成本是動態(tài)的概念，從消費(fèi)者購買產(chǎn)品開始到進(jìn)行下一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為止，轉(zhuǎn)移成本在不斷變化。 ?標(biāo)準(zhǔn)競爭是一個(gè)動態(tài)的過程，無論哪種競爭格局都是不穩(wěn)定的，將在各家企業(yè)利潤最大化的追逐中不斷變遷。 ?Bain（ 1956）把進(jìn)入壁壘定義為允許在位者賺取超正常利潤，而不受進(jìn)入威脅的一切因素。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 3時(shí) 16分 28秒 上午 3時(shí) 16分 03:16: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 16分 28秒 03:16:2830 Ja
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