【正文】 (B2B)電子商務三大要素 B2B電子商務在中國還是嶄新的領域，但我們必須要認清的是：電子商務，無論是 B2C還是 B2B，關鍵并不是在技術，而是在商務，技術只是手段。 RosettaNet 由諸多 IT業(yè)的巨子組成，目的是制定一個適用于 IT產品通過 WEB技術在網絡上實時進行企業(yè)級交易的電子商務標準。 EDI運用緩慢的一個原因就是雖然經過幾十年的發(fā)展，但信息標準陷入制定幾百個不同的、嚴格的、精細的類型定義當中。 B to B電子商務 B to B電子商務是主流 ? B to B模式已漸成主流， 1998年，美國電子商務的主流是 B to C，其交易額已占整個電子商務的 70%；去年卻恰恰相反， 70%的電子商務交易額是 B to B。 2. 發(fā)揮政府在電子商務發(fā)展中的宏觀規(guī)劃和指導作用：電子商務具有全局性、綜合性、整體性特點，發(fā)展電子商務是一個復雜的社會系統(tǒng)工程，涉及網絡、信息資源、應用系統(tǒng)、電子支付、安全認證、貿易流通、稅收等各個環(huán)節(jié)。 ? 個性化服務： 針對個人習慣 ? 有力的價格策略： 免費銷售服務 ? 實時互動交流： 與顧客交換信息 ? 言行一致，一諾千金： 在“前電子商務時代”，商家愚弄消費者的事時有發(fā)生，花言巧語牽著顧客鼻子走。 ? 認識風險投資的必要性： 在瞬息萬變的市場經濟條件下，對于風險的充分認識和認真準備，是現代企業(yè)家與傳統(tǒng)企業(yè)家的重要區(qū)別，電子商務正是現代企業(yè)家對付風險投資的有效工具和重要手段。 ?在電子商務設施上： 由于 WTO允許中國電信行業(yè) 49%、50%的股權與運營權對外開放，意味著在中國電信市場經營多年的世界電信公司終于可以名正言順的參與平等的市場競爭。 9. 6）建立戰(zhàn)略伙伴關系：亞太地區(qū)互聯網公司與美國或西方其他國家互聯網公司合作并建立戰(zhàn)略伙伴關系。 5. 中國互聯網發(fā)展速度與全球保持一致， 2023年互聯網用戶將超過 3000萬，電子商務貿易總額， 1998年不到 1億美元， 2023年超過 10億美元，預計 2023年達到 100億美元。 4. 3）合并調整階段：具有相似功能的互聯網公司進行合并，傳統(tǒng)媒體、電視等開始介入互聯網業(yè)務，電子商務進一步發(fā)展，許多公司除做傳統(tǒng)零售和批發(fā)業(yè)務外，還通過互聯網進行買賣交易。電子產品出口總額 ，同比增長 %，手機和微機出口分別首次突破 1000萬 部和 100萬臺 國務院近日出臺了鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政策。離開了電子商務的發(fā)展，金卡工程就失去了意義。這項高科技的銀行服務不僅為香港市民提供了極大方便，而且標志著香港電子商務發(fā)展的一個新的里程碑，同時也有利于把香港建設成一個主要的咨詢城市合進一步鞏固其國際金融中心的地位。 8. 5）鼓勵私營公司起領導作用。 亞洲國家電子商務發(fā)展現狀 2. 韓國電子商務發(fā)展現狀： 1998年 6月，韓國商業(yè)、工業(yè)和能源部組織韓國的主要電子設備公司共同簽署一項聯合協議，制定電子商務國內標準。俄羅斯 1997年售出電腦 140萬臺網民約 25萬，落后于美國、英國甚至法國。 芬蘭零售商為方便公眾購物，建立了統(tǒng)一的服務網址，網上銷售業(yè)涉及汽車、服裝、電器、食品和鮮花等門類上萬種商品。 歐美國家電子商務發(fā)展現狀 3. 歐盟電子商務發(fā)展現狀（一） 1）建立一個先進的、用于歐盟內部進行研究和發(fā)展的泛歐網，對有關電子商務的法律達成共識，建立全歐盟電子商務示范點。 7）鼓勵為電子商務建立各項行之有效的 國際標準。 4）推動建立其他形式的、適當的、高效率的、有效的國際商業(yè)交易的糾紛調解機制，支持在法庭上和在仲裁過程中使用計算機數字證據。 