【正文】 在電子商務(wù)市場(chǎng)中，消費(fèi)者面臨著比傳統(tǒng)市場(chǎng)更加顯著的價(jià)格歧視。這又隱含了彈性法則（ Elasticity rule）：其中，為需求價(jià)格彈性。 [例題例題 ] 假設(shè)廠商將生產(chǎn)的產(chǎn)品劃分為 A和 B兩個(gè)市場(chǎng)（參見圖 517a和圖 517b）。李軍在需求曲線與定價(jià)方案的第二個(gè)交點(diǎn) c點(diǎn)所確定的數(shù)量 Q3進(jìn)行消費(fèi)的狀況會(huì)更好些。 如果廠商制定與銷售量無關(guān)的統(tǒng)一價(jià)格，那么，價(jià)格的最優(yōu)值為 pM。 P （美分） 20 10 定價(jià)策略 需求線 3 Q（次數(shù)） 圖 514的定價(jià)策略表示了廠商向李軍索取第一次收聽該歌曲的價(jià)格小于他此時(shí)的最高支付意愿。 最恰當(dāng)?shù)膫€(gè)性化定價(jià) – 出售給兩種支付意愿消費(fèi)者的價(jià)格 = wC （ 1 w） D′=（支付意愿高的消費(fèi)者增加的消費(fèi)）（給支付意愿低的消費(fèi)者降低的產(chǎn)品版本）。可以錄音型又分為錄音 60分鐘和 74分鐘兩種，價(jià)格分別為 。 Intel公司的 486微處理器有 DX和 SX兩個(gè)版本。關(guān)于關(guān)于 [例題例題 ]的分析的分析消費(fèi)者顯性特征（ observable characteristics），指廠商可以根據(jù)觀察某些外在特征如年齡和性別等來識(shí)別消費(fèi)者的不同類別。但是，最近的研究表明，最佳的版本數(shù)量不是兩個(gè)而是三個(gè)，即三版本定價(jià)。 3）請(qǐng) 8位同學(xué)離開課堂到走廊休息，按小組順序被老師叫到后依次進(jìn)入課堂參與實(shí)驗(yàn)。 迪皮特（ Emile Dupuit）對(duì)當(dāng)時(shí)的鐵路客運(yùn)服務(wù)定價(jià)做了如下描述：某公司在列車上搭掛木座椅的敞篷車廂等等，并不是因?yàn)樵摴静辉敢饣ㄙM(fèi)幾千法郎來給三等車廂安裝頂棚或?yàn)槿茸谎b上坐墊。（（ 2）版本定價(jià)）版本定價(jià) 在數(shù)字產(chǎn)品市場(chǎng)中，廠商針對(duì)不同需求劃分出不同版本（ Version）來定價(jià)的方法可以看成是個(gè)性化定價(jià)的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果之一。 一般地，價(jià)格歧視主要分成三類： （ 1）完全價(jià)格歧視，也稱為個(gè)性化價(jià)格或 一級(jí)價(jià)格歧視一級(jí)價(jià)格歧視 （Firstdegree price discrimination），指具有壟斷力的企業(yè)確切地了解買主的意愿，對(duì)每一個(gè)買主索取的價(jià)格都等于該買主愿意付出的最高價(jià)格； （ 2）以數(shù)量為基礎(chǔ)的定價(jià)，也稱為數(shù)量定價(jià)或 二級(jí)價(jià)格歧二級(jí)價(jià)格歧視視 （ Seconddegree price discrimination），指企業(yè)將商品按照買主的購買量劃分為兩個(gè)或者兩個(gè)以上的級(jí)別，針對(duì)不同的購買量索取不同的價(jià)格； （ 3）以身份為基礎(chǔ)的定價(jià)，也稱為群體定價(jià)、信號(hào)選擇（Selection by indicators）或 三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視 （ Thirddegree price discrimination），指企業(yè)把買主劃分為兩個(gè)或者兩個(gè)以上的類別，并針對(duì)不同類別的買主索取不同的價(jià)格。無論廠商如何定價(jià)其銷售收入都是一樣的，都是 600萬元，即圖 5a和 b中的陰影部分相等。 瓦里安（ 1995）認(rèn)為，完全價(jià)格歧視可以使廠商的利潤(rùn)最大化，并且消除消費(fèi)者剩余和無謂的損失。誠(chéng)然，只有在2 [UA mA（ xB xA） 2] UB時(shí)， B的網(wǎng)站提供商才愿意降價(jià)。 假設(shè)不考慮價(jià)格時(shí)， A和 B的效用函數(shù)分別為UA mA（ x xA） 2和UB mB（ x xB） 2其中， mA 和 mB都是非負(fù)的。 [例題 ] 假設(shè)某公司職員宋小姐可以通過交費(fèi)在線獲得三種音樂產(chǎn)品 A、 B和 C，假定她的需求是線性的，即 pA=105qA2qB2qC （ ） pB=105qB2qA2qC （ ） pC=105qC2qA2qB （ ）這里， p代表價(jià)格， q代表數(shù)量，其中， p和 q的下標(biāo)代表三種產(chǎn)品相應(yīng)的價(jià)格和數(shù)量。 