產(chǎn)品定價與企業(yè)策略教材-免費閱讀
【正文】 :16:2803:16:28January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 16分 :16January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時 16分 28秒 03:16:2830 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 即使在那些生產(chǎn)能力不一定具有承諾價值的產(chǎn)業(yè)里，在位者面臨進入威脅時，在位企業(yè)還是會選擇降價 把進入之前的低價與進入之前的高生產(chǎn)能力聯(lián)系一起 在位企業(yè)的定價具有承諾價值，即進入者預期進入前的價格在進入后仍將維持 限制性定價的作用機制，有三種不同觀點 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?必然存在某種類型的進入限制使得其他企業(yè)不能利用這種有利的市場狀況。 ?通過兩方面策略，銷售者實現(xiàn)對購買者的鎖定和高額利潤： 銷售互補產(chǎn)品、出售接入安裝基礎的機會 評估消費者價值、獲取超正常回報 ?網(wǎng)絡經(jīng)濟下廠商重點考慮的是：如何讓自己成為標準或是標準的一部分，從而在正反饋的作用過程中得到最大的利潤。只是在網(wǎng)絡經(jīng)濟下它的作用變得越發(fā)明顯。 ?捆綁不是產(chǎn)品差異化的一種形式。 3 企業(yè)設計追求利潤最大化的定價結構受制于“自我選擇約束”。 左圖中的虛線表示兩種不同兩段收費安排，虛線與縱軸交點是各自的固定成本，其斜率代表不變的邊際成本。防止這類套利要做到：要強化產(chǎn)品差異化，降低產(chǎn)品之間的替代性；要充分利用網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境為價格歧視提供的優(yōu)越條件改變銷售模式 第二類套利是與消費者在消費組合中的需求轉移相聯(lián)系的。 1 左圖中直線與成本曲線的切點代表了某一特定需求層次的消費者所愿意支付的最高價格。 是產(chǎn)品差異化的終極表現(xiàn)，是根據(jù)消費者的要求來定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品完全符合消費者的需求。 產(chǎn)品差異化能夠抑制同類企業(yè)之間的不受任何約束的競爭。 ?本節(jié)邏輯結構圖 差異化的概念 差異化的價值 差異化的適用范圍 差異化的風險 差異化的實施 個人化 產(chǎn)品差異化總是相對于產(chǎn)品的種類而言的，產(chǎn)品的種類不同，則產(chǎn)品差異化的范疇也不同。 指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品 ,以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。 產(chǎn)品差異化能增強企業(yè)產(chǎn)品在特色和價值上的吸引力，同時還可能形成較高的轉移成本。 企業(yè)對消費者有深入了解。 2 消費者愿意以適當?shù)膬r格購買那些最適合自己的產(chǎn)品。防止這類套利要做到：企業(yè)要根據(jù)消費者的需求分布來設計消費組合；企業(yè)須盡量避免消費組合間競爭 ?當企業(yè)不知道消費者需求時，還可以運用更復雜的方式實施價格歧視，非線性定價中的兩段收費就是一種典型方式。 1 購買數(shù)量少于 q1的消費者選擇第一種兩段收費安排。 4 價格 數(shù)量 Q p 第一類顧客 的需求曲線 A1 價格 數(shù)量 Q p 第二類顧客 的需求曲線 A2 邊際價格不同的兩段收費 左圖中，由于 p2小于 p1，即使固定費用 A2比 A1大，第二類消費者選擇第二種收費的消費者剩余還是比選擇第一種收費多，因而第二類的消費者選擇（ A2， p2）。產(chǎn)品差異化不會改變產(chǎn)品的種類，而捆綁則是把不同種類的產(chǎn)品組合起來。 轉移成本是動態(tài)的概念，從消費者購買產(chǎn)品開始到進行下一次產(chǎn)品轉移為止，轉移成本在不斷變化。 ?標準競爭是一個動態(tài)的過程，無論哪種競爭格局都是不穩(wěn)定的，將在各家企業(yè)利潤最大化的追逐中不斷變遷。 ?Bain（ 1956）把進入壁壘定義為允許在位者賺取超正常利潤，而不受進入威脅的一切因素。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 3時 16分 28秒 上午 3時 16分 03:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 30日星期一 3時 16分 28秒 03:16:2830 Ja
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