歐美國家電子商務發(fā)展現狀 1. 美國電子商務發(fā)展現狀（一）：具體措施 1992 提出“信息高速公路” 。 5. 戰(zhàn)略伙伴： 在世界范圍內建立公司間的戰(zhàn)略合作關系，如一家書店可以與一個電信公司或跟一個銀行建立戰(zhàn)略合作關系。這造成兩種后果：一是由跨國公司所建立的傳統(tǒng)國際分銷系統(tǒng)對小企業(yè)造成的進入障礙明顯降低；二是直接通過互聯網進行產品銷售的生產商，需要考慮其售后服務問題。正是因為 Inter的這種滲透力，使得各商業(yè)機構看到了發(fā)展電子商務的無限商機 電子商務的影響 ? 與傳統(tǒng)商務活動相比，它有以下幾個顯著不同： 第一，信息處理和傳遞的速度明顯加快，從而使商務活動節(jié)奏明顯加快。我們通常所講的網上銀行也應屬于這個范疇。 ? 美國政府： 是指通過 Inter進行的各項商務活動（廣告、交易、支付、服務等） ? 加拿大電子商務協會： 是通過數字通訊進行商品和服務的買賣以及資金的轉移，包括公司之間和公司內部利用電子郵件、電子數據交換、文件傳輸、傳真、電視會議、遠程計算機聯網所能實現的全部功能（市場營銷、金融結算、商品銷售、商務談判等） ? 全球電子商務工作組： 是用電子通訊作為手段的經濟活動，人們可以對帶有經濟價值的產品和服務進行購買、結算和宣傳。 Inter相對于其他媒體的這種絕對優(yōu)勢使得Inter得以迅速普及，同時為 EDI技術帶來了無限生機。但 E D I 形式的電子商務由于技術復雜、成本太高，無法進行大規(guī)模的商業(yè)應用。因此，真正意義上的電子商務是 I n t e r n e t 技術成熟后才開始的。 Inter是全球性網絡結構，可以輕松實現全球范圍的聯接，使交易無限擴大，費用卻大大降低，使用傳統(tǒng) EDI的企業(yè)迅速介入Inter，輕而易舉的實現了全球性網上交易，直接推動了電子商務的發(fā)展。電子商務能使產品在世界范圍內交易并向消費者提供多種多樣的選擇 。 考慮到電子商務的發(fā)展階段，我們現在所講的電子商務一般指狹義上的概念亦即電子交易。 第二，信息傳播的范圍擴大。 ?對定價策略的沖擊 ： 產品的價格標準不統(tǒng)一或經常改變，客戶會認識到這種價格的差異，并可能導致客戶的不滿。 6. 就業(yè)機會： 可以創(chuàng)造許多就業(yè)機會、減少貿易赤字、降低通貨膨脹率。 1）通過法案：美國政府決定從 1998年開始，聯邦政府機構的全部經費開支實行電子化付款，通過 EDI技術完成政府年度采購的電子付款實現全美金融的電子化、網絡化，從而達到電子商務的最高階段。 5）建立與軟件和電子數據的許可證交易、使用和權利轉讓有關的標準和任選的合同履行規(guī)則。 8）主張 Inter傳輸的信息和內容 允許自由傳播。 2）完善可靠的、以電子方式支付的金融機構及稅收環(huán)境 3）成立“為中小企業(yè)開辟全球市場”的科研課題，為廣大中小企業(yè)開辟全球信息網絡，建立電子商務國際實驗點。銀行業(yè)務逐年普及，擁有 140萬個因特網銀行業(yè)務用戶。盡管如此，俄羅斯信息業(yè)近年來發(fā)展相當迅速，電腦銷售量 1997年增長了 37%，網址數量以每月 200個的增量高速增長。參與該聯盟的公司包括三星、現代、 LG和大宇等知名公司。 9. 6）推動與其他國家在電子商務計劃上的合作。 中國電子商務發(fā)展現狀 2. 中國臺灣電子商務發(fā)展現狀 臺灣于 1997年 3月建立電子交易安全通信標準以及提高競爭實力的“商業(yè)快速反應系統(tǒng)”，其特點是：首先要求廠商與銷售商之間建立聯盟關系，必須將對方視為共存共榮的伙伴，建立穩(wěn)固互信的友好關系，著眼于長期互惠的發(fā)展；其次，根據生產與銷售、商品與信息的快速流動要求，建立業(yè)務流程，實現商品條