在這項(xiàng)計(jì)算中，我們忽略了 A和 B兩人偏離各自的最優(yōu) “酷”度的損失。 [例題例題 ] 關(guān)于 “酷 ”的特征的簡(jiǎn)單調(diào)查。 產(chǎn)品差別化存在著程度之分，人們可以借助多種方式或者從多個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差別化。 3. 在線營(yíng)銷、在線廣告、鎖定，以及在線知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)等活動(dòng)構(gòu)成了電子商務(wù)市場(chǎng)中廠商具有代表性的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。 假定 A類消費(fèi)者和 B類消費(fèi)者有以下形式的效用函數(shù)（定義等于）：及 令 qA和 qB分別表示從商店 A和商店 B處購買商品的消費(fèi)者數(shù)量，那么，（ ）式意味著：及從商店 A購買從商店 B購買從商店 A購買從商店 B購買 （ ）當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)（（ 3）水平差別化）水平差別化 水平的產(chǎn)品差別化（ horizontal differentiation），是指對(duì)于同種產(chǎn)品的不同版本之間的優(yōu)劣沒有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，只取決于不同消費(fèi)者的主觀好惡。 0的倒數(shù)為無窮大，可以表示此時(shí)產(chǎn)品差別化的程度最高。 [例題例題 ] 如圖 55所示，芭比娃娃共有五類特征可供選擇，每類中分別有 4和 6種選擇，所以，芭比娃娃的外貌共有4 3 3 4 6 = 864種組合。在圖 56b中， C可能比 A更喜歡看在線新聞標(biāo)題，而 A比 C更喜歡閱讀在線新聞的詳細(xì)內(nèi)容。可以求出 xC，即是圖 53中的 c點(diǎn)。 只要 p* c，總有一部分消費(fèi)者雖然認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值高于其邊際成本，也不愿意支付 p*的價(jià)格來購買產(chǎn)品。價(jià)格歧視要求產(chǎn)品和服務(wù)不能被轉(zhuǎn)售（ Resale）。 一般認(rèn)為，廠商向每一位消費(fèi)者收取其恰好愿意支付的價(jià)格稱為 完全價(jià)格歧視完全價(jià)格歧視 （ Perfect discrimination）。 P P1 P2 Pm D Q1 Q2 ... Qm Q 圖 59：個(gè)性化定價(jià) [例題例題 ] 假設(shè)有 4個(gè)潛在的消費(fèi)者 A、 B、 C和 D，每個(gè)人都想成為獲取金融信息服務(wù)的注冊(cè)會(huì)員。以下面例題為背景，討論版本劃分的價(jià)格歧視的本質(zhì)。課堂小實(shí)驗(yàn)：課堂小實(shí)驗(yàn)： 1）請(qǐng) 8位同學(xué)分成 4組，每組 2位同學(xué)。如果航空市場(chǎng)上僅有商務(wù)旅客和觀光旅客兩種類型的消費(fèi)者，航空公司只要將飛機(jī)票劃分為兩大 “版本 ”銷售給消費(fèi)者就行了。事實(shí)上，改變后的 “中 ”型號(hào)與改變前的 “大 ”型號(hào)一模一樣。圖 513給出了支付意愿高和支付意愿低的消費(fèi)者數(shù)量相同時(shí)的情況。這兩種打印機(jī)使用相同的 “ 引擎 ” 和零部件，僅有的一點(diǎn)區(qū)別在于 E型打印機(jī)中多了一塊使打印機(jī)處于等待狀態(tài)的芯片。 根據(jù)表 51，存在著理想的價(jià)格歧視和兩個(gè)統(tǒng)一價(jià)格體系等三個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)。 [例題例題 ] 如圖 514所示，假設(shè)李軍可以在線收聽某首歌曲。 塊定價(jià)法的一個(gè)極端例子是要求入門費(fèi)的一致定價(jià)法，就像消費(fèi)者購買第一單位時(shí)要付出一個(gè)更高的價(jià)格一樣（由入門費(fèi)加第一單位價(jià)格構(gòu)成），這種定價(jià)方式也稱為 “兩部制資費(fèi)定價(jià)（ Twopart tariff）。（（ 3）含有兩個(gè)消費(fèi)者的數(shù)量定價(jià)）含有兩個(gè)消費(fèi)者的數(shù)量定價(jià) 數(shù)量定價(jià)中含有兩個(gè)消費(fèi)者的情況： 假設(shè)不同的消費(fèi)者根據(jù)各自的需求來選擇廠商定價(jià)方案上不同的點(diǎn)所表示的消費(fèi)數(shù)量，