市場(chǎng)營(yíng)銷第九講-免費(fèi)閱讀
【正文】 :09:3810:09:38January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 9分 :09January 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 9分 38秒 上午 10時(shí) 9分 10:09: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:09:3810:09:3810:091/26/2023 10:09:38 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 設(shè)計(jì)精美的宣傳冊(cè)或畫片 、 資料等 ， 向相關(guān)公眾發(fā)放 ， 增進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和了解 。 邀請(qǐng)新聞?dòng)浾?， 發(fā)布企業(yè)信息 ， 傳播企業(yè)政策和產(chǎn)品信息 ， 引起公眾的注意 。推廣期限要恰當(dāng)。 選擇推廣工具。 (4)扶持零售商。 (8)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)。 購(gòu)買一定量后可獲獎(jiǎng)券 ， 憑券可免費(fèi)或低價(jià)購(gòu)買某些產(chǎn)品或抵用現(xiàn)金 。 贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。 將不同廣告縮印后郵寄給目標(biāo)顧客，對(duì)廣告內(nèi)容、編排、效果等進(jìn)行評(píng)估。 ? 高質(zhì)量廣告應(yīng)該體現(xiàn)： （四）選擇廣告媒體 產(chǎn)品特征 目標(biāo)受眾接受媒體習(xí)慣 ?廣告媒體的傳播受眾是有區(qū)別的，要針對(duì)性地選擇。 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)確定廣告預(yù)算。 選擇廣告形式時(shí) ， 注意廣告宣傳所取得的經(jīng)濟(jì)效益要大于廣告費(fèi)用的支出 。 ?傳遞信息，溝通產(chǎn)需 ?激發(fā)需求，促進(jìn)銷售 ?介紹商品，指導(dǎo)消費(fèi) ?樹(shù)立形象，贏得市場(chǎng) 二、廣告的分類 按廣告目標(biāo)分類 按廣告媒體分類 按廣告內(nèi)容分類 ? 開(kāi)拓性廣告 ? 勸導(dǎo)性廣告 ? 提醒性廣告 ? 印刷廣告 ? 視聽(tīng)廣告 ? 郵寄廣告 ? 戶外廣告 ? 產(chǎn)品廣告 ? 企業(yè)廣告 ? 服務(wù)廣告 郵寄廣告 DM廣告 售點(diǎn)廣告 POP廣告 ?售點(diǎn)廣告 POP廣告 ?售點(diǎn)廣告 POP廣告 ?售點(diǎn)廣告 POP廣告 ?燈箱廣告 ?路牌廣告 ?櫥窗廣告 ?車體廣告 三、廣告促銷方案設(shè)計(jì) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下 ， 企業(yè)應(yīng)該注重廣告對(duì)促銷組合的重要作用 ， 運(yùn)用有效的廣告策略 ， 策劃設(shè)計(jì)廣告促銷方案 。 源源不斷地給企業(yè)帶來(lái)訂貨單 ，把企業(yè)產(chǎn)品銷售出去 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo) 。是等客上門式的推銷方式。 ?促銷效果較好，但推銷費(fèi)用較大、對(duì)人員要求較高。 ? “拉”策略是把消費(fèi)者作為促銷對(duì)象，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，從而拉動(dòng)中間商進(jìn)貨。 技術(shù)性能一般、價(jià)格較低的產(chǎn)品 采用以人員推銷 為主 ，輔以其他溝通方式的促銷組合； （ 3）產(chǎn)品的壽命周期 采用以廣告溝通為主的促銷策略 ， 重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品 ， 引起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的注意 。 ?道德訴求： 試圖讓信息接收者感到什么是對(duì)的和適當(dāng)?shù)?. 選擇溝通渠道 在促銷活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)選擇傳遞促銷信息的溝通渠道。 不同企業(yè)的促銷目的是不同的 ， 促銷組合決策就不應(yīng)該一樣 。 指企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。 企業(yè)必須重視產(chǎn)品銷售工作 。 ?傳遞產(chǎn)品銷售信息 ?創(chuàng)造需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 ?突出特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益 傳遞產(chǎn)品銷售信息 通過(guò)信息的傳遞 ， 使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷售的情況 ， 建立起企業(yè)的良好聲譽(yù) ， 引起他們的注意和好感 ， 從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件 。 創(chuàng)造需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 消費(fèi)者的消費(fèi)需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn)，促銷要針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)。 二、促銷組合 促銷組合定義 1 2 3 促銷組合方式 促銷組合決策 （一）促銷組合定義 促銷組合 定義 主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 人員推銷 人員推銷 、 廣告促銷 、 營(yíng)業(yè)推廣和公關(guān)促銷四種形式 ， 構(gòu)成了促銷組合的方式 。 有的屬于短期促銷目標(biāo)，為了近期利益，它宜采用廣告促銷和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式。主要有兩類： 人員溝通渠道 非人員溝通渠道 指銷售人員與目標(biāo)購(gòu)買者之間的接觸、推薦、建議。 產(chǎn)品投入期 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 產(chǎn)品衰退期 仍采用以廣告為主的促銷組合 ， 但廣告宣傳應(yīng)重點(diǎn)宣傳企業(yè)產(chǎn)品特色 ， 樹(shù)立品牌 ， 形象 。 ? 采用以廣告為主的促銷組合。 ?企業(yè)形象代表： 企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的傳播者。 ?產(chǎn)品種類齊全，能滿足顧客多方面要求，為顧客提供較多的購(gòu)買方便，可以保證產(chǎn)品完好無(wú)損。 （二）構(gòu)建推銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 人員推銷活動(dòng)是由群體構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)活動(dòng) ， 企業(yè)必須從
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1